燕京啤酒开始卖饮料了 价格比大窑还低。燕京啤酒开始涉足饮料市场，推出了一款名为倍斯特的汽水，价格比大窑汽水还要便宜。6月中旬，北京的一位经销商王洋表示，自己拉了100箱倍斯特汽水，在不到两小时内就铺完了，主要原因是其价格优势明显。按33元/箱给终端渠道开票，10箱搭赠2箱，每箱是12瓶x500ml装，最终给终端渠道的价格为一箱27.5元。

作为中国的啤酒巨头，燕京啤酒在2025年3月跨界推出了倍斯特汽水，并在6月份的投资者交流会上宣布正式实施“啤酒+饮料”的组合营销策略。长期以来，中国的碳酸饮料市场被可口可乐与百事可乐占据，国产品牌如北冰洋、冰峰等很难发展壮大。近几年，大窑凭借量大、价低、渠道利润高的特点，在餐饮市场取得了成功。

据王洋介绍，倍斯特汽水的供货价比大窑便宜约10元，给终端渠道的价格约为2.3元/瓶，而零售价与大窑相近，大约在5到6元之间。这意味着倍斯特给渠道的利润更高。倍斯特汽水采用玻璃瓶包装，主要针对餐饮市场，也进入了部分超市。王洋最近主要铺设的是餐饮店，一家店铺了10箱。

在北京的国产汽水市场，北冰洋是主要竞争对手。北冰洋向终端超市与餐饮渠道的供货价为玻璃瓶248mlx24瓶装60元一箱，10箱搭赠一箱48元的大瓶装，零售价一般在5到7元之间。相比之下，大窑的供货价为38元一箱（12瓶x520ml装），没有搭赠；或者45元一箱，10箱搭赠2箱。这两种方式最终的单价差不多。大窑在北京餐饮店的零售价一般在5到7元之间，也有卖8元的情况。单瓶大窑的渠道毛利润约为4元左右，而北冰洋的毛利润约为3元左右。

燕京啤酒推出倍斯特汽水的原因在于市场需求多样化，尤其是无酒精饮品。相较于处于存量竞争的啤酒行业，千亿级的碳酸饮料市场仍处于正增长之中。燕京啤酒希望借助高度协同的优势，将倍斯特汽水聚焦于餐饮现饮场景，优先切入火锅店、烧烤店、夜市等餐饮终端，形成“啤酒+汽水”的产品组合，提升品牌影响力和市场份额。

目前，倍斯特汽水尚未全面铺开渠道，尤其是在线上还没有销售。线下渠道方面，倍斯特汽水利用了燕京啤酒现有的渠道资源，降低了铺货成本。燕京U8已经成为燕京啤酒的核心大单品，在餐饮市场占据一定份额，这也使得倍斯特汽水的推广更为顺利。

燕京啤酒董事长耿超提出了“二次创业 复兴燕京”的口号，并计划在2025年前完成蜕变。从2024年1月至2025年6月16日，燕京啤酒的股价涨幅约50%，业绩表现同样亮眼。2024年，燕京啤酒实现营业收入146.67亿元，同比增长3.20%；归母净利润为10.56亿元，同比增长63.74%。其中，燕京U8销量为69.60万千升，同比增长31.4%。

为了寻求多元化发展，燕京啤酒经营饮料业务多年，积累了一定的市场运作经验。除了倍斯特汽水，燕京啤酒还拥有九龙斋酸梅汤等饮料品牌。然而，非啤酒业务的营收规模并不大，占比也很小。2024年，燕京啤酒的啤酒业务实现营收132.30亿元，同比增长约1%，占总营收的90.2%；茶饮料业务实现营收1.06亿元，同比增长48.43%，占总营收的0.7%。

面对完全竞争的啤酒市场，燕京啤酒和其他啤酒巨头纷纷寻求多元化发展。青岛啤酒拟以6.65亿元收购山东即墨黄酒厂有限公司100%股权，华润啤酒则通过收购白酒企业来拓展业务。重庆啤酒和乌苏啤酒也在今年推出了汽水产品。尽管饮料市场竞争激烈，但燕京啤酒希望通过倍斯特汽水在这一市场取得突破。