大多数社会行为必须基于其所在的情境来理解，如果孤立，就会失去意义。
——所罗门·阿希（Solomon Asch）
当我们改变自己的行为与社会规范保持一致时，这就是所谓的从众。社会规范是被广泛接受的社会行为期待。清晰的社会规范——比如要求我们在图书馆低声细语以及通过学校时降低车速等——常常成为准则和法律。还有一些不成文的或者模糊的社会规范，比如乘电梯时面朝前面或者在社交聚会时“迟到是时髦”。你能想到你顺从社会压力的一些例子吗？
与社会规范保持一致的倾向常常是有利的。很多规范得到了发展，因为它们有利于舒适和生存。群体压力也能够促进不良行为，就像人们从事冒险行为是因为“人人都这样做”。为什么如此多的人倾向于跟随大众？要回答这个问题，让我们来看看所罗门·阿希（Solomon Asch）在20世纪50年代早期进行的一项关于从众的经典实验。
所罗门·阿希（Solomon Asch, 1907—1996）
阿希的经典研究
你能相信自己所看到的吗？眼见为实，不是吗？如果你是阿希研究（Asch, 1952）中的一个被试，那就不是。
假定你同其他七个被试一起进入一间实验室，将要参加一项关于视觉分辨力的实验。房间的前面站着一个人，手上拿着画线的卡片。
你们八个人按顺序坐好。你坐在第七个座位上，当时这只是一个小事。那个人解释了任务。左边的卡片上有一条单独的线，右边的卡片上画着三条线（见下图）。右边卡片上的一条线与左边卡片上的线等长。你和其他被试将依次大声说出三条线中的哪一条——1、2 或 3——与左边卡片上的线等长。这太简单了！
在你右边的被试依次说出：3，3，3，3，3，3。现在轮到你了。线3确实与第一张卡片上的线等长，所以你也说“3”，在你之后的那个人也随声附和“3”，这就结束了。然后，在房间前面放置了另外两张卡片。这次，线2与第一张卡片上的线等长。答案是 2，2，2，2，2，2。又一次轮到你了，你说“2”，而且也许你的精神开始开小差、你的胃在咕咕叫。在你之后的那个人也说是“2”。
接着，又换一对卡片。线3明显是正确答案。在你右边的六个人依次说出：1，1……，等一下！……1，1。你暂时忘记了午饭，又扫视一遍那几条线。不，线1至少短了半英寸。但是接下来的两个人也说是“1”，而且马上又轮到你了。你的手开始出汗，感觉喉咙好像被什么东西卡住了。你想要说“3”，但是这对吗？没有时间了，而且你已经很明显停顿下来了。你说了“1”，最后那个人也是。
现在你的注意力固定在了任务上。大多数时间你赞同其他七个判断，但是有时候你并不赞同。而且，由于某些你难以理解的原因，即使当他们错了的时候——假设你相信自己的眼睛——你也与他们完全保持一致。实验变成了一次不舒服的经历，而且你开始怀疑自己的判断力。
在阿希研究中，不适感源于从众的压力。实际上，其他七名应征者是实验人员的“同伙”。他们预先安排了一些错误的回答。这项研究的唯一目的是看你是否会与错误的群体判断保持一致。
有多少人在阿希研究中屈从于大多数人的答案呢？多少人附和众人而不是给出他们认为正确的答案？75%。有 3/4 的人至少会有一次赞同多数人的错误答案。
影响从众的因素
很多因素加大了从众的倾向性，其中包括处于一个集体主义而非个体主义的社会（Fukushima et al., 2009）、渴望被群体中的其他成员喜欢（但是对公正的重视超过对被喜欢的重视会减弱从众的倾向）、低自尊、社交羞怯（Wagstaff et al., 2009），以及对任务不熟悉等（Phalet & Schoenpflug, 2001; Wang et al., 2011）。
影响从众的其他因素还有群体的规模和社会支持。当群体规模增长到5名成员时，即使面对错误的群体判断，从众的可能性也会迅速上升；当群体成员增长到8名时，从众可能性的增长就放慢了。也正是处于这一点时，从众的可能性达到了最高水平。然而只要有一个人与你意见相同，就足以使你坚持己见（Jetten & Hornsey Eds., 2011; Mesoudi, 2009）。
参考文献
Asch, S. E. (1952). Social psychology. Englewood Cliffs, NJ:Prentice Hall.
Fukushima, M., Sharp, S., & Kobayashi, E. (2009). Born to bond,collectivism, and conformity: A comparative study of Japanese and Americancollege students. Deviant Behavior, 30(5), 434–466.
Jetten, J., & Hornsey, M. J. (Eds.). (2011). Rebels in groups.Hoboken, NJ: Wiley.Mesoudi, A. (2009). How cultural evolutionary theory can inform social psychologyand vice versa. Psychological Review, 116(4), 929–952.
Phalet, K., & Schoenpflug, U. (2001). Intergenerational transmission ofcollectivism and achievement values in two acculturation contexts: The case ofTurkish families in Germany and Turkish and Moroccan families in theNetherlands. Journal of Cross-Cultural Psychology, 32(2), 186–201.
Wagstaff, G. S., Wheatcroft, J., Cole, J., Brunas-Wagstaff, J., Blackmore,V., & Pilkington, A. (2009). Some cognitive and neuropsychological aspectsof social inhibition and facilitation. European Journal of CognitivePsychology, 20(4), 828–846.
Wang, A., Hsieh, H., Tsai, C., & Cheng, B. (2012). Does valuecongruence lead to voice? Cooperative voice and cooperative silence under teamand differentiated transformational leadership.Management andOrganization Review, 8(2), 341–370.
以上文字摘自：
《心理学》(第3版)
【美】斯宾塞·拉瑟斯 著
宋振韶 周倩 译
宋振韶 审校
ISBN：978-7-300-26722-7
2019-05-09
中国人民大学出版社
内容简介
你的所闻所见是坊间传闻、常识，还是无稽之谈？
你是否相信某些人所说的遭到外星人的绑架？
大脑作为人类行为的“总指挥部”，是如何控制我们的行动的？
很多动物可以感知到人类感知不到的东西，我们人类又是如何感知周围世界的呢？
如果失去记忆，我们将会怎样？
催眠是如何实施的？它是一种什么样的状态？
在生命旅程的每个阶段，人们会有哪些特点、遇到什么样的问题？
压力会给人带来什么样的影响？心理压力会带来致命的身体伤害吗？
……
《心理学》（第3版）通过大量的“真假”判断，用一种批判性的视角带领读者进入心理学的世界。本书语言轻松活泼、概念准确、理论丰富，涵盖了心理学研究的广泛领域，引用了心理学的前沿研究成果，穿插了大量心理学发展历史上的逸闻趣事，集科学性、系统性、可读性于一体。作为一部内容翔实、重视应用的心理学入门书，它在为读者打开心理学大门的同时，还能启迪人们探索世界、丰富生活的智慧。
作者简介
斯宾塞.拉瑟斯，心理学博士，任教于新泽西学院。主要的研究兴趣集中在人类发展，以及肥胖和饮食失调、烟瘾、性功能障碍治疗等领域。他开发了被广泛使用的拉瑟斯自信量表（Rathus Assertiveness Schedule，RAS），并著有众多广受读者欢迎的心理学作品，其中译介到国内的就有《心理学》《当代心理学导引》《你一生的故事：走近发展心理学》《异常心理学》《性与生活：走近人类性科学》等。
阅读更多
百万人pick的9.4分好书出精装版了！| 《伯克毕生发展心理学》（第7版）译者序
2023，这10本心理学图书我不允许你没读过！
28本西方心理学大师经典 | 珍藏书单
心理学专业学生必备的10本好书！
