战略营销，其实是一件非常考验专业能力和需要长时间经验积累的事，其并非靠短期速成就能达到的。

以下四问，则是决定着一个专业的营销人士或咨询公司的能力几何。

01

战略从何而来？

战略从对手不断犯错那里得来。

所以需要你具备一个专业营销人士的素养，更要有鹰眼般的敏锐洞察力。

战略，决定你的企业和品牌能走多远。

不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。这是对战略的深刻见解。

如何才能把战略转化并融进我们企业的具体工作中？

大而泛的战略没什么用，所以我们需要将战略‘大道至简’，这是将战略做根本转化和具体落实的鲜明体现。

因为简单，实施起来才会更容易，同时也能让你的品牌差异特性（价值）更突显，进而让顾客更快记住你品牌。

对于品牌战略，先要明确以下三个核心：

战略的关键是“略”。即有所为有所不为。

先要明确核心业务，有序砍掉非核心产品和弱势品项，以确立核心增长品项与核心竞争力。

一个企业、品牌从正式成立和注册那天起，当你准备要在市场中和众多对手撕拼那刻起，此时就意味着需要战略的介入了。

例如瓜子二手车在创立初期，当时就是通过明确战略源点（新车VS二手车）和界定竞争战略（直卖VS中间商），而后通过此战略一步步推进，最终从比自身强数倍的老大哥（人人/优信）手中夺得了二手车市场的第一宝座。

如果没有清晰的战略做牵引，只顾埋头做产品，然后采取跟随、复制的竞争策略打市场，企业就会由于缺乏明确的战略方向，最终就只能靠拍脑袋做决定，你就会什么产品都想做，任何顾客有任何需求你都想去满足。

如此就不能形成差异化（核心）竞争优势，在如今愈发激烈的同质竞争中，这样做是非常危险的。

02

中小企业需不需要战略？

需要，且急需。

中小企业本身在竞争层面与其他强势企业和品牌存在悬殊，所以我们不能与其硬碰硬，而应采取侧翼突围的方式，如此，成功的把握才会更大。

中小企业为何急需先有战略？

因为，战略起到的是护航的作用，它能帮我们（企业和品牌）理清什么可以做，什么不能做，最后要走向哪。

要是没有清晰、有效的战略为你护航，将如一艘航行在漆黑的夜里的船一样没有灯塔为你指路，最后就很容易‘翻船’。

03

中小企业如何制定战略？

战略涉及多个维度和层面，如品牌战略定位、产品战略、品类战略、品牌战略、竞争战略、传播战略等等。

核心是品牌战略定位。

因为，品牌战略定位决定着一个品牌如何才能从激烈的同质竞争突围出来。

中小企业在初期本身各方面的资源都不充足，特别是市场投入（预算）方面。

此时，就要和竞争品牌走不一样的道路，这时品牌战略定位就能发挥重大作用。

品牌战略定位对中小企业的实际帮助：

04

如何将战略落实到具体的方案和行动中？

战略不是讲大话，更不是讲空话和套概念，而是要实实在在的为企业解决诸多实际问题，比如，通过战略定位来确立接下来的竞争策略和品牌（打造）传播策略。

很多企业做市场，之所以反反复复做了无数次效果都不见好，那是因为你只做了术的层面，而缺乏战略这个道做指引，最终使得你的投入变成了竞争消耗和浪费。

‘你的能量超乎你的想象’就犯了一个很大的战略错误。

因为，它没有清晰有效的战略为该品牌形成累积价值，像这样的战略就是无效的。

而正确的战略，必须是帮企业解决‘紧、急、重、实’这四个核心问题：

我们（得道战略定位）多年来，在为企业提供的战略咨询和众多实战项目中，发现了不少企业之前做营销的不足之处，特别是在顶层战略和全盘营销策略上的弊端体现得最为明显。

很多企业做营销都是没有清晰的战略，然后就忙着做视频、追潮流、蹭流量......

到最后，部门负责人，甚至连老板一起都忙得够呛，结果却不理想。

何因？

因为，你只知道底层的战术，而不懂顶层的战略。

正所谓，胜兵先胜，胜的是战略，而不是战术。

做营销，不要以为做套品牌VI（视觉），再拍些漂亮的视频，然后做做推广，再是请个网红搞搞直播就行了。

而是在有了清晰的战略之后，然后将其转化为契合企业实际情况的策划方案，最终将其一一落地，这才是最有效的方案。

而不是在既没有清晰的战略，又没专业、到位的营销策略牵引下就去任性东搞搞、西整整，这样不仅浪费了你的资源，更错过了抢占市场的最佳时机。

特别是在充满新发展机遇的2024年里，作为企业负责人，尤其要注重战略对企业的长远发展，以及其在营销层面对你企业所产生的重大作用。

而不是走一步算一步，到头来止步于原地，最终又无奈的眼睁睁看着对手比你越做越强......