从工位到球房

周一下午3点，正是工作时间，严科却溜到公司楼下的台球厅打台球。球房内的八张球桌只有两桌亮着灯。

严科今年快30岁了，他在大学时学的是计算机专业，毕业后从东北来到北京工作，最开始做程序员，“但是压力太大了，项目一来经常熬夜，身体吃不消”。因此，他从程序员岗位转到了销售岗位，工作轻松，但收入没有以前高。

今年1月，他被上一家公司裁员，便辗转到这栋写字楼内的一家公司工作。同一时间，他开始玩台球。因为工作不是很忙，他有空就下来练一练球技，“想着下次打球时，能胜朋友几局”。“打台球一杆进洞的感觉，就像大学时候打篮球，你在外线接到队友传球后，投中一个干净利落的三分球，球进篮网那一刻‘唰’的一声，别提有多爽了！”说着，严科的眼睛亮了一下。但很快，他又俯身在台球桌前计算下一杆的角度：“参加工作之后，这种感觉就很少了，无序跟动荡的感觉却越来越强烈。”

心情不太好的时候，严科就会来打台球。有时是下午，有时是晚上，一个人开台打上两三个小时，压抑的感觉就会减轻一些。大多数传统台球厅开到凌晨一两点就关门了，但这里是24小时营业的，严科可以直接刷脸进门，开桌取球。

传统台球厅需要配备收银员、摆球员、清洁工等工作人员，自助台球厅则主打无人运营。

王亮加盟的自助台球厅位于慈云寺附近的一幢写字楼内。王亮起初选择自助台球厅作为副业，也是看中了它不需要投入过多的时间和精力。但后来，他发现要想收入高，还是需要经常来店里招呼客人、收拾卫生，“不然人家看见这里环境太差，就不爱来了”。

有人来到店里，向王亮打听自助台球厅的运营情况，他谨慎地扫视了那人一眼，将其视为打算在这附近开台球厅的竞争者：“自助台球厅不挣钱，我劝你别开。”王亮的朋友在一旁打趣道：“你别听他的，他开这个店赚很多了。”王亮说：“那还不是需要天天下班就来店里维护，一天到晚没时间休息。”

许海波说，一线城市的自助台球厅已经接近饱和状态，一些开在二线城市的自助台球厅也开始面临较为激烈的竞争。谈小娱的京外首家加盟店开在了安徽省合肥市，据许海波介绍，这家店第一个月的业绩做到了两万七千元，但2022年春节之后，业绩下滑得很厉害。公司去调查后发现，这家加盟店铺一公里范围内开了十七家大球房，投资者往里投了几十万元，甚至上百万元。球房多了之后，竞争自然变大，他们开始打“价格战”，不到十元就能打一个小时。

现在那十七家只剩下六七家左右，这家台球厅每月营业额又重新稳定在两万元。

小球大生意

许海波此前在一家教培公司工作，2020年以后，疫情叠加政策变化，整个行业面临巨大冲击。当时，写字楼里开了一家自助台球厅，许海波说：“这个台球厅一开，我们就知道了，属于‘一传十，十传百’，不需要店铺自己宣传。”许海波和同事午休、下班的时候就经常约着打球，甚至有时也会约着老板一起去。

许海波发现，这是一个与传统台球厅不同的新场景。过去，开在写字楼里的台球厅主要在负二层、负三层，很少有开在楼上的。这些自助台球厅解决的是用户休息时间短的痛点。对用户来说，自助台球厅能让他们在任何时候前来，都能享受一刻清静；对加盟商来说，十几万元的开店成本和自助模式的低时间成本，让自助台球厅成为一个不影响主业的副业。

许海波认为，传统的台球厅很大，基本是几百平方米起步，自助台球厅通过把球房做小来降低房租成本，再借助物联网等智能设备省去人工成本，成本大幅缩减之后，价格也会降低。

除此之外，自助台球厅的消费群体也比较稳定。因为台球厅开在写字楼里、居民社区或者大学周边，周围的上班族和附近住户都可以成为固定的消费人群。

许海波先是自己加盟了一家店，后来又帮忙引入了大量加盟者，最后加入谈小娱，担任公司CEO一职。

许海波认为，后疫情时代，小投入是一个必然的方向。他说：“疫情之后，很多投资者都变得谨慎起来，但这反而是自助台球厅扩张速度加快的一个重要原因。自助台球厅的成本低，只要能接受回本慢一点，投资人可以什么都不用管，并且不影响他的正常收入，即便全赔进去，也不至于倾家荡产。”

目前，一线城市的自助台球厅布局已趋向饱和，未来谈小娱扩张主要集中在二、三、四线城市。许海波称：“北京现在有五百多家，上海是二百多家，深圳有五十家左右，广州也接近一百家。未来会再进一步下沉到中国二千八百多个县城，每个县城开个两三家，累积起来的数量也很可观了。”

截至今年4月份，谈小娱在全国加盟店超过4000家，而2023年年中，加盟店数量为2000家左右。许海波乐观地认为到2025年，加盟商能突破一万家。

台球江湖

“互联网玩法”是许海波在接受采访时常提到的一个词。谈小娱在手机APP上做了一个排行榜，有总榜、月榜、周榜、战神榜，战神榜的第一名被称作“大王”。每次完赛之后，比赛过程中双方的详细数据包括得分率、失球率等数据就会显示出来，许海波直言：“这跟王者荣耀里的排位赛很像”。

许海波说：“此前有个月的活动是全国排名前100名的消费者，送谈小娱全国门店的消费通卡，前三名送比较高端的奥秘球杆，那个月的‘大王’带了239个朋友来打榜。”

在谈小娱的人工智能台球厅样板间，配备了高清摄像头与多块智能屏幕，能全程精确记录消费者动态，为消费者提供语音服务。在智能屏幕前，消费者能直接进行券码核销，还能直接使用语音开台、调节亮度等。

这和许海波第一次接触的台球厅不一样。许海波是安徽人，他最开始接触台球是在家乡的“夫妻店”。从开在县城学校周围的“夫妻台球厅”，到数百平方米的豪华台球厅，再到自助台球厅，与其他运动不同的是，自20世纪80年代中式台球出现以来，台球这项运动始终拥有着庞大的民间基础，以及庞大的市场主体基础——数以万计的经营着台球厅的家庭从这项运动中获得了收入。

来自民间的力量赋予了台球这项运动旺盛的生命力。中式台球，这种融合了英式斯诺克和美式九球特点的打法，起源于民间，并在2012年得到正式命名。当时，中国国家体育总局和中国台球协会将其统一命名为“中式台球”，从而使这一新型台球运动正式步入正轨。2006年，第一届“乔氏杯”中式台球大师赛举办，那时的冠军奖金是8000元。经过18年发展，2024年的冠军奖金已达到500万元。

许海波和他的竞争对手们正尝试用“新的台球厅”让更多年轻人喜欢上台球这项运动。许海波说：“中国有超过一亿的台球受众，他们对台球的热爱日益增加。谈小娱想要做的，就是适应他们的生活方式，满足他们的需求。未来，打台球的人会越来越多。”

（应受访者要求，文中张硕、王亮、严科系化名）