常山自古好创业，常山自古能人多。一代又一代的常山人，经过长期的摸索与积累，逐步形成了一系列独具特色的经营模式和商业传奇。这次，带你走进历史，感受一下明代时期常山四位经商才俊的故事。
一、詹斯：贱买兼贵卖，诚义亦生财
詹斯颇有商业头脑，十分关注市场行情，哪个行业赚钱，资金就往哪投，他先后从事过田地租赁、经营米行、贩销布匹、开设宾馆等等，多年的摸爬滚打，形成了自己的一套生意经，那就是密切关注农业生产和市场供需情况，当丰收之年或粮食大量上市的季节，粮价下跌，布匹涨价，这时他会毫不含糊地把粮食收购进来，把布匹抛售出去。每逢歉年或青黄不接之际，粮价上涨，而布匹大量上市，价格下跌，他就会迅速地把粮食销售出去，把织物等收购进来。因此，詹斯在生意场上，大多都能获取丰厚利润，羡煞旁人。
詹斯为人敦厚实诚，好义忘利。正是这个“以义为利”，成为他的另一个致富法宝。詹斯认为，义利相生，德兴财昌。如果舍义取利，无异于杀鸡取卵，自断财路。因此，当宾馆客人李仁患了传染性疾病，连仆人都不敢靠近服侍时，詹斯却亲自换贴喂药，无微不至地予以照料，直到李仁病情痊愈；驻常歙商汪兰前来买粮，多付了四十筹，他发现后，及时召还汪兰，把多收的价银归还；有一年年底，他上门收债清帐时，发现东门王高四饥寒交加，詹斯不但免去其债务，还送上鱼肉米粮慰问；乡人陈真因为负债累累，要卖妻还债，詹斯直接焚毁债券加以劝阻；至于做过的嫁孤嫠、敛遗骨、调讼狱、修桥梁等公益善事，不计其数，常山古十景——回龙桥就是詹斯出资修建的。
启示：詹斯是一位土生土长的本地商人。
他的成功，一方面得益于他对市场行情的精准判断和当机立断，另一方面还得益于他在经营中始终恪守诚义之道，长此以往，演化成一种无形的“商业品牌”，助推了他生意的蓬勃发展。积善之家，必有余庆。詹斯七十多岁时无疾而终，孙詹莱、曾孙詹在泮皆为进士，家族兴盛，长久不衰。
二、毛良明：借鸡来生蛋，合作求共赢
毛良明，球川镇人，因家财万贯、乐善好施，乡亲们恭称他为“毛百万”。
毛良明从小就是一个“孩子王”，在同龄人中出类拔萃，头脑灵活，精明能干。无奈家境贫寒，缺少门路和本钱，一直依靠卖柴度日。一次，球川后山桃树坞开办了个银矿，投资客商人生地不熟，一下子难以招到足够的人手。毛良明闻讯后，主动自荐，拉了一群伙伴进入银矿干活。客商见毛良明做事井井有条，颇有号召力，就让他做了小工头。
在银矿中，毛良明靠着自己的悟性和勤奋，练就了一手高超的炼银技术，倍受客商器重。不久，客商干脆与毛良明合股经营银矿，由毛良明全权负责球川银矿事宜。几年下来，投资客商赚了个钵满盆溢，毛良明也借鸡生蛋，顺带赚到了一大笔财富。
后来，考虑到球川银矿的矿质不佳、资源枯竭等问题，毛良明开始转变方向，大胆地“走出去”，奔赴京都另辟门路，从事货物贩销等，生意越做越大，眼界也得到了进一步提升。万历四十三年（1615），山东大旱，饿殍遍野，毛良明捐资十万银两赈济灾民，万历皇帝亲题匾额“志切救民”，予以嘉奖，这也从侧面反映毛良明的产业庞大，财富傲人。球川兴贤塔也是由毛良明等人于万历末捐资兴建。
启示：毛良明是一位白手起家的农民，通过自身努力成为技术人才，然后逐步过渡为商人，从“在家里打底”到“走出去打拼”，这在农民务工者群体中具有很强的代表性和示范性。踏实肯干，穷则思变，具有非凡的忍耐力，善于发现和利用一切可能的机会，借鸡生蛋，借力共赢，实现新一轮的突破发展。
三、郑九皋：择良地经营，抱成团发展
郑九皋，徽州（新安）歙县人。明代万历年间，郑九皋瞅准了常山得天独厚的区位优势——地处皖、浙、赣、闽四省边际、南北货运往来频繁、水路交通尤其便利，于是他便移居常山以贩销食盐为业。由于信息灵通，经营有方，“善识低昂，时取予”，因此他的产业逐渐壮大，名盛一时。
除了良好的经营头脑，郑九皋素有雄才伟略，特别擅长聚集人气，抱团作战。在自身经商成功的基础上，陆续带动了数十家新安老乡加入队伍，在常山形成了一个辐射衢州、严州两地的盐业交易市场。同时，郑九皋在常山县城之东，开辟村居，名曰“新安里”，凡是侨居常山的新安人氏，皆聚居于此处。据说此地“闾闬轩敞，房舍参差”，“居拟丰邑，乐操南音”，俨然就是新安故里。一时间，新安人凝心聚力，众志成城，创造了抱团经营的“新安”经商模式，时任宰辅的叶向高对此表示高度赞赏，并于天启四年（1624）七月专门写下了《新安里记》，以示褒奖。
在叶向高的指点下，天启七年（1627），郑九皋借助朱熹在新安人心目中的地位，在小东门朝京坊建造了徽国文公祠，后又将其作为徽州会馆馆址，为徽州商会的进一步发展注入新活力。
启示：郑九皋作为一名外来创业者，善于寻找和发现交通便利之处、居民集中之点、物产丰赢之地作为经商地盘，占尽地利先机。郑九皋占据常山这个中心集散地，借助水陆货运的先天优势，广泛辐射周边省市。同时，郑九皋注重官商合作（叶向高），追求人文信仰（朱熹），强调抱团作战（新安里），以规模化、合作化的姿态开辟了广阔的商业市场空间。
四、徐德裕：产业规模化，管理专业化
徐德裕，彤弓山人，是彤弓山始迁祖徐国镇的玄孙（第五代），从小好读书、善谈咏，在家业管理上能力很强。
徐德裕的祖辈是地方大户，家中良田众多，财产丰厚，但他身上没有丝毫的纨绔子弟习气，而是勤于耕作，精于经营，屡屡有新奇之举，被地方大户所称道和效仿。比如，徐德裕“顺乎自然，以处当世”，一改父辈置田收租的单一模式，变为置田收租和自种自收等多种形式并存。除了把部分田地出租给当地贫农，年底收取租金之外，还自留大量的田地，雇佣长工，自己种植粮食作物，统一管理和收割。而具体种植哪一类粮食物种，则根据往年的农作物收成情况和市场供需情况，进行统筹考虑，主要有大米、 小麦、玉米、棉花等，不一而足。
不仅如此，徐德裕还专门挑选一批精干之人，外出学习粮食作物的栽培和管理技能，遴选收购高产高效的农作物优质种子，在自己的田地里搞规模化种植，专业化管理，形成了集生产、销售、 放贷、收租于一体的“农场”。几年下来，徐德裕仓库充盈，富甲一方。
明正统六年（1441），全国各地发生了大饥荒，浙江尤为严重，徐德裕慷慨地拿出一千零五十石（相当于现在的62160公斤）稻谷，用于赈济乡里的贫饥者，同时放弃外借的钱物不计其数，当时彤弓一带百姓基本上都受到恩惠。朝廷赐予徐德裕“义民”称号，并为其建立了“旌义坊”，以示嘉奖和荣耀。
启示：严格来讲，徐德裕更像是如今的“种植大户”，他扎根于农田山地之间，却不受囿于传统耕作之法，敏于思考，大胆实践，善作善成，走出了一条“产业规模化、管理专业化”的农业发展路子，这在生产技术整体滞后的封建时代，是非常难能可贵的。这种创新精神，值得当代常山人深入地学习和借鉴。
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编辑：鹿先森
