4.我们可以直接在报价单上附上产品的一些包装和发货细节，可以告诉客户这款产品的重量，体积，应该选择哪种包装或是柜子，解决客户的运输顾虑。

5.例如机械类的产品都会关系到售后问题，如果出现质量问题，需要怎么解决。

6.如果是大型机械，很多都是需要安装调试的，这点也非常重要，需要标注起来直接写在报价单上，后续我们会提供怎样的服务。

7.最重要的一点，也是新客户最担心的一点，就是付款问题，我们担心先发货收不到款，客户担心付了款收不到货，如果有做平台之类的话， 可以让客户直接通过平台上我们对应的产品下单，这样我们双方的交易都得到了保证。

8.在邮件的最后，可以附上我们公司的网址以及公司的生产产品等等，可以加分。

总结：这一类客户大多不太会还价，因为他们基本上是拿我们的价格跟当地经销商的价格做对比，在价格上面我们是有优势的

在回复邮件的时候，一定要把客户的顾虑全部写出来，标注起来。

让客户读到我们的回复以后，满满的安全感，选择让我们成为他的供应商。

优贸网数据库在全面升级后，新增了包括摩尔多瓦、孟加拉国、泰国、土耳其、博茨瓦纳、喀麦隆、中非、乍得、刚果金、加纳、科特迪瓦、莱索托、利比里亚、纳米比亚、尼日利亚、坦桑尼亚、津巴布韦、斐济等在内的18个国家的数据。这些新增的数据国家各具特色，具有不同的经济、地理和文化背景，为全球贸易的多元化和繁荣发展注入了新的活力。

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老板，再也不用担心你的订单，客户开发So easy！

老采购商

再来说说老采购商：他们对中国非常的熟悉，每次需要采购的时候，都会到每个供应商那里询问一圈，要到报价，然后跟之前的供应商去压价。

当然，跟这类客户合作的老供应商还是幸福的，虽然客户每次都来压价，但是至少知道他们还是想继续合作的。

就怕啥也不说，默默地被报价低的供应商“抢走了”。

对待这一类的老采购商：不能直接报最低价（会把自己卷晕），也不能直接报最高价（没开始就被客户PASS掉了）

报价真的是一门学问，每个产品不同，努力让自己的报价成为所有的供应商报价中，居中的那一个，才是一个好的开始。

才能更好的拿下这类客户，真的只能说是见招拆招，每个人都有自己的底线，具体怎么谈，看你咯。

我们一直在报价，客户又一直拿着我们价格去压他们的老供应商价格，我们不能急，安静的默默的做个“备胎”吧，静待花开。

一旦客户和之前的老供应商之间出现意见不合，或是有什么棘手的问题需要我们帮助，就是我们备胎转正的时候了。

回复这一类老采购商询盘：对待每一次的报价，我们都要认真的做好报价单，精确到每一个细节，每一张图片，一定要体现出我们的专业。

有好的产品或是发货视频，又或是有什么折扣活动的时候，都不要忘记发给这类客户，我们尽量的把我们的产品细节做好，给自己默默的加个分）

总之，不管是新的采购商和老的采购商，都需要我们用心对待，让他们感受到我们的真诚，我们是切实想要帮助他们的，他们选择我们的概率就会大很多。