Labubu背后的30亿生意 潮玩经济的爆发！IP生意的赚钱能力再次超乎人们的想象。2015年，中国香港艺术家龙家升在《精灵三部曲》中创造出了Labubu，一只长着蓬乱毛发、九颗尖牙和歪嘴邪笑的小精灵。很长一段时间里，Labubu虽然属于盲盒界的头号玩家泡泡玛特，但热度不及Molly、Skull Panda或Dimoo。

然而，这只没有太多“代表作”的小精灵，在近两年借助社交平台爆发出了巨大的商业能量。明星名媛的“带货”让Labubu一度比爱马仕铂金包还抢手，不仅在全球引发抢购热潮，部分产品在二手市场溢价超过30倍，成为“理财产品”。这直接推动了泡泡玛特The Monsters系列玩偶销售额从2023年的3.68亿元跃升至2024年的30.41亿元。

社交媒体上刷屏，官方渠道断货售罄，黄牛排队抢购挤满二手市场，甚至出现了仿版盗版“lafufu”。内容端的热度传递到需求端，每次热点爆发都有一批人迅速做起生意。但手握IP的泡泡玛特随时准备“制裁”盗版玩家，版权意识越来越强的年轻人也开始拒绝盗版。

一些敏锐的玩家察觉到了围绕这个现象级潮玩发展出的周边生意。他们有的给Labubu做娃衣、配饰，有的向有需求的用户出租自己收藏的Labubu，还有的则直接对Labubu进行大改造。这些生意背后是火成现象级的潮玩和年轻人为IP买单的狂热。

生活在郑州的“00后”小陈几年前购买的Labubu玩偶如今成了他的生意。他通过朋友圈晒收藏，有人询问能否借用Labubu并愿意付费。今年年初，小陈开始在闲鱼上线Labubu租赁服务，收费按尺寸划分，大型玩偶日租金80元，中号玩偶40元，小型盲盒玩偶20元。他只接外地三天以上的长租订单或多件组合订单，大型Labubu仅限郑州同城租赁。短短几个月，他就成交了几百单，主力客户多为企业和团队，用于展示墙或直播背景。

安徽淮北的“90后”小况也是资深Labubu玩家，她和母亲一起设计制作Labubu的娃衣，并在闲鱼开设店铺“小猫跳舞娃衣”。广州的阿罗则选择做分销生意，从1688进货再在多个社交平台上铺货，月净利润达到8000多元。

更细致化的定制需求则是“改娃”。杭州的改娃师月月透露，改娃相当于对一个IP进行二次创作，根据改造难度的不同，收费在50到300元不等。改娃不仅能体现玩家的审美和创意，还能融入整个潮玩生态，优秀作品甚至能宣传某个IP。

尽管如此，改娃需求目前还没有特别高。月月认为主要有三个原因：一是Labubu火的时间还不够久；二是其毛绒材质操作空间较小；三是供不应求且溢价太高，一些人舍不得改。

Labubu日益凸显的社交货币属性让它从小众IP走向大众视野，带来了供不应求和二级市场溢价，催生了各种衍生生意。产业链最上游自然是泡泡玛特，对于这些衍生生意能火多久，各路玩家看法不同。阿罗表示海外市场因泡泡玛特投诉而变得艰难，国内娃衣生意也面临价格低和供货难的问题。月月和小陈则认为改娃和租赁生意可以长期持续，只要有需求就有市场。随着热度，Labubu经济已然有了自我进化能力。