社交媒体广告是在Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn和TikTok等社交媒体平台上的任何类型的付费广告。对于小企业来说，这是一种广泛使用且有效的方式，可以轻松地与目标受众建立联系。继续阅读，了解它们是什么以及它们是如何工作的。
一、社交媒体广告概述
社交媒体广告（又称付费社交）是指在社交媒体平台上以一定成本推广的任何内容，旨在在休闲时间有机地吸引客户。与传统广告不同，社交媒体广告本质上是互动的（而不是单向的），并允许更复杂的受众定位和深入分析。
社交媒体广告有多种形式，从基于图像和文本的帖子到更具创意的格式，如全屏故事或互动照片滤镜，具体取决于平台。它几乎可以用于任何营销目标，从建立品牌影响力到增加网站或登录页面流量、产生潜在客户和关闭销售。
二、社交媒体上的广告是如何运作的？
创建社交媒体活动需要将上述要素整合到适当的程序中。虽然每个社交媒体平台都有自己的广告平台和指导方针，但在社交媒体上做广告的基本过程基本上是一样的：需要创建一个账户，探索选择，设定预算和目标，创建和定位广告，然后跟踪结果——我们将在下面更详细地概述每一步。
1.寻找最佳社交广告平台
第一步是选择最适合业务需求的最佳社交媒体平台。如果这是第一次涉足社交广告，最好从小处着手。选择一个或两个最符合目标受众和活动目标的社交平台。
每个社交平台都有其独特的特点和优势。例如，如果有一个面向Z世代消费者的服装品牌，TikTok可能是一个很好的广告平台。另一方面，如果在当地拥有一家咖啡馆，在Yelp上上市可能是更有效的选择。对每个平台进行研究，然后找到一两个最适合品牌的地方。
2.创建帐户
选择要在哪些社交网络上做广告后，创建一个帐户并设置个人资料。即使广告正在推动网站的流量，了解品牌的人也可能会在平台上查看社交档案。因此，通过添加封面和个人资料图像并填写描述性和商业信息部分，花点时间完成个人资料。
3.探索付费广告选项
一旦账户设置好，就可以探索该平台的广告创建和定位工具。每个广告通常都有一个指定的广告平台（例如，Facebook的Meta和Instagram的Meta或Business的Pinterest），可以在那里探索广告选项。这项研究还可以有助于避免社交媒体失败，比如为观众分享错误的信息。
这包括找到可以在平台上投放什么类型的广告，它们在哪里显示。
4.设定预算和目标
接下来，花点时间制定一个竞选预算和可衡量的目标。两者都需要现实。如果刚开始，不能指望一个一次性广告或一个广告只持续几天就能获得巨大的回报。最好先从小预算开始，然后根据广告类型和设置产生的最佳广告支出回报（ROAS）进行调整。
5.创建广告
当然，如果没有真正的广告，任何广告活动都是不完整的。创建广告内容，无论是在图像、图像组、视频还是博客中。确保它包括引人注目的广告副本，引导受众完成特定CTA——这可以是指定的登录页、需要填写的注册表或购买产品的页面。
6. 面向受众的目标广告
社交媒体广告的最大好处之一是其超精确的受众定位功能。一旦广告上传到社交平台上，就需要确定广告的受众群体。这可能包括从他们的位置到他们的个人或职业兴趣、家庭收入或行业等特征，等等。
瞄准受众是至关重要的——缩小广告范围可以减少在无关受众身上浪费广告支出的机会。或者，让受众范围太窄可能意味着根本看不到任何回报，因为广告可能没有得到足够的印象，所以找到正确的平衡至关重要。
7.跟踪和测量结果
一旦广告启动并运行，或者当活动结束时，花时间分析结果同样重要。需要注意的一些指标包括广告的覆盖范围、点击率（CTR）、点击成本（CPC）和流量来源等。然后，利用所学到的知识，更好地调整未来的社交媒体活动。
在这个时代，社交媒体对人们行为的影响是毋庸置疑的，包括他们的购买决策。社交媒体从一开始是一个建立联系和对话的平台——现在仍然如此——到现在，它已经发展成为一个强大的广告平台，只需点击几下就可以以个人、真实和经济高效的方式与观众见面，并将他们转化为忠实的客户。
