其次是传递有价值的内容。杨玉勇在直播间反复讲述二十年只做羊绒大衣的专业背景；讲细度才是区别羊绒品质和价位的最大要素；讲怎样去打理、养护羊绒等等。

对客单价超过8000元的羊绒大衣来说，电商的过程比结果更重要，品牌与卖货不一样，必须向用户传递有价值的内容，以便建立信任，逐渐培养品牌认知。三只小山羊前10条羊绒干货短视频吸粉3万多，顺利实现品牌从0到1的突破；在2022年双 11 期间突破2300万元，当年电商突破1.9 亿元，甚至不少海外消费者专门委托国内的朋友在直播间购买大衣寄出国，称得上是抖音电商女装赛道标杆品牌。

战略增长关键动作二：品牌EPR，精准传播锁定目标人群

三只小山羊的主要消费群体是一二线城市的中产和精致妈妈，这些人有购买奢侈品牌的习惯，大多数分布于金融行业、教师行业和企业中高层。虽然三只小山羊在抖音平台取得成功，但并非所有目标人群都会关注抖音，所以需要通过更加精准的传播渠道完成触达。

（选择分众传媒的理由）

分众传媒的楼宇广告是目标人群的必经之处，于是三只小山羊选择分众传媒,霸屏全国50个主要城市,从一二线大城市到具有潜力的三四线城市,无一遗漏。品牌代言人演绎核心卖点，形成强效引爆力,大幅度提升品牌曝光率,让更多的主流消费人群关注三只小山羊，成功激活对高品质、高级美的认知和期待。而且让那些曾经在抖音关注过三只小山羊，但一直没有下单的人，果断下单。

（分众楼宇广告片段）

一整套动作下来，三只小山羊用直播带货+品牌EPR ，打穿消费者心智，2023年仅双十一收获1.2亿元，目前粉丝数量达到72万。

行舟品牌集团为企业提供“战略+品牌+营销”三位一体的一站式品牌服务，已服务300+企业，其中78家成为行业头部！愿与有识之士携手打造新的头部品牌！

行舟创始人诸葛行舟悟道系列：

《品牌大定位》书籍

一、《行舟·中国品牌智慧》系列

1. 《中国品牌智慧》

2. 《品牌大定位》

3. 《品牌易经：N个本质》

4. 《行舟品牌3+1终极战法》

5. 《行舟120+品牌工具模型》

6. 《品牌战略增长之道》

7. 《行舟品牌思想50+关键词》

8. 《行舟品牌8张王牌与13个超级思维》

9. 《ToB企业品牌文化一体化》

10. 《品牌论语：行舟品牌语录300+》

二、《行舟·中国哲学智慧》系列

1. 《诸葛行舟悟道老子》

2. 《诸葛行舟悟道论语》

3. 《诸葛行舟悟道孟子》

4. 《诸葛行舟悟道庄子》

5. 《诸葛行舟悟道大学》

6. 《诸葛行舟悟道中庸》

7. 《诸葛行舟悟道传习录》

8. 《诸葛行舟悟道荀子》

9. 《诸葛行舟悟道韩非子》

10. 《诸葛行舟悟道墨子》

11. 《诸葛行舟悟道心经》

12. 《诸葛行舟悟道金刚经》

13. 《诸葛行舟悟道坛经》

14. 《诸葛行舟悟道尚书》

15. 《诸葛行舟悟道资治通鉴》

行舟品牌咨询，中国品牌4.0开创者与引领者，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案，致力于成为陪伴企业的终身品牌顾问。

（不走弯路，一次做对）

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正确思维+有效方法。

【行舟靠系统致胜】

行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

【行舟开创中国品牌4.0】

行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。

中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。