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万通的故事也就从此开始……

提到当年公司的“野蛮生长”，冯仑念念不忘的是“借钱”。

他说：“我们开始创业的时候不是一般的没钱，连生活费都没有。那个时候经济不像今天这么发达，我们办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的，最穷的时候只给两个人发工资。”

是啊，在动辄进行天使轮、ABC轮融资的今天，如果你的公司有亮点，这点小事都不值得一提。

但当时注册公司时，要到北京盖一个章，北京不给盖。

当时冯仑团队中年龄最小的伙伴，才 23 岁，背着几个年龄也不大的“老大哥”把他朋友的录像机拿去典当，当了2000 块钱，一心想去把事给办成。

冯仑说：“我清楚的记得当时的机票是 800 块，还得通过关系买，结果第一次买的机票被人给骗了，所以走不了了，回来的时候他哭了，说大家都把希望寄托在他身上，他觉得辜负了大家。”

等到终于成行时，这位最年轻的伙伴临走时说：“如果这事没办好，我就不回来了。”

当年这句话十分流行：“海南就是个大课堂，用事实教你什么是市场”。

也因为在海南大课堂的种种历练，冯仑得以在90年代初海南的地产沉浮录中见微知著。

1993年6月，万通凭借着在海南等地房地产的成功积累“一发不可收拾”，从海南重新北上组建了北京万通实业股份有限公司。

同年，万通在北京开发了“新世界广场”项目。通过和香港利达行主席邓智仁的合作，万通新世界广场大获成功，卖到了当时市价的三倍。这让冯仑在90年代初的北京就已“名噪一时”。

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企业的发展总会经历些许“阵痛”‍

当时他们的公司架构采用的是“水泊梁山模式”即——坐有序，利无别。

1995年3月，冯仑和他的“小伙伴们”迎来了第一次向左走、向右走的十字路口，王启富、潘石屹和易小迪离开了万通。

和其他民营企业不同的是，他们并不是在金钱上产生了矛盾，而是在公司战略和企业管理上各有各的想法。

至此，万通完成了从六个人到一个人——冯仑的转变。

他们“以江湖方式进入，以商人方式退出”。分开后，“万通帮”虽然不再年少，但依旧是当初的“逐梦少年”，各自都有一番新的天地。

2003年后，万通开始战略转型。万通曾经的商业模式是当时许多企业都会采用的“香港模式”：从买地、建造、卖房、管理都由一家开发商独立完成，房子建好后，地产公司不持有物业，直接出售。

香港模式一般开发周期长，资金投入大，如果一个环节出现问题，很可能会“牵一发而动全身”，受到不小的打击。

在经历过重重坎坷后，冯仑意识到香港模式的弊端，因此他向美国模式迈进。

迈进的理念是：把无限土地储备变为有限储备，减少资金积压，住宅建设高端化、标准化，引进商用物业及定制的物业服务。

在房地产市场上，冯仑每每都是作为行业的创新者和开拓者出现的，他在国内首倡房地产的“美国模式”——由全能开发商转化为以投资能力见长的专业地产投资公司，积极推动了房地产行业的进步。

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人格的魅力、敏锐的触觉

2010年前后，冯仑开始从幕后走到台前，以特有的睿智思辨、幽默段子，深入浅出，亦庄亦谐，对财富传承、人生追求、企业治理等问题进行了独到的剖析，更全面展示、分享为人、经商的大智慧。

冯仑回忆当年在海南做企业时，海南有几十万家企业，但是坚持到现在的，只剩下几百家。民营企业成功率非常低，能够支持五年或以上的只有7%。

原《第一财经日报》总编辑秦朔曾评价：“因为冯仑有品、有格、有境界。他背后的源动力，与其说是一个商业思想家纵横捭阖直言无忌的滔滔才情，不如说是大转型时代文人企业家对社会历史的深沉责任。”

策划：蓝欣、章涛

录音：蓝欣

编辑：大白

出品：中小微企业之声

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