文丨上海聚连 陈鑫辉

随着网购消费模式越来的越大众化，消费者们也开始具备辨别广告的能力，懂得去比价。同时，也有越来越多的商家加入天猫淘宝的行列，使得推广压力越来越大——钱花出去了，可惜没有留住顾客。在这样激烈的竞争环境下，一个新型的专属无线端的推广工具——麻吉宝，出现在阿里妈妈后台。

1、麻吉宝是什么？

麻吉宝是阿里妈妈最新推出的一款无线端推广营销工具，通过互动激励营销的创新推广模式，帮助商家在无线端进行流量渠道拓展,并进一步提升无线推广转化率。 麻吉宝有别于直通车、钻展和淘宝客推广，既不是CPC、CPM，也不是CPS，而是以一种新型的CPA，即互动形式，成为一款新型的推广工具。

对于现在的很多买家来说，可能还不懂麻吉宝是什么，但是一定知道集分宝是什么。而麻吉宝最大的特色和优势就在于推广费用会有一部分转化为集分宝的形式，通过答题或者游戏的形式让买家领取，让买家无形中了解店铺。

2、麻吉宝推广的八大秘籍

（1）了解自己店铺的核心竞争力，突出自身卖点

自身店铺的核心竞争力不单单是麻吉宝需要了解的，也是店铺运营中不可或缺的一部分，一般核心竞争力可以从以下6点入手：品牌优势、性价比优势、产品功能优势、风格/特色优势、服务/售后优势、活动/赠品优势。

（2）分析店铺主要顾客的特征

提取店铺主要顾客的基本特征，包括年龄、性别、地域、购买能力等，总结这些顾客的共性，挖掘顾客的需求，结合店铺情况，提炼出顾客在产品上的偏爱和需求，用在麻吉宝推广的宝贝选择上。

（3）策划一场简单而又能抓住消费者痛点的活动

对于麻吉宝的用户而言，主要的目的是答题拿集分宝，如果只是简单的产品展示，没有吸引力的话，用户可能就答完题领了集分宝就离开，甚至宝贝都不会去看。所以，一定要利用好展示的机会，结合上述1.2两点策划一场在麻吉宝上的主题活动。

由于是在无线端的展示，所以内容不需要太复杂。最好的活动内容就是抓住当下的时间节点和时事热点，要知道节日是会对消费者造成一定的购物冲动。例如情人节需要买礼物，过年需要买年货等，这些都是活动的一些噱头。而想要在普通活动中更突出自己的活动，就要结合自身的优势，比如春节无休，顺丰包邮。情人节，送定制贺卡之类的。

主题是一个吸引用户的嘘头，不是促进转化的过程，所以活动主题可以尽量的轻松幽默，或者让利幅度很大，让用户产生好感才能为后面转化奠定基础。

像上面两个活动，左边的活动提前告知活动日期，会让想买这家店铺宝贝的消费者每天都会关注这家店铺，来答题领积分，进而到活动当天换红包。右边的就属于促销让利很大，2人下单1人免单，很有吸引力。

（4）推广的创意不能省，要一眼就抓住消费者的眼球

有人说手机端的创意图那么小，随便放个文案上去就行了，NO！图片的尺寸小不是不做好创意的理由，单单放个点击有惊喜之列的文案，只会吸引好奇心大的买家，但是他不一定会对你的产品有兴趣。推广创意可以结合第三点的活动来结合产品展示。

上面几个创意，第一张直接产品展示，毫无吸引力，第二张跟我之前说的点开有惊喜是一个道理的。后三张明显就比前两张更吸引消费者点击，打折，色彩鲜艳，最后一张还有一个明星推荐的小图标。 上图是后台填写创意内容的界面，图片的尺寸，大小与格式一定要注意。

（5）文案的编写要简洁明了，突出重点

麻吉宝除了可以用创意图片，还可以使用120个字的文案作为辅助的推广，要合理的利用好这120个字。可以从以下几个方面——店铺的介绍：介绍店铺具体是卖什么宝贝的；优势的介绍：产品包邮，X天无理由退款等；活动的介绍：活动时间，限时的，给买家一种紧迫感，再不买就没有优惠了。利用好这120个字，有利于买家更加直观的了解你的店铺。大大的提升用户点击进入店铺的几率。

（6）善于利用优惠券

麻吉宝不单单只是展示产品的功能，还有领取优惠券的功能，所以优惠券在这里有促进转化的作用。麻吉宝的优惠券分为普通优惠券和无限优惠券两种，而麻吉宝本身是基于在无线端上的展示，所以设置无线优惠券更有利于减少用户消费的决策时间。而且可以设置麻吉宝专享的优惠券，无门槛优惠券或使用门槛低的大力度优惠券，更利于吸纳用户产生收藏加购物车等行为。

优惠券一般就以下2种形式，单张或者多张的模式。

（7）利用趣味问答的功能，让消费者对店铺产生兴趣

互动环节，就是麻吉宝消耗以及花的是否有价值的环节了。问题不能出的太难，与店铺相关性差的问题，对粉丝的增加一点意义都没有。

那好的互动问答应该如何设置呢？可以往以下放心进行设置：与店铺相关的，比如“店铺的宝贝是什么风格的”，“店铺的宝贝是什么品牌的”；突出活动优势，比如“店铺现在优惠券是多大的”，“店铺现在满99减多少”等；答案就在问题中，比如问“周二上新”答案中周一到周四，买家看到之后肯定会选周二，潜移默化中给买家提到了2次周二，印象深刻。

下图就是麻吉宝设置问题的方式，上图的问题需要买家自己去寻找，增加了买家在店铺的浏览时长。

（8）店铺站内无线装修配合优化

麻吉宝推广是从麻吉宝的落地页跳转到无线装修页面的过程，所以用户通过麻吉宝跳转至无线店铺后能否产生进一步的转化行为，就需要店铺自身的无线装修配合了，麻吉宝上展示不完全的一些活动和产品，都可以在店铺无线页面上进一步展示，所以无线装修对于麻吉宝而言可以产生很大的效果辅助作用哦。

以上八大秘籍，教你做好麻吉宝，让用户在互动的答题中成为您店铺的粉丝，无线端流量迅速提升。