影石创新（影石 Insta360）于 6 月 11 日登陆科创板。IPO 现场，创始人刘靖康使用两个月前发布的最新全景相机 Insta360 X5 敲锣，象征市场认可与公司新阶段的开始。

生于 1991 年的刘靖康在 2015 年创立了影石，公司以“Think Bold”为品牌口号，既有趣又务实。影石目前是全球全景相机市占率第一，市场份额达到 67%；运动相机方面仅次于美国老牌玩家 GoPro，位居全球第二。根据招股书，2022 年到今年一季度，影石毛利率均超 50%，去年总营收近 56 亿元，同比增长超 50%，利润近 10 亿元。影石发行价为 47.27 元，开盘即跳涨 285% 至 182 元，市值突破 700 亿元。

高毛利、高增长和市场头部地位背后，影石的成长路径在于解决用户痛点。最初进入全景运动相机市场时，影石几乎没有可借助的市场红利。刘靖康的思路是在看似红海的市场里回归做好产品的本质——发现和定义需求或痛点，然后满足需求。形态独特的 X 系列全景运动相机和 GO 系列拇指相机由此诞生，成为影石的主力产品。X 系列相机曾随老鹰俯瞰山川壮丽，也曾搭载长城二号进入太空，拍下了地球与银河同框的画面。

影石的用户包括专业视频创作者、骑行者、极限运动玩家以及记录母婴、宠物日常生活的更广大人群。最近一个火到上新闻的影石用户是滑翔伞爱好者彭玉江，在零下 40 度的极端环境中，Insta360 X2 系列为这份奇遇留下证明。2023 年底，影石推出广角运动相机 Ace 系列，正面对垒 GoPro 主力产品 Hero 系列和大疆 Action 系列。

曾经的刘靖康不喜欢管理，只想做成好玩的产品。现在他开始思考如何搭建矩阵化组织，支持更复杂的多产品研发，在需求洞察和解决痛点上都做到加倍努力。这个过程中，刘靖康从一个超级产品经理变成了搭建复杂新型组织的人。今年 3 月上市的运动相机 Ace Pro 2 的街拍套装，直到快上市了刘靖康才知道，而 5 年前他还要和全体工程师一起拧螺丝。

影石的发展没有借助风口。十多年前，刘靖康还在南京大学读本科时，曾“黑”进学校系统生成各院系“标准脸”，还破解了网络安全教父周鸿祎的手机号码。IDG 资本投资合伙人童晨注意到这位天才少年，并决定投资。影石发展的第一阶段，刘靖康带领团队把全景相机做到了全球第一，这奠定了影石当前的业务基本盘。去年仅全景运动相机 X 系列就卖出 29.2 亿元，占总营收 52.74%。

影石进入的是一个已经存在的市场：在全景相机品类，这里已有日韩厂商三星、理光占据头部份额；在运动相机市场，则有成立 20 年、年营收 10 亿美元的 GoPro。影石服务的需求是记录并分享运动和生活。在看似缺乏机会的地方，刘靖康总结出“猎人”方法论——不断进入垂类红海市场，满足别人没能满足的需求，打掉已有头部。影石寻找“猎物”的标准包括行业头部公司至少要有五成的毛利，年销售额要在百亿元级别，最重要的是，行业有明显未被解决的痛点。

2018 年，影石打败三星和理光，成为全球全景相机出货量第一，并保持至今。影石通过服务运动人群，跳出了全景相机的小市场，进入了更大的运动相机领域。当影石营收从 2018 年的 2.58 亿元增长 229% 到 2020 年的 8.5 亿元时，GoPro 同期营收下滑了 22%。今年影石一季度营收已经超过 GoPro。

影石的成功关键在于持续洞察用户未被解决的痛点，并在解决这些痛点上比对手做得好。例如隐形自拍杆功能，全景相机所用的拼接算法可以把画面中的自拍杆隐去，营造出摄影师跟拍的效果。影石的核心竞争力之一是软件能力，尤其是在剪辑体验上的迭代。在全景运动相机之后，影石继续以猎人的姿态，进入了更多新品类。2019 年推出的拇指相机 GO 系列，单个机身体积只有 GoPro 运动相机的三分之一，让用户产出了许多热门内容。C 端消费产品之外，2022 年影石开始切入 B 端，做视频会议相机，在一个均价只有 30 多美元的市场卖出了 300 美元，并做到了亚马逊北美销量前三。

2023 年 11 月，影石正式推出广角运动相机 Ace 系列。这是当前最主流的运动相机产品形态。影石的整体思路依然是像猎人那样，寻找对手的弱点，解决其他产品没有解决的痛点。但当对手更强，产品更相似时，影石需要付出更多努力。影石有了更系统和组织化的调研方法，也会鼓励研发、产品和市场人员学滑雪、潜水、跳伞，自己成为目标用户。影石在新产品尝试中，逐步放权，从个人创新转向组织创新。影石内部组织开始向“矩阵式”过渡，支持多产品开发。影石希望通过 IPD 改革提高一次性把事情做正确的概率，培养更多能为商业成功负责的人才。

影石希望不断解决现有产品没解决的问题，这就需要组织开发新知识、甚至创造一个原来没有的市场和全新品类。找到合适人才，让人才能不断创造新知识成了关键。影石现在的组织价值排序是“员工发展第一、客户价值第二、股东回报第三”。刘靖康现在用大量精力解决组织管理问题，他认为与其度过平凡的一生，不如经历点不一样的东西。