美国总统特朗普的多轮关税政策意外捧红了一个中国App。敦煌网，一个在中国创立的B2B跨境电商应用，在美国和加拿大地区的iOS App Store热门应用榜单中迅速走红。4月13日，该应用的日下载量较30天平均值暴增732%，其中美国市场的下载量达到6.51万次，增长幅度高达940%。4月16日，敦煌网在iOS App Store的热度排名稳居第二位，仅次于ChatGPT。

这个已经成立了21年的老牌跨境平台再次受到关注。除了美国消费者的青睐，中国的跨境卖家也纷纷涌入。在SHEIN、Temu瓜分海外电商C端市场份额的同时，定位于B端市场的敦煌网让许多电商人看到了新的商机。4月15日，敦煌网发言人表示：“对于流量的这种惊人增长，我们心怀感激，但也保持谦逊。”

几天前，经营百货与服饰商品的吴诗（化名）在公众号上看到了这一消息。他去年因盈利问题关闭了淘宝业务，转向跨境电商Shopee。他认为北美市场潜力巨大，决定近期入驻敦煌网，“机不可失，万一几个月之后又没有流量了呢？”

服装厂老板刘菲菲也是资深跨境电商玩家，她敏锐地捕捉到这波流量红利。面对传统外贸渠道订单下滑，刘菲菲开始布局跨境电商渠道。2022年，她成为第一波入驻Temu的商家，取得了不错的成绩。如今敦煌网的爆火让她心动不已。“短期内，美国关税新政冲击了许多ToB的传统跨境电商，但敦煌网通过减少中间环节来压缩成本，将生产端产品直接输送给C端消费市场，体现出更多优势；从长远来看，由于敦煌网的To B属性，出货量有机会比其他跨境电商平台更大。”她决定投入约50%的精力在敦煌网的入驻和运营上。

越来越多的电商卖家闻风而动。4月16日，时代财经加入了一个敦煌网微信交流群，人数从早上8点的50人左右激增至近200人。一名敦煌网招商经理称，目前所有品类都在招募，新商家有降佣金、流量扶持等入驻权益政策。

敦煌网的爆火背后，是美国消费者对未来生活成本上升的焦虑。一些揭露全球品牌鞋服供应链的视频内容在TikTok等社交平台上广受欢迎，许多中国供应链商家指出，产自欧洲的服装、手提包和其他配饰实际上都来自中国工厂代工。这些视频吸引了大量浏览量，许多海外消费者被“打掉中间商，低价买大牌”所吸引，开始寻找直接从中国工厂购买商品的途径。敦煌网因此受益，部分商家访客量和GMV增长超过300%。

广东进出口商会副会长张炯指出，敦煌网的爆火还有另一个原因，即4月初以来几个中国跨境电商平台在美国的流量推广和营销投入有所放缓，导致其APP排名下降，顺势推动了敦煌网的排名上升。

敦煌网的创始人王树彤重回公众视野。她曾与雷军一同创立卓越网，并在2004年创立敦煌网，旨在打造一条网络丝绸之路，帮助中国中小企业通过互联网将产品销往全球。为了避开与亚马逊、eBay等的正面竞争，敦煌网聚焦跨境B2B赛道，专攻小型批发商、初创品牌等小B买家，一度风光无限。

2010年，王树彤宣布敦煌网2009年交易额已突破20亿元，预计2010年将进入爆发增长期。2021年，敦煌网向港交所主板递交上市申请，招股书显示2018-2020年实现营业收入分别为1.18亿美元、1.79亿美元、2.31亿美元，于2020年扭亏为盈。然而近年来，敦煌网面临头部平台挤压、商业模式瓶颈等问题，活跃卖家数量和GMV增速均有所下降。

此次爆火后，敦煌网也在通过转型“供应链服务商”、布局新兴市场、大力发展社交电商业务MyyShop等寻找新的增长点。但随着美国对关税政策的加码，主打小额B2B模式的敦煌网仍面临短期压力。这场由流量红利引发的短期爆发能否真正让敦煌网逆袭，仍有待观察。