山姆加速“围猎”中产 平价茅台成诱饵。山姆会员店在中国市场持续扩张，4月8日至12日，针对广州、深圳、珠海三地会员投放了2.4万瓶1499元的飞天茅台酒，活动设置12000个名额，每人限购2瓶。这距离上次大量投放平价茅台不到一个月。据统计，今年以来，山姆已累计投放12万瓶原价飞天茅台，放量频次和规模均有所提高。

有抽中购买资格的山姆会员表示今年的卓越会员值回票价。山姆对飞天茅台的抽签资格门槛较为严格，要求抽奖会员须为卓越主卡会员，年费为680元。成为山姆卓越会员并抽中原价茅台购买名额，加速了山姆对中国中产阶层的吸引。

近年来，贵州茅台在渠道管控与维护价格体系方面采取了一系列措施，在特殊节点向淘宝天猫、盒马、山姆、华润万家等商超平台投放飞天茅台。今年2月，盒马推出近1.5万瓶飞天茅台的“限量抢购”活动；3月，华润万家开展全国联动的“踏青特供”活动，投放5000瓶飞天茅台，单价1499元。山姆会员店则是平价飞天茅台投放的大户，今年已进行了三次大规模放量，总计12万瓶原价飞天茅台。

消费者在社交平台上提到，山姆工作人员表示今年茅台规模放量较多，过往大多时候一次放量不超过2万瓶。增加对上述渠道投放的贵州茅台也在进行产品、渠道和消费者培育等一系列调整改革。面对白酒行业动销困难及核心单品价格波动，茅台正在对产品及渠道投放进行把控。

酒类分析师肖竹青指出，山姆会员店投放茅台有助于扩大茅台消费群体，有效触达高净值人群。过去茅台的消费主力是房地产上下游、大基建老板和金融行业高管，但这些行业目前面临深度调整，茅台希望吸引更多高净值人群成为茅粉。

山姆会员店多次投放平价飞天茅台旨在吸引人气、促进会员活跃度以及带动店内其他商品销售。对于消费者而言，中签购买1499元平价飞天茅台具有极大吸引力。社交平台上，有山姆会员表示将中签购买的茅台转手卖给黄牛，每瓶净赚约600元。然而，近两年获得抽签名额变得越来越难。根据山姆4月的活动细则，需满足会员卡等级、消费频次等多个条件才能获得参与资格。

平价购买飞天茅台的促销活动刺激了会员办卡及消费频次。部分会员为了返利和平价购买茅台办理了卓越会员卡。不过也有会员表示，近几年山姆会员平价购买飞天茅台的条件变得越来越多，从过去的两次平价购买资格转变为需抽签购买。

通过平价飞天茅台引流，山姆已成为沃尔玛的重要增长动力。沃尔玛CEO道格·麦克米伦曾表示，2024年沃尔玛中国市场表现强劲，尤其是山姆超市和电商业务表现出色。山姆会员费收入也显著增长，截至2023年，山姆会员店中国会员数突破500万。预计今年将有8家山姆店年销破5亿美元。