“禁酒令”发布后不到一个月，对酒类尤其是白酒行业的影响持续加深。从结构上看，“禁酒令”对不同价格带的白酒企业影响各异。300元以下的中低端酒主要面向居民自饮和宴饮，受影响相对较小；而中高端白酒则受到较大冲击。

例如，飞天茅台在“禁酒令”发布前一日（5月17日）至6月13日期间，价格从2080元/瓶下滑至1960元/瓶，跌破了2000元的心理关口。业内人士认为，带有一定“政商”色彩的白酒如古井贡酒和今世缘等受到的影响更为显著。这类白酒企业的核心品牌主要面向本省及周边省份的政商、商商宴请需求，并与当地政务圈层有紧密联系，因此被称为“政商酒”。

以古井贡为例，其成为“政商酒”的过程始于2012年。当时，严控“三公”消费导致高端白酒市场受限，给了古井贡一个难得的机会。古井贡通过推出不同价格带的产品，如古8、古16和古20，逐步占领了安徽本地的“政商”市场。这种模式是通过资源渠道赠酒，让“领导们”喝起来，再通过地方头部企业带动供应商、经销代理和客户，逐步形成品牌声量和饮用心智。

2017年行业恢复景气后，古井贡迎来了收获期，古8和古16及以上产品增长显著。但随着“商商”宴请比例提升，“政商”宴请减少，厂商也逐渐减少了这一类费用的投入。尽管如此，古井贡在本地“政商”界多年塑造的口碑仍会影响市场对其品牌的认知。

古井贡的成功离不开地方政府的支持。作为地方国企，古井贡拥有得天独厚的上层资源，这使得其在安徽省内找不到同等份量的对手。然而，安徽省外的竞争更加激烈，全国化品牌的稀缺性使其难以轻易突破。

本次“全面禁酒”之后，“政商酒”这条路或许永远关闭了。古井贡需要针对政策导向和经济环境做出调整。一种方向是向省外发力，另一种是向省内中低端品类发力。走向省外对地方性白酒来说非常困难，但古井贡可以把握江苏市场以及河北、山东、河南和浙江等无强势本地酒的省份。另一种方向是深耕省内中低端市场，利用精细化渠道运作的优势，进一步发力省内消费者宴请和中端商务宴请领域，以稳定公司业绩。

不过，从历史经验来看，向中低端发力只能作为权宜之计。在中国白酒行业，选择“往下做”通常会受到反噬，落后于顶住压力“往上做”的公司。市场巨变之下如何操作，将十分考验古井贡管理层的决策智慧与战略选择。