做外贸如何开发客户真的是令外贸人非常头疼，投广告、参加展会等成本非常高，有没有成本相对低的开发客户的方式呢？那就可以试试用Google！
Google作为全球最大的搜索引擎，可以帮助外贸人较好地开发客户。但是在实际运用中，并不是所有的外贸人都能借助Google较好的开发客户，也会遇到一些问题。
今天小编就给大家说一些借助Google搜索开发客户的思路与方法，帮您玩转Google。
— 01 —
如何玩转Google搜索
我们在借助Google搜索开发客户的时候，若是想要取得较好的效果，那么首先需要做的一点就是转变思维。
为什么要转变思维呢？这主要是因为很多外贸人对于“主动找客户”与“客户找我们”两个概念认知十分模糊，经常将其混淆。
那么“主动找客户”与“客户找我们”有什么区别呢？简单来说，“主动找客户”是借助Googl-e搜索通过关键词方案找到目标客户；而“客户找我们”则是指我们在B2B平台中对产品进行更新，从而让客户更好地找到我们。
只有思维明确之后，我们在进行搜索的时候才是有效的。有些外贸人在进行Google搜索的时候，大多会采用：
行为或产品关键词+importer
行为或产品关键词+buyer
行为或产品关键词+邮箱后缀
这样的搜索方法不仅效率低，而且还没有太大的作用。
在借助Google搜索来开发客户的时候想要取得好的效果，那么在设置搜索主体时可以使用目标客户网站中的共性关键词，根据目标客户对自己的介绍去设定搜索条件。
— 02 —
如何找到正确有效的搜索关键词
在定义搜索关键词的时候，很多人会根据自己公司的定位来制定关键词。诚然，如果你是做矿灯行业的，目标客户应该是产品品牌商，在定义关键词时就会有“贴牌”、“经销商”以及“工程商”。
但是根据产品关键词去搜索客户，并没有太高的质量。那么该如何更加有效的定义搜索关键词呢？
其实定义搜索关键词最为有效的方法就是去目标客户网站的about us中去提取关键词。根据客户网站中about us的内容，可以根据客户对自身的介绍去设置搜索条件，这样定义的搜索关键词会更加精准。
— 03 —
进阶思维，达到更好效果
我们对Google主动搜索客户在思维上有着一定认识之后，就可以借助进阶思维去分析自身的产品流通产业链。
进阶思维其实就是将服务链的概念融入到产品流通链中，这是Google主动搜索开发客户最根本的价值。它不仅可以帮助我们进一步丰富可开发的客户类型，同时还能帮助我们成交利益更高的订单。
比如说如果你是做灯具行业，按照常规思维，你会寻找国外的灯具中间商、销售商或是OEM。
但是若是使用进阶思维，那么可以想到国外的酒店、商场、餐厅等。虽说这类客户我们无法直接对其进行开发，但是我们可以去开发国外的室内外设计公司。
因为酒店、商场以及餐厅等这类客户的装修方案设计以及采购都是由设计公司来操作的，因此当我们开发到了国内外的室内设计公司之后，自然可以获得更多优质的客户。
— 04 —
Google 搜索指令的应用
当你完成了思维的转变之后，接下来就可以执行了。想要将自己的想法完美的执行出来，那么当然不能少了Google搜索指令的应用了。Google搜索都有哪些指令呢？
1、“+”加
这一搜索指令是Google搜索中最常使用的一个指令，借助这一指令可以帮助我们缩小搜索范围，更加精准的找到目标客户。
2、“-”剔除
通过“-”指令，我们可以将网站中我们不需要的信息直接剔除掉，从而确保在网页中不会出现这一结果。
3、“OR”或者
该指令可以用“|”替代，逻辑“或”的意思。如果使用这一指令，那么网页中不可能同时出现包含两个关键词的网页。
注意呦！当你使用这一指令时，OR必须是大写的英文。
4、“site”搜索指令网站
这一指令主要是为了将结果限制给定域。“site”指令有多种应用方法，其不仅可以用来限定只对某一网站里面的内容进行搜索，同时也可以通过各国后缀用来限定搜索特定国家。
5、“ ”完整搜索引号里的关键词
这一指令主要用于当你搜索的词组由多个词组成，并且每个词单独出来又能理解成不同意思时，为了确保搜索的精准性，我们就需要借助这一指令。
它会对搜索结果进行限制，使得搜索结果必须是“ ”中所出现的相关词。
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常用的搜索组合词
Google搜索引擎是十分强大的，我们在使用Google搜索指令时可以将其灵活的组合在一起，这样可以更加有效的开发客户。
搜索词+Association
搜索词+Alliances
搜索词+Bureau
搜索词+Council
搜索词+exhibition
搜索词+trade show
搜索词+fair
搜索词+directory
搜索词+business directory
搜索词+Install
搜索词+Installation
搜索词+Contractor
搜索词+Servcies
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Google地图搜索
Google具有非常强大的全景地图功能，在Google地图中输入行业或产品关键词进行搜索。当然除此之外，我们还可以使用行业或产品关键词+地域搜索或是直接地址搜索等方式来搜索客户。
当我们在Google地图上找到目标客户之后，可以在地图上找到客户公司的位置，拖动鼠标可以进入到公司的全景图中，这种模式可以帮助我们更加深入的来了解客户。
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Google图片搜索
借助Google图片也能开发客户，这种方式你知道吗？
我们选择Google图片搜索之后，在搜索框中输入产品关键词，接着就会出现很多与产品关键词相关的图片。点击搜索结果中的图片就可查看有关该产品的详细信息。
当然借助Google图片搜索中的识图功能也能帮助我们获得一些客户信息。我们将产品图片上传到电脑上，之后借助Google识图功能查找产品的来源或是相似图片的来源，从而获得客户信息。
由此，相信各位外贸人对于Google这一搜索引擎有着更加深入的了解了吧！如果你能充分利用好Google这一搜索引擎，那么还用发愁如何进行客户开发吗！
如果觉得上述的方法比较费时费力，想要更高效地开发国外客户的话，不妨试试这个谷歌地图获客工具吧~找客户工具：uultt.cn/604E12
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