6月，李华所在的公司决定关闭旗下几家彩票店。从去年下半年至今，这些彩票店没有一个月盈利。

此前，公司在北京市内经营着数家彩票展示体验中心店，销售全品类彩票，包括数字型、竞猜型以及即开型彩票。其中，即开型彩票的销售额占比高达90%。

自今年4月起，李华察觉到彩票销售下滑。尽管5月份的彩票销售数据仍保持较高增速，但他认为这主要是由于基数效应造成的。2024年4月开始，即开型彩票遭遇供货紧张，直到当年四季度才缓解。

6月26日，财政部数据显示，5月全国共销售彩票570.36亿元，同比增加94.18亿元，增长19.8%。主要原因是体育赛事较多带动竞猜型彩票销量增长，以及去年同期即开型彩票销量基数较低。具体来看，5月份乐透数字型彩票销售162.12亿元，增长3.2%；竞猜型彩票销售257.52亿元，增长20.4%；即开型彩票销售113.41亿元，增长67.8%。

2023至2024年，彩票特别是即开型彩票销量大涨，个人和企业纷纷开设彩票店。中国彩票行业沙龙创始人苏国京表示，前几年即开票快速增长吸引了大量个人和企业涌入大型商场开设商超彩票店。但各商超的人流量和消费特性不同，并非每家店都能盈利。去年即开票供应受限，为消费者提供了一个冷静期，从高速增长转入正常增长阶段，因此部分商超体验店关门是正常的市场反应。

在彩票销售高峰期，一些企业将彩票店视为“固定收益项目”投资，认为彩票销量形成的高频、高额销售收入可以装饰财务报表，带来庞大现金流支持企业发展。但实际上，彩票销售只能将销售佣金收入计收（即销售额的7%到8%），每个门店并表计收仅有几万元。加上每个门店需要占用20万元左右的资金，从费效比、支付手续费等角度来看，违背了商业逻辑。

近一年，李华所在公司已投入超过百万元用于店铺装修、设备采购及前期运营，但彩票店收入难以覆盖成本。此前两年，彩票销售快速增长，传统投注站业主迅速形成头部效应。部分头部业主为了扩大经营范围，开始争夺商业综合体的经营场所。由于想开店的业主增多，加上彩票网点经营距离限制，商业综合体场地资源变得稀缺，直接推高了进场成本，许多业主不得不向中介公司支付更高的中介费和进场费以获取经营权。

2024年，部分中介公司采取多头抬价方式，提出高额进场费，在高客流场景中，进场费甚至达到六位数。商业综合体管理成本极高，场地租金通常在10000元/月以上，押金为2至3个月房租，还需支付中介费。此外，店面装修费用大约在3万至5万元之间，装修标准需经过商场物业审核，增加了装修成本。

经营成本方面，商业综合体全年365天营业，从早10点到晚10点。根据不同商场要求，每个门店必须保持店员在岗，并参加商场早会。单店至少需要两个人倒班。每个店面投入基本在40万元以上，月均成本约3.3万元。旺季每家彩票店月销售额最高能达到40万元，但平均每月约为30万元。佣金收入每月约2.4万元。

公司原本计划商业综合体单店月销量要达到50万元，以此形成可持续发展闭环。然而，实际维持在30万元左右。即使是春节等销售旺季，销售额也仅能达到40万元。此后情况越发严峻，4月销量仅为20万元。2024年，即开型彩票缺货问题给李华公司的彩票店带来了更大压力。商业综合体顾客以流动性为主，即开型彩票销售占90%以上。但供货不足导致顾客流失严重，频繁缺货增加了运营成本和管理难度。2025年春节后，客单价明显下降，销售额降低了20%。

2024年，彩票行业延续了2023年的火爆态势。这一年，李华所在公司在北京开设两家彩票实体店进行试水。李华所在彩票店的情况并非个例。众多企业纷纷涌入彩票行业，但“蜜月期”只维持了半年左右。此后，一些彩票店发现财务回报不理想，管理机构支持力度较弱，许多企业在经营半年到八个月后选择退出彩票行业。

李华提到，公司或法人经营门店与个人门店存在很多不同，公司经营需严格遵循相关法律法规。例如，店员管理需按法规执行，与商场签约后不能违约经营，还需依法上缴所得税等。促使李华所在公司下定决心关店的关键因素是客单价持续下降。这家门店位于北京三环内繁华商场内，房租高昂。但从今年以来，该商圈几家饭店和潮玩店关门，导致彩票店人流量减少。

李华认为，彩票本质上是一种“零和游戏”。彩民需要有稳定的收入来源才能持续购买。他希望彩票销售量逐步回落，因为只有当销量下降时，许多潜在问题才会浮出水面。例如，行业是否具备可持续经营条件，营商环境是否友好等。