i茅台app上架1L茅台有何利弊 应对市场变化！早晨醒来，手机弹出一则新闻：1L装飞天茅台上架i茅台APP，价格3799元。为验证消息，我打开了许久未用的APP，发现确实如此。

回顾历史，公斤茅台最早于1997年生产，距今已有近30年。由于它并非酒厂的主推产品，知名度和受众远低于500ML装产品。如今茅台酒厂在官方APP上加大其投放量，背后有几点逻辑值得思考。

目前500ml飞天茅台的出厂价为1169元，电商零售价1499元。而公斤装飞天茅台售价3799元，折合500ML则为1899.5元，相较前两者分别提价超60%和25%。这对于已告别前几年高速增长期的茅台来说，算是一个新的潜在增长点。

前几周有新闻报道，500ML飞天茅台的市场价曾一度跌破2000元，随后有所回暖。虽然这一现象对于以1169元出厂价、1499元零售价出售的茅台酒厂来说，并无短期利润下降之虞；但对那些以2000多元高单价购入商品的二级经销商或“黄牛”来说，则是实打实的利益受损。一旦资金难以回笼，必然导致不计成本的抛售，这将对飞天的长期市场价造成进一步下降的压力。因此，趁着目前500ML飞天的价格暂时有所回暖，通过加大对1L装飞天的投放，可以有效支撑其主力产品的价格，保障各方利益。毕竟，两瓶500ML的总价理应高于一瓶1L的单价，这是市场共识。

目前低增速、通缩的宏观环境，加上新出台的“禁酒令”，对白酒的需求端造成了较大冲击。为了应对最新的市场变化，提升产品对需求端的触达，茅台采取了以下策略：

便于消费者购买。几年前飞天茅台被视为奢侈品，但在当前市场环境下，茅台不得不降低姿态，让更多消费者更容易看到并买到其产品，从而促成更多销售行为。

触达消费主力人群。选择1L装飞天进行新一轮布局的原因在于，1L装单价更贵。这意味着送礼与收藏的成本更高，购买者更多是为了自饮。此外，在宏观经济低速增长甚至衰退的环境中，消费水平较高的人群受到的冲击相对较小，他们对价格的敏感度较低。抓住这部分消费主力人群，承接因“禁酒令”而丧失的市场份额，也是关键所在。

三年前，白酒市场正处于大热，i茅台曾高调推出100ML装飞天，售价399元。当时我也被热度裹挟，申购了至今唯一的一瓶茅台。时光如梭，如今“招数”不同，但目的相同——让口袋里有钱且愿意掏钱的人掏出更多钱。

白酒行业正经历寒冬，但茅台管理层的积极作为值得肯定。或许有人视其为“抱薪救火”，但总比坐视不理要好。正如芒格先生所说，“宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的”。