去年一年，作为浙影时代影城的旗舰店，“西广店”大大小小接待了30多场电影剧组路演，仅下半年就有13场，明星近百位。

暑期档票房冠军《孤注一掷》导演申奥、监制宁浩、主演王大陆、孙阳等，一票难求的《封神第一部》导演乌尔善，主演费翔、黄曦彦、单敬尧等，以及最近的国际大导演《狗神》导演吕克·贝松和主演戛纳影帝卡莱伯·兰德里·琼斯等，都来到这家影院与观众见面交流。

此外“西广店”还举办了“灌篮高手告别场”“霉霉跨年舞蹈场”“狗狗观影公益场”等各种增加影片宣发力度的观影活动，大大提升人气，助力该影院2023年票房过3000万。

对于“西广店”的浴火重生，孙德顺表示，“‘西广’也就是原来的 ‘新远’，一度是杭州乃至全省票房最高的影院。2022年下半年进行了整体改造升级，定位为院线旗舰影城，目标就是再创辉煌，重夺全省第一。”

“这家影院当年是杭州最早两家引进IMAX银幕的影院之一，我们想这次还是要引领潮流，于是花大价钱引进了杭州唯一一块激光IMAX银幕。事实证明，现在的观众对视听效果越来越讲究，这块激光IMAX银幕已成为‘镇店之宝’，不仅成为影迷观影的第一选择，就连路演的片方也很看重。”

除了硬件，孙德顺告诉记者，“西广店”管理团队，是时代院线挑选出来的精干力量，直接由总部辅导日常经营，最强阵容团队就是为了将该影院做成全省最强。

聊到管理，孙德顺表示，时代院线疫情三年中在数字化转型方面做了不少探索，已初见成效。

“早在2020年我们已布局数据中台，经过几年的迭代升级，现在已可以对影院的经营数据进行科学分析，精准研判观众需求、放大比较优势，实施精准排片、科学定价，提升影院上座率。”

他说，数字化管理不仅可以指导院线所有的直营影院，还可以赋能加盟影院实现数字化转型。

此外，去年“西广店”在多元化经营方面也做了不少尝试，引进了“魔术秀”、“奥特曼剧场”、“四重奏音乐会”、“LOL英雄联盟S13赛事转播”等场地活动。

孙德顺说，多元化经营也是为了摆脱对票房的过度依赖，尤其在影市淡季的时候：“‘西广店’一楼我们开出了自营的糖果屋，三楼的VR沉浸式体验馆也早已面世，近期还准备在5楼开一个电影主题书吧。6楼还建设了‘之江潮党建基地’，以光影表达涵养红色文化，开幕以来，已服务上百家企事业单位，参观人次已超3000人，在取得良好社会效益的同时，实现了党建业务双融共促。”

2】一年加盟影院100家，居全国院线榜首

去年，时代院线的影院加盟业务，在保持前两年高速发展的基础上再创历史新高，全年实现开业加盟影院数100家，居全国院线榜首。

说起这一成绩，孙德顺表示这要依靠院线所有员工的努力。

“时代院线的加盟业务一直很好，2022年80家，2023年100家。我们的团队分布在全国各地，从帮助投资人选址，到影院建设，再到开业筹备，指导日常经营等提供一站式服务，在业内已经形成了口碑。”

他表示，未来他们将把时代院线打造为赋能型平台，帮助加盟影院进行精细化管理，提升票房竞争力。

孙德顺举了个例子，“浙影时代”去年5月入驻抖音，粉丝目前已有1.2万人，转化销售票房高达1400万。

“与猫眼、淘票票两大票务平台不同，我们入驻‘抖音’，培养自己的主播，粉丝是影院自己的，这些用户非常精准，购票很踊跃。经营抖音，相当于重新拾起影院的会员业务。”

他说，目前院线影院在抖音上的高票房转化率，已引起了同行的关注，不少表达了想合作的愿望。

3】2024年将扩大直营店规模，打造影院多元文化空间

2024年已经到来，记者请孙德顺说一说新一年时代院线的新规划。

他表示，2024年可以预见是国内电影市场加速变革、充满不确定性的一年，尤其是电影分线发行改革带来的市场洗牌，需要重点应对。

作为浙江省重要的国有电影企业，也是省内龙头电影院线，时代院线在2024年将继续注重提质扩盘。

首先是扩大直营影院规模、优化加盟服务、尝试整合中小型院线，扩大基本盘，增加院线的市场占有率。

其次，要进一步提升影院管理能力，打造以技术驱动为核的智慧影院管理平台，为旗下影院提供数字化、标准化的影院运营管理服务。

再次，要抢抓行业新风口探索新业态，创新影院商业模式，构建本地数娱文化生活服务空间，集成多元娱乐业态，提升影院娱乐性、社交性能级，吸引更多消费者走进电影院。

“转载请注明出处”