人能记住事物的数量通常是7±2个，也就是最多记住9个，或递减为7个，5个，3个等。由此导出二元法则，你必须做到数一数二，否则大家记不住你。

容量有限的规律要求品牌具有竞争性，也就是与产品目标消费群体的心智第一品牌进行竞争。用强大的竞争对手去激励自己。

规律二：厌恶混乱

人本能地讨厌复杂，要求事物应当简单，即：

规律三：缺乏安全感

凡是能消除、降低客户不安全感的策略，都是好策略。

规律三要求产品必须具有可信度，也就是让别人相信你。

客户担心的购买风险有：功能、价格、生理、心理、社会、时间。我们需要将这些风险进行逆转。

规律四：不易改变

心智的不易改变要求产品要顺应大家的认知。

品牌是品类的代表。

管用的策略，一条就够；不管用的，多少条都没用。

好产品不是性价比高的产品。比如小米手机，它的特点不是性价比，其实就是便宜。

规律五：分类存储

心智会自动将事物进行分类存储，这要求企业必须明确品类归属。

对外宣传的时候，要用“品牌+品类”进行宣传，这样更有效。

广告语

成功的广告语的两大检验标准，一是它必须是销售语，可以卖货出去；二是它是介绍语，让客户可以帮忙转接客户。

耐克：消费群体从最初的运动员转为普通消费者。

广告语是用来传达定位的：企业成功之后，什么广告语都是对的。

例子：怕上火，喝王老吉；累了困了，喝红牛。

广告，唯一的目的是卖货。

品牌，唯一的目的也是卖货。

战略，唯一的目的也是卖货。

品牌定位的方法

（一）抢先定位

抢先定位：消费者心智里有价值的空缺无人占据时，第一个去抢占。也就是与客户建立最亲密的联系。依据是第一印象或刻板效应。

例子：去屑，就用海飞丝。

谁是第一个抵达客户心智的，谁就大获成功。

抢先定位的两种方式：

例子：SKG公司由小家电领域转为美容仪、颈椎按摩椅两个品类，实现业务聚焦。

战略不是我想做什么就做什么，而是竞争对手允许我做什么，我再选择做什么。

聚焦不是舍弃，而是将时间、精力放在能获取最多回报比的地方。

营销，一定要务实。

（二）对立定位

对立定位：利用强势品质含有与生俱来的弱点、挤开对手，取代其位置。

步骤如下：

味道，不是嘴巴决定的，是心智决定的。

品牌质量包含两方面内容，一是产品本身的质量，二是消费者赋予的质量。

（三）关联定位

关联定位：借势心智中的强势品牌。

例子：北有全聚德烤鸭，南有东坡楼烤鹅。

方法一：抱大腿

资源不够打市场的时候，要聚焦：一是区域聚焦，二是媒体聚焦。

广告，要引起别人的讨论。

例子：蒙牛成立初期，就紧紧抱住伊利的大腿。广告语为“向伊利老大哥学习，争创内蒙古乳业第二品牌”。结果，蒙牛用了6年时间就超越伊利成为国内乳业液态奶第一。

一流的人，做老天爷交代的事情。

二流的人，做自己应该做的事情。

三流的人，做自己喜欢做的事情。

好产品，就是积德行善，即对社会做贡献。

方法二：唱反调

学习海底捞，绝不是学习它的服务，而是它的差异化。

海底捞成立之际，火锅市场非常激烈，同质化严重。因此，海底捞寻求做服务，以实现差异化，但提供优质服务的目的是让客户回头。

什么是服务好？就是超出客户的预期。如此，就能形成口碑传播。

例子：巴奴火锅与海底捞唱反调，广告语为“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”、“更火的火锅，排队的人更多”、“好面不用舞”。

方法三：混圈子

关联定位的三个着眼点：关联到品类；关联到品牌；关联到定位。

略·······

目前据统计中国90%的老板不懂战略定位！

请放下手中的工作，花几分钟仔细往下看！！

当众多企业举步维艰时，为何“隔壁老王”逆势增长？

他们曾经和您一样迷茫、焦虑……！幸运的是他们走进了昆仑定位，在昆仑定位这样的案例数不胜数！！！

一次学习、让你颠覆传统行业思维??

★ 为王老吉确立“预防上火功能饮料”定位，从1.2个亿到260多亿，6年超越可口可乐，成为中国饮料第一罐；

★ 为百雀羚草本确立“天然不刺激”定位，7年多从2亿到177亿，超越欧莱雅化妆品成为中国第一；

★ 为江中牌健胃消食片确立“日常助消化药”定位，连续16年成为非处方药中国第一；

★ 为西王玉米油确立定位，让其超越金龙鱼玉米油，成为中国第一；

★ 为巨人黄金酒确立定位，在小品类中第一年利润近10亿；

★ 为羚瑞制药经络帖确立定位，连续十年在贴剂膏药领域内位居中国第一；

★ 为千禾酱油确定“零添加酱油”，市值从40亿增长到300亿；

★ 为SKG颈椎按摩仪确定定位，19年单品销量突破20亿。

这个方法论就是定位！

定位理论被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念。众多企业、个人、区域、行业甚至国家借助定位工具占据了人们的心智认知，实现差异化，成为品类第一，取得了成功！

一、什么是定位

定位是让你的品牌在顾客心智中与众不同，成为顾客的首选。

二、定位带给企业什么价值

三、什么样的企业要学定位

1、初创期企业：准备创办新公司、新项目，需要学定位，用定位的原则分析行业趋势、市场容量、当下机会、未来潜景。

2、成长期企业：企业年产值在5千万-5个亿间，想打造自己的品牌，抢占客户心智，成为行业第一第二。

3、转型期企业：企业增长当下处于瓶颈，连续几年业绩停滞不前，甚至想转型升级，通过重新定位找到企业新的增长点。

4、稳定期企业：人无远虑必有近忧，企业当下经营得非常好，领导人有强烈的危机感，提前学习定位，为将来的经营做正确的战略决策。

四、怎样学习《战略定位》

通过学习两天的《战略定位班》，掌握成为行业领导者的战略方法论；

昆仑定位《战略定位班》

课程内容：找到品牌定位、掌握定位逻辑、制定品牌战略、经典案例复盘、指导企业实践。

课程时长：两天（学费：4000元）

【战略定位学习收获】

1、战略研判 —— 研判战略机会确立战略方向；

2、构建定位 —— 品类名、品牌名、广告语、信任状、品牌故事、传播策略等；

3、执行定位 —— 跟进企业战略执行，指导企业战略落地；

4、优化传播 —— 剔除无效的品牌信息及传播方式，让营销投入价值最大化；

5、优化运营 —— 剔除无效的运营动作，提升运营效率，降低运营成本；

五、昆仑定位是谁

昆仑定位是成美战略定位公司旗下专注定位培训的机构。把成美25年的定位实战心得，系统梳理成企业可以自己操作的定位流程，并通过课堂的方式，把这套定位流程复制给学员，帮助企业找到自己的品牌战略定位。

昆仑定位期望通过努力，能推动中国企业从产品经营走向品牌经营，从低质量增长到高质量增长的转变，协助中国企业建立起一批强势品牌。

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