广东一网友在网上分享自己交房入住后的场景，一度怀疑自己当时买房的时候遇到“房托”。

这位网友直言： 开盘的时候人山人海，搬进去才发现就自己亮灯。并声称当时自己为了抢这套房子，差点跟别人打起来。

在网上看到，有网友曝光了楼盘找房托的群聊截图，开盘当天充当买房人凑数，1天的薪酬能达到600元。

有些楼盘甚至根据房托的“演员素质”来匹配不同的价位。

楼市步入寒冬，开发商又爆雷不断，想要一个好的销售成绩，楼盘找房托的现象确实很普遍。用这种营造热销的氛围，来逼定一些正在纠结的买房人。

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合肥新房遇冷

登记后弃选的比例明显增加

上面说了，房托是一个比较普遍的现象，合肥市场或多或少也有出现。

比如合肥一些热门的区域，滨湖、经开、高新、运河新城，去年上半年热度最高的时候，中签率仅仅是个位数。

不过进入到2021年的下半年，推出的房源部分连摇号比例都达不到，部分登记人数也远远达不到原先的预期，而一些万人摇的现象就更加的少见了。

可能你会说，目前合肥市场上的一些新盘推出的基本上都是大户型、高总价的房源，登记差也是正常现象。

如果说登记差是正常情况，那么登记之后放弃选房的比例在增加就有点不正常了。

最近统计了一些楼盘的登记信息，可以看到弃选的人数相比去年确实有明显提升。

某盘的登记人数为166人，最后超9成购房者都放弃选房；还有滨湖某盘近5成购房者开盘现场放弃选房。

有些内部人士透露，现在这个市场环境下，如果想要卖得好，表面一定要好看一点，不然开盘人太少，实在说不过去。

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如何辨别“房托”

这三个时间节点要注意

为此，我也总结了“房托”经常出现的几种场合，或者说是开发商喜欢营造氛围的场合。

1售楼部公开时

曾经我和同事参加合肥西边某盘的售楼部开放仪式，当时我们到的比较早，后来售楼部门口停了3辆大巴车，下来了几十个大爷大妈。

他们进入售楼部后该吃吃、该喝喝、该拿拿，结束后又在门口集体领红包。

2楼盘的开盘现场

有一次我去了肥东某盘的开盘现场，等待区仅有寥寥二三十人，开始选房时，主持人硬是喊了数十轮进去选房（每轮5人）。

而进入选房区，一些房托只看不买，甚至有人多次被看到，从等待区进入选房区。

3日常看房

“我这边还有2组客户在看，你们尽快决定哦”，有一次周末前往长丰一楼盘看房，因为房源所剩不多，销售开始营造热销氛围，有意“逼定”。

后来得知，她口中所说的现场客户，不过是中介，并非是真实买房人。

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市场压力大

2022年房子会好卖吗？

为什么要找房托充人数，营造人气氛围？无外乎还是现在市场太艰难！直白点说，房子不好卖了，开盘没人来买，甚至都没人来看！

一方面销售指标压着在，有去化任务，另一方面市场遇冷，买房人观望情绪浓，销售完成业绩的压力太大了。

另外，我也发现竞品楼盘销售之间开始“互享资源”。“你看完我们这个盘，如果还想去看XX盘，我给你推荐个置业顾问，这个盘就在我们对面”。

从以前的敌对，到目前的报团取暖。也说明了目前市场变化的速度很快。

那么2022年，开发商的日子会好过一些吗？

从目前来看，市场回暖信号明显，央行降息，住建部和发改委纷纷喊话，促进住房消费，地产圈更是沸腾，置业顾问们的信心仿佛又回来了一点。

1月20日上午，央行公布了最新一期的LPR利率: 一年期为3.70%，对比上个月降了10BP；5年期以上为4.60%，对比上个月降了5BP。房贷紧张情况得以缓解，房贷利率开始下调，信贷环境开始宽松。

1月16日，国家发改委发布《关于做好近期促进消费工作的通知》，其中提到，促进住房消费健康发展，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求。

1月20日深夜，住建部官网发出消息：部署全年工作任务！其中同样把“稳增长”放在重要位置，并罕见强调，要充分释放居民住房需求。这是在央行、发改委之后，又一个国家主管部门发声！

结语

合肥的城市发展速度很快，经济和人口增长的速度也很快，所以市场是不缺客户的。如何能够吸引客户？我想最主要的是你的产品要过硬。