苏秦在游说天下诸侯的时候依次到过的国家有：东周、秦国、赵国、燕国、赵国、韩国、魏国、齐国、楚国、赵国。

苏秦先去东周，因为离得太近了，东周君臣知道苏秦的德行，不录取；再去秦国，因为秦国刚刚把商鞅杀掉，秦国君臣此时很讨厌游说之士，不录取；又去赵国，因为赵相奉阳君当政，奉阳君不高兴听苏秦的话，不录取。

然后去到燕国，终于被录取了。

苏秦先后三次去赵国，第一次是以个人身份去求职的，没有被录取；第二次是以燕国使者身份去游说赵王联合的；第三次是以合纵长的身份、身挂六国相印，向赵王汇报外交成绩而去的。

苏秦第三次去赵国的时候，路过洛阳，自己的家乡。各个诸侯国送给他很多车马辎重，金银财宝，派遣大量使者跟随。连周显王听说了都感到害怕，派人清扫道路，到郊外迎接。苏秦的嫂子更是跪在地上，不敢抬头仰视。苏秦笑着对嫂子说："何前倨而后恭也？"这就是成语"前倨后恭"的来历。

苏秦成功的忽悠了六国国君，建立了六国联盟，自任联盟长，并且兼任六国国相，向秦国寄去了一封合纵书文件，秦国十五年不敢兵出函谷关，可谓风光之极。

整合别人手中的资源，为自己造势，苏秦比现在的什么出行做得更好。

苏秦是怎么做到的呢？

苏秦衣锦荣归图

三、 合纵的经过

苏秦对六国的游说充分考虑六国的不同特点，有针对性的进行游说。

第一站：燕国。

先指出燕国的地理特点：地方二千余里，带甲数十万，此所谓天府者也。这当然有吹捧的意思。

然后指出地理区位特点：秦国离得远，不能攻打你，而赵国离得近，攻打你是分分钟的事情，所以要和赵国搞好关系。

给燕国的目标是："则燕国必无患矣。"也就是自保，按照我说的这个策略，能保你国家无患。

第二站：赵国

在六国合纵当中，赵国是个重要的国家，因为，除了秦之外，赵国的力量是比较强大的，所以，苏秦对赵王分析的也最透彻，说的也最多。

苏秦分析了赵国的地理、政治、军事、外交之后，给赵国提出的目标是： "则霸王之业成矣。"如果按照我的办法，你就能成就霸业，就是处于诸侯国中的老大地位。

事实上，苏秦提出这个策略之后，也是以赵王为主导实施的，赵王赐给他饰车百乘，黄金千镒，白壁百双，锦绣千纯，以约诸侯。再去其余各国的时候，就是以赵国使者的身份，拿着赵王诏书去的。

第三站：韩国

韩国弱小，又地处中原，一马平川，这在和平年代是好事，有利于经济发展，但在战争年代可不是好事，四面临敌又无险可守，但是韩国也有优点："天下强弓劲弩皆从韩出"，兵器厉害，韩国士卒凭借厉害的兵器也有强劲的战斗力。苏秦把这些一一的给韩王指出以后，又进一步指出，秦国贪心，把你的地盘全部给他他也不会满足的，你要和秦国结盟就会像他的臣子一样侍奉他，"挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之"，用激将法成功的说服了韩王。

第四站：魏国

苏秦还是先分析魏国的地理、物产等优势；然后是吹捧“魏，天下之强国也；王，天下之贤王也”；接着激将，“今乃有意西面而事秦……臣窃为大王耻之。”

一番吹捧连带激将，成功说服魏王。

第五站：齐国

苏秦照样是分析加吹捧，然后激将，接着指出从地理上分析，齐秦不接壤，中间隔着韩魏等国。“则秦之不能害齐亦名矣”，进一步指出，齐国想和秦国结盟，是齐国的大臣不明事理，不是齐王的过错，如果和秦结盟，最终会使秦国强大起来。希望齐王多多考虑。

一番话又成功说服齐王。

第六站：楚国

楚国也是大国，苏秦分析形势加吹捧，又来一句“楚，天下之强国也；王，天下之贤王也”，然后指出秦楚接壤，秦强则楚弱，秦弱则楚强，两国势不两立。苏秦进一步给楚王指出和秦国结盟的弊端，指出和六国结盟的好处。

总之，苏秦每到一个国家，总能根据各国的特点，采用不同的方法说服君主。

战国形势图

四、 苏秦为什么能够成功。

"合纵"，就是"合众弱以攻一强"，具体说就是联合弱国抵抗秦国，以阻止秦国的扩张。

苏秦成功的因素有以下几点：

1、深刻了解国际形势及时代发展变化。

战国早期，七雄并立，国家之间实力相当，相互制衡；到了战国中期，秦国力行变法、锐意改革，广揽天下人才，经济富裕、兵强马壮、人才济济，不断出兵扩张领土。而其余六国相互消耗，虽然也有个别变法图强，但是很快衰落，各国之间更是战争不断，六国相较于秦国，实力在不断衰弱。七国之间相互制衡的格局被打破，出现了秦国一家独大的局面，其余六国纷纷感受到了来自秦国的压力。

苏秦敏锐的洞察到了这一国际局势，适时的提出了联合六国、遏制秦国的方针政策，得到了六国的拥护。

2、苏秦深刻了解天下山川地貌，熟悉各国地缘政治形势。

苏秦深谙天下山川形势。每到一个国家，都能准确的指出该国的山川地貌，并能根据山川地貌及地缘环境形势分析该国所处地理位置的优劣性，最终指出他们的共同危险来自于处于西方的秦国。

摆在六国面前的只有一条路：六国合纵，并力抗秦。

3、苏秦高超的游说艺术为他的成功奠定了基础。

苏秦每到一个国家，分析该国的地理条件、兵力情况、物资特产的同时，顺便结合君主贤能、士卒英武等因素把国君夸奖一番，结合每一个具体情况作出分析，有针对性的强调该国特色，使国君高高兴兴的接着听下去。

然后分析该国的国力强弱、周边关系。苏秦结合历史发展、各国的现状比较 客观的指出各国的国力强弱，分析周边关系时，苏秦特别注意刻意回避六国之间的矛盾，而把主要矛盾引导到秦国。

接着指出该国的危机所在，分析危机产生的根源，进一步指出，各国面临的最大危机来自于秦国。

最后，给出解决危机的办法：合纵。

另外，苏秦到每个国家，都在表面上都是从该国的利益出发，都是设身处地的替对方考虑。苏秦还向国君分析了接受自己主张和不接受自己主张的两种后果，形成反差，促使君主下决心接受自己的主张。

苏秦刺股图

五、 苏秦成功给我们带来的启示

1、 学习很重要。

苏秦的两次外出求职的经历就充分说明了这一点。第一次大困而归，第二次大获成功。

中间隔的一年时间，苏秦是埋头苦读。"头悬梁、锥刺股"中的"刺股"说的就是这时候的苏秦，读书读累了，想瞌睡了，就用锥子扎自己的大腿，可见苏秦的用功程度。

你有好的计划、好的想法，也要通过丰富的知识，雄辩的口才把它表达出来才能让人接受。干巴巴的说出你的雄伟计划，往往被人们认为不切实际的神经病。雄伟计划，配上你丰富的学识、雄辩的口才，才能让人们相信，你有实力来完成这个计划。

2、 时机也重要。

秦国一直以来是广揽天下人才的，不分出身、不分国籍，只要有真才实学，一律重用。像商鞅、张仪、范雎等等很多人都不是秦国人，都是在其余六国郁郁不得志，到秦国后大放异彩。

可是偏偏有那么一段时间，就是秦孝公去世，商鞅被杀后，秦国君臣对游说之士非常讨厌，这段时间并不长，可偏偏让求职的苏秦赶上了。

不能不说：时机也重要。

不过，秦国没重用苏秦，应该说是秦国的损失，是人才到哪里都会发光的。

3、 策略也很重要。

苏秦在游说六国时，刻意忽略六国之间的错综复杂的矛盾，这些矛盾有的是历史遗留问题，有的是现实问题，苏秦一律回避，而把主要矛盾引导到身处西方的秦国。

应该说，六国与秦国的矛盾是六国在处理国际关系时所有矛盾中的主要矛盾，六国之间的矛盾是次要矛盾。苏秦敏锐的抓住了这点，成功的促成了六国之间的联盟。

苏秦相六国

六、 合纵政策的失败

1、 矛盾关系的转化。

苏秦建立六国联盟，遏制了秦国的扩张，使秦国不敢兵出函谷关，六国与秦国之间的矛盾消失了；主要矛盾消失了，六国之间的原本是次要矛盾的矛盾显现了出来。

2、外在因素的影响

秦国也急于打破六国之间的联盟，派遣犀首利用六国之间的矛盾解决这个问题。犀首欺骗齐、魏两国形成联盟讨伐赵国。

3、组织结构的先天不足

苏秦建立的六国联盟不是一个政治实体，而是一个松散的联盟，约束力不强，六国之间只要发生一次战争，这种联盟很容易就瓦解了。而六国之间的矛盾又错综复杂，很容易被人利用。

4、 六国领导人在政治上的短视

纵观整个战国时期，制定出长远战略目标的国家似乎只有秦国：远交近攻、扩张领土、进而吞并天下。

秦国所有的政治、军事、外交，都是围绕着这个目标进行的。

而六国从来没有一个长远的战略目标。他们之间的行为更像是小孩子之间的过家家，今天和你好，明天跟他玩。

只为眼前的利益考虑，没有一个长远的目标，这是六国领导阶层的通病。所以，注定了这种松散的联盟不会长久维持。

在犀首的欺骗下，齐魏联合伐赵，苏秦害怕了，请求出使燕国，报复齐国，实际上是逃跑了。

苏秦逃跑，六国联盟随之瓦解。

接着，燕文侯卒，其子燕易王上台，齐国就趁燕易王刚上台的机会攻打燕国，取得十座城池。

六国之间又开始了相互攻伐。

七、 苏秦的结局

不得不佩服苏秦的口才和对各国之间相互关系的精准把握。

苏秦到燕国后，正碰上齐国攻取了燕国十座城池，苏秦又出使齐国，凭自己三寸不烂之舌为燕国要回了这十座城池。

最后，苏秦死在了齐国，齐国诸大夫争宠而刺杀苏秦，苏秦临死设计为自己报了仇，苏秦告诉齐王，要以"燕国间谍"的名义将自己车裂，并悬赏行刺之人，凶手果然上当受骗，前去领赏，被齐王诛杀。

事实证明，苏秦这时确实是燕国的间谍。

这时候的苏秦是作为燕国间谍再次进入齐国的，齐宣王死，齐湣王即位，苏秦游说齐湣王，要厚葬齐宣王来表现你的孝顺；大肆修建宫殿园林来使自己享受。目的是搞垮齐国，使燕国收益。苏秦死后，这些事情败露，苏秦也因此遭到很多人的嘲笑。

纵观苏秦的一生，由一个农民起步，运用自己的智慧促成六国联盟，确实风光了一番。最后的结局也令人唏嘘。临死之前，不惜出卖自己间谍的身份也要为自己报仇，其实也表现出了苏秦的性格中的一个方面：不达目的是不罢休。

司马迁对苏秦的评价是"夫苏秦起闾阎，连六国从亲，此其智有过人者。"农民出身的苏秦能联合六国，建立六国联盟，他的智力确实有过人之处。这也是值得我们学习的地方。

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