● 关玉香

从一个普普通通的退休女工，到执掌上市公司的女强人，关玉香用亲身经历告诉人们，很多事情不分年龄，只要想做，就值得去尝试。

“我觉得作为一个民营企业家，一定要爱国家、爱老百姓、爱自己的员工。我特别想在今年年底，让我的公司能为国家纳税100个亿，这是我最大的愿望。”

2023年4月，关玉香入选“中国十大品牌女性”，在发表感言时，她如此说道。

在她看来，企业家必须为国家和老百姓作贡献，这是他们应尽的义务。

● 关玉香（中）获评“中国十大品牌女性”

1939年，关玉香出生于辽宁沈阳，19岁进入北京的一家仪表厂工作。

和那个年代大部分同龄人一样，她勤勤恳恳地上班，一干就是大半辈子，将自己的整个青春，都奉献给了工厂，直到50岁退休。

按照一般人的人生轨迹，退休就代表着职业生涯的结束，可以安享晚年了。

关玉香却觉得这样的生活很没意思，她闲不住，认为自己还有精力，不该就这样碌碌无为地过完后半生。

于是，她想到了创业。

那个时候，没有人看好她：一大把年纪了，还瞎折腾啥？

但关玉香觉得，人不应该被身体的年龄限制住，只要心态年轻，一样可以拼劲儿十足。

“人的衰老是自然规律，谁也回避不了，但是人的心态、人的奋斗目标、人的三观，决定自己的一切。”

抱着这种信念，关玉香投身到了创业的热潮中。

起初，她选择了自己熟悉的仪表行业，开了一家小的仪表公司。

可由于缺乏办厂经验，再加上市场不景气，公司跌跌撞撞地勉强维持了3年，最终还是倒闭了。

失败的打击，没有让关玉香一蹶不振，反而激起了她的斗志。

她认为，这3年的“失败”，远比过去30年的“成功”更要精彩。她从中学到了很多管理公司的经验，也真正爱上了这种有着明确目标、义无反顾地为之奋斗的生活。

这位天命之年的女性，在心里暗暗地较着劲，一定要干一番事业，闯出个名堂出来。

1994年，55岁的关玉香到海南旅游。

由于心里一直惦记着创业，她在旅游的过程中，脑子里也没闲着，始终思考着做些什么。

正所谓“念念不忘、必有回响”，还真就让她发现了一个商机。

关玉香注意到，海南的饮料产业非常发达，大大小小的饮料工厂遍地都是，芒果汁、椰子汁、咖啡等琳琅满目。

但这些饮料的包装大部分都不是本地生产的，尤其易拉罐，几乎全部来自中国台湾和韩国。

为什么不补上这个缺口呢？关玉香敏锐地嗅到了商机。

于是，在调研走访之后，她决定在海南建一个易拉罐工厂。

亲戚们听说后，都认为她想赚钱想疯了：

“连家门口的企业都办不好，现在又大老远跑去海南折腾，人生地不熟的，不是明摆着赔钱吗？”

可关玉香已经下定了决心，她近乎孤注一掷地拿出了自己几十年攒下的全部积蓄，又东拼西凑，最终凑了30万元，在海南文昌创办了自己的易拉罐工厂——文昌奥瑞金制罐公司。

● 文昌奥瑞金

那个年代，30万元是一笔巨款，但对于建厂而言，这笔钱并不宽裕。

整个工厂，只有一条简陋的生产线，以及16名员工。

并且，由于缺乏行业经验，关玉香很多东西都要一点一点摸索着来。

她清楚记得，在她向某台湾企业购买设备时，卖家没有提供设备的技术资料，她找上门去，对方态度轻慢地告诉她：给了你们也看不懂。

“这句话我记一辈子。”关玉香感受到了对方的轻视，也更加认识到了技术的重要性，“直到今天我觉得应该感谢他，我们每个人做一件事情，一定要自己争气。”

打铁还需自身硬，从那时起她已明白，只有自己变得强大，才能得到应有的尊重。

工厂投产后，一开始并不顺利。

由于规模小，再加上没有什么人脉，关玉香只能接到一些零零散散的小订单，虽不至于饿死，但日子过得非常艰难。

辛辛苦苦干了一年后，关玉香注意到了一个机会。

1995年，红牛公司进入中国，在深圳投资办厂，并寻找优质的易拉罐供应商。

作为全球知名的饮料巨头，红牛体量庞大，这让关玉香意识到，如果能和红牛合作，以后就再也不用为订单发愁了。

她向员工们说出了自己的设想，员工们都觉得她异想天开：

国内那么多大型制罐企业，都在跟红牛谈合作，咱公司要人没人、要设备没设备，人家凭什么搭理你？

但关玉香还是觉得应该去碰碰运气。

“谈合作又不设门槛，谈成了最好，谈不成也没什么损失，为什么不去试试呢？”

于是，她奔赴深圳，来到了红牛公司。

情况比她预想的还要糟糕。对方得知她的企业只是一个刚刚投产一年的小工厂后，直接给她吃了闭门羹。

但关玉香没有气馁，一次不行，那就去两次、三次，了解他们的需求，自己再针对性地进行改进。

就像我们熟知的《三顾茅庐》的故事一样，当年，刘备为了请诸葛亮出山，三顾茅庐、极尽谦卑；

而现在，为了拿下红牛的订单，关玉香两个月内频繁往来海南、广州、深圳之间，拜访红牛公司的次数高达惊人的41次，很多红牛员工都认识了这个锲而不舍的老太太。

红牛中国区负责人深受震撼，亲自接见了关玉香。同时，他也告诉关玉香，红牛对易拉罐的要求非常严格，必须按照国际标准，采用粉末补涂工艺。

这个信息，也成了关玉香拿下红牛订单的关键。

● 粉末补涂技术

在当时，国内生产易拉罐的厂商，采用的都是液态补涂工艺。

两者明显的区别是，粉末补涂的防腐性能更好，长期浸泡不易生锈，但相应的，生产成本也很高，设备和涂料都需要进口。

一些制罐企业在得知红牛的需求后，主动退出了竞争，毕竟，合作还没谈成，却要专门跑到国外购买技术和设备，很多人都觉得太麻烦了，得不偿失。

而这些企业的退出，给了关玉香机会和信心。

在她看来，红牛的要求虽然严格，但代表了国际高水准，自己的企业要想做大，技术上一定要做到最好。

于是，她以背水一战般的姿态，抵押工厂、筹措资金，又飞往国外，考察了很多国家，最终从新加坡引进了粉末补涂的全套设备和技术。

在经过后期一系列的磨合调试之后，1996年7月，奥瑞金生产出了第一只红牛罐，与红牛正式开启了合作。

● 奥瑞金生产车间

有了大牌合作商和先进技术的双重加持，关玉香的道路越走越顺畅。

她引进的粉末补涂工艺，比国内其他企业足足早了5年，而这5年的时间，足以让她将一众竞争对手远远甩在身后。

继红牛之后，关玉香又拿下健力宝、加多宝、旺旺、青岛啤酒、雪花啤酒等大笔订单，市场份额逐年增长，直至占据了中国金属灌装行业的大半壁江山。

2012年，关玉香带领奥瑞金，在深圳交易所成功上市，成为中国第一家金属包装上市公司。

● 2012年，奥瑞金在深交所上市

这个跌跌撞撞一路走来的退休女工，成了名副其实的“易拉罐女王”。

有人说，关玉香的成功，得益于有红牛这棵大树。

这句话不能说完全错误，但明显有些小瞧了关玉香的能力。

从1996年至今，奥瑞金已与红牛合作了漫长的27年——在日益激烈的商业竞争中，我们很少看到这种情况——很少有一个企业，能与一个客户保持如此长久且紧密的良好关系。

关玉香在处理企业关系上，绝对算得上是高手。

并且，奥瑞金能一步步走到行业龙头的位置，也离不开关玉香的战略前瞻性，离不开她对技术的重视。

她为奥瑞金建立了庞大的科技研发队伍，有战略研究中心，以及100多项专利。

曾经，某新疆企业找关玉香合作，生产一批番茄酱易拉罐，但算来算去，成本始终比国外高。

关玉香经过反复查验核实，最终找到了原因：在结实程度相同的情况下，国内的易拉罐产品壁厚是0.21毫米，而国外的壁厚只有0.15毫米。

更薄的产品，意味着更低的成本，也能节省更多的资源。

为了追赶这0.06毫米的差距，关玉香带领科研团队，联合钢厂进行技术攻关，最终，他们生产出了一种二次冷轧DR材，在保证强度和延展性的同时，将壁厚做到了0.12毫米，达到了国际先进水平。

以毫厘之差击败对手，商战往往就是这样残酷，谁跟不上步子，谁就被市场淘汰。

此外，制罐行业还有一种覆膜铁技术，这项技术曾掌握在日本及欧美国家手中，他们对中国前去参观的人员严格保密，不透露一丝信息。

为了打破国外的垄断，关玉香率领团队开始研发。

从调研立项到车间中试，他们耗费了长达7年的时间，最终成功投产。至今，他们生产的覆膜铁包装产品已超过25亿罐，从外国人手中抢下了大量的市场。

一只只不起眼的易拉罐，凝聚着无数人的心血。

关玉香带领的奥瑞金，不仅在体量上做到了行业第一，在技术上也是行业的领路者，引领着中国制罐行业向着技术化、规模化发展。

“科技创新是一个企业的核心竞争力，没有科技创新，企业就不可能发展。我们一定要在这个行业里为国家争光，为我们民族产业的发展贡献力量！”

她永远记得当年购买设备、向卖家索要技术资料时，对方语气轻蔑的那句回复：“给了你们也看不懂。”

这句话，她真的记了一辈子，并将之化作源源不尽的动力，时刻激励着自己做到行业最强！

从1994年到2023年，关玉香用30年的奋斗，换来了奥瑞金公司伐毛换髓般地成长，昔日那个只有16名员工的作坊式小厂，如今成了拥有4000多名员工的大型上市公司，连续多年年销售额突破百亿大关。

它在全国拥有40多个分厂，在澳大利亚也建了生产基地，成了世界级的食品饮料包装巨头。

● 关玉香获得制罐者"名人堂特殊贡献奖"

创业之外，关玉香热衷公益，积极助学扶贫，累计捐款数额达2000多万元，帮助了无数贫困地区的孩子们。

如今的关玉香已然84岁，她功成身退，在公司内不再负责具体工作，只作为创始人，在幕后关注着公司的成长，并在必要的时候提提建议，生活过得轻松而惬意。

● 84岁的关玉香接受采访

她对幸福的理解很简单：工厂没事，工人没事，生意不错，努力纳税。

她最大的心愿，是为国家纳税100亿。

“今年是奥瑞金成立的第30个年头，截至去年，我们累计为国家纳税94.36亿，所以我特别希望在今年年底，这个数字能达到100亿。”

没有什么豪言壮语，多捐款、多纳税，是这位耄耋老人最大的心愿，也是她对国家和老百姓最朴素的情感。

● 参考资料

[1] 中国企业家杂志｜65岁的张兰和84岁的关玉香，给女性企业家上了一堂励志课

[2] 证券日报｜退休女工关玉香的逆袭：一手创建百亿元市值上市公司奥瑞金

[3] 奥瑞金科技｜从无到有，奥瑞金见证中国覆膜铁发展

[4] 中国企业网｜关玉香：2023年底要为国家纳税达到100亿

END

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