最近两年，因为传统实体经济受到电商和疫情的双重打击，很多企业另辟蹊径选择与mcn企业签约，通过网红和明星效应销售产品，一时间“电商直播”成为了大小企业的救命稻草，明星和网红也趁着这股“妖风”赚的盆满钵满，李小璐直播带货4小时销售额4000万，刘涛一晚销售额达到了惊人的1.48亿，书写了一个有一个神话，那么，我们不禁要问，“电商直播”营销模式真的有那么赚钱吗？明星和网红真的能带动销量吗？今天，笔者就和简单聊一下这里面的猫腻。
明星站台，观众狂刷单，单场直播销售能达到近亿元，报道越来越夸张，数据越来越恐怖，几十年前场景仿佛重现，这难道不觉得很可疑吗？既然电商直播可以让平台、销售方、MCN机构、明星一窝蜂投入，销售方为何还要喊着亏钱呢？要了解这些必须要知道这三方关系：销售方需要将货物卖出去赚钱；明星或者网红（MCN机构员工）通过自身影响力号召粉丝购物，他们一般通过服务费+品牌折扣+佣金获得收益；平台需要更多的主播销售货源来获得抽成收入。
一个主播邀请费用的高低主要就是由粉丝量、转化率、观看次数、销售量等数据决定的。所以，在很多带货的直播间你们会发现一个共同特点：粉丝量和点赞量极高，观看人数少则几十万多达几百万，其实这些人都是假的，数据是刷出来的。怎么刷的？一面墙板上放着几百个手机，下面连着数据线，另一端连着带有集线器的电脑，只需一键就可以让这几百台电脑同时进入一个直播间给这位主播自动点赞、评论、询价、付款。
如果签约一个主播，他们（MCN机构）会把这个主播粉丝量刷上去，接到单之后在直播带货时就把直播间人气刷起来，也就是说，在你看到直播间如此火爆时就会有冲动购买欲望，当然了，实际真人数量也许只有几十个。
当然，销售方也不蠢，既然花了钱还是要看销量的，这时MCN机构就会像销售方保证最低销售额，然后需要销售方付给MCN机构几万到几十万不等的服务费，如果达不到最低销售额就全额退款，如果达到就拿到销售额的20%-50%作为佣金，还能起到产品推广的作用，这看似对销售方很有利。
其实MCN机构是知道卖不动货的，等到直播的时候就开始刷数据，一晚上把需要完成的最低销售额完成，这样20%-50%佣金就到手了，但是由于销售商给的服务费全部用来买货了，这时MCN机构就赚了佣金的钱。
那么用服务费买来的货该如何处理呢？他们会在发货前、物流中或者到货后找各种理由把货退给销售方，毕竟电商直播冲动型消费退货率很高，能达到30-50%左右，这个数据销售方也能接受，剩下的货他们会通过二手交易平台、线下团购卖掉。
也就是说，销售方假设给MCN机构10万服务费，他们至少赚5万，而商家花了10万，卖出去5万块钱的货，他们会认为这次产品推广的很成功，起到了很大的广告效益，也会接受，其结果就是MCN机构把销售方玩了。当然，有不明真相的吃瓜观众看到直播后下单那就更给MCN机构减轻了负担，扩大了收益，他们更开心。
因此，文中所说李小璐直播带货4小时销售额4000万，刘涛一晚销售额达到了惊人的1.48亿到底是真的还是假的？里面到底有多少猫腻？当然，笔者是相信李小璐和刘涛的，可能她们确实有这个号召力吧！任何行业都有猫腻，笔者说的电商直播猫腻限于篇幅其实也只是冰山一角而已，希望大家擦亮眼睛就好。
