魏家东/文 《数字营销战役》作者
网上购物已经成为习惯，电商大促比比皆是，双十一到618，每个电商都打出了自己流血又流汗的折扣，不过这电商玩价格战已经成为促销大战的必备了。
记得2012年那会儿“电商三国杀”，你降1块，我再降5毛动真格的，其中第三方比价平台在其中也脱颖而出，原因是消费者需要透过第三方数据看一下全网电商的售价情况，这也就是传统生意里的货比三家。从以前的手动比价，到一淘、惠惠等等比较工具，大家对价格比较的需求从未停止过。这些年电商们的“打打杀杀”也没有消停过，消费者除了因为电商方便之外，也正因为电商们这种价格比拼，消费者得到了很多实惠，用户越来越多，频次越来越高，商家的价格战依然没有作罢，已然常态，深入骨髓。
前些天在微博上有网友参与了一个叫#寻找聪明买手 #活动，活动发起者是电商网站国美在线，其微博图片上写着“万元大奖6.18寻找聪明买手！”。奖品真是丰富下血本，消费者更是热情高涨。
“聪明购”是什么？
请大家先看张图：
“聪明购”是一个比价的小工具，在国美在线主页，打开任意商品页面，鼠标滑到商品处立即显示“比京东低XXX”，在#寻找聪明买手#活动中就是邀请微博网友参与这项活动。晒图的人还真不少，网友为了奖品还是蛮拼的。
之前有关注过在618揭幕战上，国美在线死磕京东，在京东总部旁边的盘古大观投放广告“对面的东东看过来，贵过你我就赔300”，除了这次618大战之外，貌似之前也有很多次玩起了“贵就赔”，看来打低价这件事国美在线是跟京东杠上了。
这个“聪明购”确实引发了我的关注，原因有二，分析如下：
一则，更方便：鼠标放上去就可以看到价格比较的结果，可见便捷性。之前我们一直在说消费者有很多类型，有理性、有感性，有高富帅、也有屌丝……所以在比价这个关键点上，理性用户居多，他们更愿意比较价格，预期让大家跳出网站，到浏览器再输入网址查询，不如直接进行比价的数据呈现，节约了消费者的时间，也把他们的跳出率降低，从而让用户更加下决心购买产品。
二则，话题感：这一“聪明购”，不仅提升了订单转化，另外在营销转化上也是极强的。一般人看到这样的比较，可能就会截图分享，正好还有微博的活动可参与。
618大战是电商竞争最为激烈的战场之一，国美在线这几年一直在提“底价”，从618大战到“超级国美月”，再到“83男人节”，国美在线在营销一直出手大方，打起价格战来迅猛果敢，决不手软，甚至一度邀请价格监督也能看出其良苦用心，“贵就赔”，直接标明差价的比价工具“聪明购”，可以说，在玩低价这件事情上，国美在线确实铁下心来玩到底，这个“低价杀手不太冷”！国美在线做低价这件事情，因为长久以来以线下体系的成熟运作为根基，其供应链应该在家电3C数码上是堪称国内领先了。作为消费者常常会发现先提价再降价的“假摔现象”，小伙伴如果都这么玩，就不好了。不论我们是不是理性用户，同品低价是最聪明的选择。
魏家东/文(《数字营销战役》作者丶知名互联网评论员丶知名自媒体人丶社会化营销践行者丶品牌营销专家丶金瑞营销奖评委丶WeMedia成员丶2014年度最佳自媒体！微信公众号：weijiadong2013或搜索“魏家东”，欢迎大家在搜狐新闻客户端丶今日头条客户端丶网易新闻客户端丶网易云阅读丶一点资讯订阅“魏家东”的自媒体。)
