举个例子：

王总想卖点东西，于是去上游进货。打听了一圈，觉得玩具利润空间大，于是进了个小玩具。进价10元，售价11元，在商店摆了1年，终于卖掉了。

1年时间，王总挣了1元钱。

和他一起去进货的，还有李总。李总选品时，除了看利润高不高，还会多想一件事：卖货速度。于是，他进了每天都能卖的口罩。每个口罩，进价10元，他售价10.1元。利润多薄，每卖1次，只能赚0.1元，不像玩具一次就能赚1元。但是，他的货周转快。

1天卖出1次，1年卖出365次，李总挣了36.5元。

王总选了利润更高的玩具，一年卖1次，赚了1元。李总选了利润低，但周转更快的口罩，一年卖了365次，赚了36.5元。

这可是36.5倍的收入差距。

所以，【利薄+货品周转快】成了李总提高销售额的关键。

表面，李总能赚钱，是1年来了365个“人”买口罩。可实质是，李总1年前的选品策略就已制胜：只卖周转更快的“货”。

谁的货周转更快，谁就更赚钱。

这就是“薄利快销”。

所以要真正看懂“薄利多销”，除了要看到“客流量”“多”外，还得看到“货周转”要“快”。

下次你再想多销时，除了压低价格提高人流量，是不是还能多一个策略：选品，就选周转率更高的品。

一定要优化你的选品，这是提高赚钱效率的第一步。

搭配多销

再举个例子：

地铁旁开了家咖啡店，原本只卖咖啡，最近加了早餐。新增早餐后，生意直线上升，一个月的店里的销售额，直接提高 50% 。

为什么？

因为，有些人来买咖啡，看到有早餐，大清早肚子饥肠辘辘，就顺手带走一份早餐。就这样，客单价，提高了。

这个逻辑反过来，也很OK。

想买份早餐的人进店买着买着，发现好像给自己冲杯咖啡，即提神又能安慰苦哈哈的一天。于是，客单价又提高了。

慢慢有些人买着买着，吃着吃着，从此养成了：一买就是两件套的习惯。

所以提高客单价的逻辑是:

激活能适用同一场景下的两个或多个产品，用一个产品的销售，搭配别的产品连带销售，客单价自会提高。

其实，这种产品组合在市场中无所不在。

比如你去电影院，看场电影就一定会来桶爆米花，而观影时手边又总不是只有爆米花。

这也是提高销售额的另种解法：提高“连带率”。

什么叫“连带率”？

就是每次顾客找你来采购时，平均能带走几种产品。

比如上面说的那家咖啡店，曾经只能让客人带走1种产品：1杯咖啡。

现在变成了2种：1杯咖啡+1份早餐。这就是搭配多销。

所以问问自己吧。

客单价最近提高了，还是降低了？

有没有什么提升连带率的可能？

逢年过节，该不该出个限定组合装？

针对一些特殊门店和场景，有没有必要出个主题性礼包？

对“客单价”的每一次思考，都能带来一个“多销”的机会。

吸引再销

假如上面两步都做好了，那接下来该做啥？

当然是提高复购率。怎么做？

比如，咖啡店刚送走的顾客，他们明天还会再来。而且，只要喝咖啡吃早餐，就只来我家。这种复购就又稳又长久。

如果复购率惊艳，前面两步就能累计成势能，会转化成时间的复利。

如果复购率掉链子，就算人流量、客单价做再好，也只是昙花一现。

那关键是怎么提高复购？就是回归销售市场的基本功。

你的产品，有没有一个非买不可的理由？

你的价格和竞品对比，有没有绝对优势？

你的团队，能不能与客户高效建立链接？

所以想提高复购，必须得脚踏实地提升产品、价格和服务。

你得让它们成为复购的核心竞争力。

永远走在获得确定性的路上

再仔细想想这个公式：

销售额=流量×转化率×客单价×复购率

先提升流量。

可以薄利多销。吸引更多的人，无论线上还是线下，从价格下手，就能提高人流量。

接着提升转化率。

可以薄利快销。挑选周转更快的货，从选品开始，就降低货品的周转天数，高频复制同一笔生意，一笔钱你就能赚很多次。

然后提升客单价。

可以搭配多销。先搭配最优产品组合，提高连带率，让货与货之间，互相带货。

最后提升复购率。

可以吸引再销，扎实基本功，把产品、价格、服务做极致，生意才能长青。

做好这些关键点，“提高销售额"这件事，才会有更多确定性。

祝你，永远走在获得确定性的路上。

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