祝顺顺在深圳住了10年的房子因为丈夫工作地点变化而决定出售。房子位于罗湖莲塘片区，复式结构，购买面积73平方米，三室两卫，加上赠送面积后接近80平方米。挂牌价为384万元，这个价格在周围在售房源中处于中间值。

房子挂了半年后，虽然很多人来看房，但都砍价很凶，一上来就砍50万。中介多次请求降价，但她没有理会。最接近成交的一次是在2025年2月，中介提出除了正常佣金外还要吞下约10万的差价，祝顺顺拒绝了。为了避免类似事情再次发生，她决定加入中介队伍。

进入中介行业后，祝顺顺发现客户太少，挂盘的人太多，不降价真的没人看。社交媒体上，不少人分享自己为了卖房而入职中介的故事。许多人为了提高出售几率和了解市场规则，选择成为中介。这些业主多是待业的宝妈或奶爸，需求主要是置换，既不愿低价出手，又不得不面对现实。

祝顺顺作为业主陪同客户看了十多次房，但始终无法成交。问题在于价格。刚需客手头资金并不富余，大多冲着“笋盘”来。贝壳找房App显示，今年5月，祝顺顺所在小区挂牌均价为5.1万元/平方米，但最近半年成交的四套同户型房子均价在4.8万元/平方米以下。大幅降价才能卖出去的问题与房产市场长期供大于求、以价换量的现实有关。

生活在广州番禺的罗迪也感受到了类似的压力。为了摸清中介套路，她面试了家门口的链家并顺利入职。培训时，罗迪感觉自己“脱下了孔乙己的长衫”。她在广州业绩第一的门店工作，店员个个都有本科学历。她的房子位于万科欧泊，购置于2014年，从一万多涨到了五六万。但很快，房地产迎来了下行市场。贝壳找房App显示，2024年全年，万科欧泊的成交均价为3.48万元/平方米，相较上一年降了四分之一。2025年5月，这个数字又到了3万元/平方米出头，相比高峰时期已腰斩。

祝顺顺当上中介后，常常需要给业主打电话谈降价的事。大部分业主都不能接受压价。罗迪的心理价位是总价300万元以上，但按照目前的行情，她的房子最多也只能以285万元出手。她宁愿留着出租，每月四五千元的租金不成问题。来自南京的刘璐也有类似想法。失业后，她转头面试进了家楼下的德佑加盟店。她打算为父母置换一套新房，但老房子却无法轻易转手。衡量之后，她决定由卖转租，收来的租金刚好可以支付新房的房贷。

在《财经》接触的数位房产中介中，罗迪是少数从中获得收益和乐趣的。她通过拉群发红包等方式网罗整个小区的房源和信息。功夫不负有心人，她成交了几笔单子。刘璐则感到薪水落差大，人脉和资源几近清零。她遇到过一个客户，在她这里看房看了快一年时间，最后却在另外的中介那里成交了。祝顺顺被磨得只能相信“缘分”，至今仍未开单。社交媒体上，发帖称为了卖房而当中介的人仍然层出不穷，但成功卖出房的故事鲜有发生。