二、老成谋国

孙坚去世后，孙策想子承父业，数次邀请当时正避祸于江东的张纮辅佐自己。张纮为孙策的诚意所感动，于是答应出仕，并对孙策献上“投丹杨，收兵吴会，则荆、扬可一，仇敌可报”，进而“据长江，奋威德，诛除群秽，匡辅汉室”，成就霸业之策。

这一策略循序渐进，老成持重。孙策按照张纮的策略去做，果然在江东建立起自己的霸业基础。这也体现了张纮的见识。

所谓英雄所见略同，后来鲁肃对孙权提出东吴版“隆中对”，认为“汉室不可复兴，曹操不可卒除”，孙权应该“保守江东以观天下之衅”，“进伐刘表，竟长江所极，据而有之，此王业也”等策，实际上是对上述张纮之策的延续。

孙策号称“小霸王”，作战勇猛，喜欢身先士卒，冲锋在前。张纮认为，军中主将的主要职责是筹谋策划，身系三军将士性命安危，故而不可轻率行动，亲身涉险与区区小寇对阵相斗。于是劝谏孙策说：“愿麾下重天授之姿，副四海之望，无令国内上下危惧。”

建安十四年，孙权包围合肥，但很久未能攻克。孙权于是亲自率领轻骑突击敌人，张纮也劝阻说：“武器是不吉祥的器物，战争是很危险的事情。如今将军倚仗着锐气，轻视强大凶暴的敌人，使得三军上下无不为您担心。即使能杀死敌将，俘获战旗，威震敌军，这不过是一个偏将的责任，不是主将所该作的事情。愿您抑制一下像孟贲、夏育那样的勇气，而胸怀争霸天下的王者谋略。”孙权这才停止出击。

主帅与将士职责不同，分工不同，主帅负责谋划，将士负责冲杀，大家只有各司其职，才能取得战争的胜利。所以，无论是劝谏孙策不可与小寇相斗，还是劝谏孙权不可亲自率兵突击敌人，张纮的主张都是老成持重，极有见识的。

三、忠心不二

孙策起事之初，离开江东去投袁术，以讨回父亲孙坚留下的部众。离开之前，孙策将“老母弱弟”托付给张纮照看。孙策去世后，孙权继位。但当时孙权年纪尚轻，外部多难，根基不稳。孙权之母吴夫人深感忧虑，于是又拜托张纮与张昭等人合力辅佐孙权，令其匡正孙权的过失。

孙家之所以对张纮如此信任，是基于张纮对孙吴的忠心不二。

孙策称霸江东后，张纮曾有一段时间离开东吴，在东汉朝廷任职。建安五年，孙策去世，曹操准备趁孙权正在办丧事之机出兵攻打东吴。在此关键时刻，张纮劝曹操说：“乘人办丧事进行讨伐是不符合古代道义的，如果不能攻克，便是化友为敌，不如利用这个机会厚待孙权。”

曹操认为张纮的话有道理，于是上表推荐孙权担任讨虏将军，兼任会稽郡太守，又上表推荐张纮担任会稽郡东部都尉，让张纮劝导孙权归附朝廷。

张纮劝曹操的话，表面上看似乎是为曹操考虑，实则是为了维护东吴的利益，是真正的“身在曹营心在汉”。张纮回到东吴后，自然不会帮助曹操劝导孙权归附朝廷，而是尽心尽力辅佐孙权，并无二心。

值得一提的是，许多人认为，孙权将治所迁往建业是听取了刘备的建议。其实不是，在刘备建议孙权将治所迁往建业之前，张纮早就劝过孙权将治所迁往建业，为创立吴国奠基。此事也说明，张纮确实是十分忠心地为东吴的未来谋划。

四、临终遗表

黄龙元年，即公元229年，孙权在称帝后不久，迁都建业，张纮回吴郡迎接家眷，不料却在途中病逝。临终前，张纮将写好的遗表交给儿子，转呈孙权。遗表曰：

“自古有国有家者，咸欲修德政以比隆盛世，至于其治，多不馨香，非无忠臣贤佐也。由主不胜其情，弗能用耳。夫情惮难而趋易，好同而恶异，与治道相反。传曰：‘从善如登，从恶如崩’，言善之难也。人君承奕世之基，据自然之势，操八柄之威，甘易同之欢，无假取于人，而忠臣挟难进之术，吐逆耳之言，其不合也。不亦宜乎！离则有衅，巧辩缘间，眩于小忠，恋于因爱，贤愚杂错，黜陟失序，其所由来，情乱之也。故明君寤之，求贤如饥渴，受谏而不厌，抑情损欲，以义割恩，则上无偏谬之授，下无希冀之望矣！”

张纮临终的这份遗表，可谓情真意切，与诸葛亮的《出师表》颇有几分相似之处，其主要观点是劝孙权应该抑制私情，损减私俗，任用贤能，远离小人。

首先，张纮指出人性的两大弱点，即畏惧艰难，趋就容易；喜好相同意见，厌恶不同意见。所以，自古君王虽然都有修行德政以成就太平盛世的意愿，但大多无法实现，其原因就在于畏惧艰难，喜好相同意见，无法克制自己的私情，不能任用与自己意见不同的忠诚贤能。

紧接着，张纮指出君王畏惧艰难，趋就容易，喜好相同意见，厌恶不同意见的危害。他认为，如果君王畏惧艰难，趋就容易，喜好相同意见，厌恶不同意见，不能抑制私情，损减私俗，听不进逆耳的言语，不愿采纳忠义之臣的建议，就会与忠义之臣产生间隙，让小人有机可乘。小人善于花言巧语，把奸邪伪装成忠心，把君王搞得迷迷糊糊，于是君王就会失去罢免和进用的标准，启用小人，搞乱国家治理。

最后，张纮对孙权提出了希望。他说，圣明的君王应该如饥似渴地求访贤能，不厌其烦地接受规劝，抑制私情，损减私俗，为大义而割舍私恩，这样上面就不会有偏颇错廖的任用，下面也就不抱非分之想了。

张纮最后的这个希望很有意思。他虽然没有明说是对孙权的希望，而是说圣明的君王应该如何如何，但实际上，这就是对孙权提出的希望，也是对孙权存在缺点的指正。因为人们希望某人在某方面如何做，言下之意其实就是此人在某方面存在缺失，做得还不够好。

张纮之所以会说得如此委婉，与他的性格有关。南宋史学家萧常曾说：“纮与昭，号二张；纮柔克，昭纯刚。纮先死，德不亡，昭后死，誉益彰。”也就是说，张纮性格不如张昭刚烈，比较柔和，但他们对东吴的历史功绩是一样的。这种柔和的性格，实际上也符合张纮老成谋国的特点。而且，柔和的不那么激烈的劝谏，也容易被采纳。故而孙权在看完张纮的遗表后，才会为之流涕。

当然，孙权的眼泪、鼻涕确实是流了，至于有没有改正张纮在遗表里所指出的两大缺点，则是另一回事了。