创意就是权力
洞察市场机会,理清营销思路,帮助企业用创意掌握市场权力,提升企业的品牌与销量,这是叶茂中策划一贯坚持的策划理念。
马天琪(Clara Ma)是个华裔姑娘,生活在美国堪萨斯州。
2008年11月18日,NASA(美国国家航空航天局)开展了一项面向全美五岁到十八岁学生的活动,其主题是给他们正在制造的火星探测器命名,来自全美50个州的九千多名学生参加了这次命名比赛。
2009年5月27号,NASA宣布当时12岁,读六年级的马天琪赢得了这场比赛的胜利。
小马为火星车取的名字是:好奇号(Curiosity)。
2011年11月26日,“好奇”号火星车于从佛罗里达州卡纳维拉尔角空军基地41号发射台发射升空,车身上,带着马天琪的写下的“好奇”(Curiosity)二字。
说实话,作为人类探索茫茫星际的先驱者之一,作为第一个踏上战神之星的使者,没有其他名字比“好奇号”更配得上这个笨头笨脑的家伙了。
在小马的获胜短文里,她如此写道:
“好奇心是在每个人心中燃烧着的不灭火焰。
它让我每天早晨起床就想知道,那一天生活会给我带来什么惊喜。
好奇就是如此强大的一种力量。没有它,我们就不会成为今天的我们。”
不灭火焰。
好奇驱动着你的世界,好奇驱动着整个世界。
没有好奇心,哥伦布不会以为自己发现了印度,麦哲伦和他的船员们不会在海上漂流三年之久,只为证实一个简单的猜想。
没有好奇心,没有对着未知的欲望与冲动,没有脑海中每分每秒跃动的问号,也就没有从古到今的一切进步,一切变化,和一切惊喜,一切奇迹。
而当好奇心碰上了互联网之后,搜索引擎就自然而然产生了,并且顺理成章的成为了互联网中最强大,最不可或缺的一部分。
这只是个开始。
2009年6月,Facebook前雇员查理.切沃和亚当.安杰罗创办了一个社交问答网站,名叫Quora,今年3月18日,Quora宣布,他们的月独立用户访问量已经达到1亿,在其数不清的回答者中,包括了希拉里.克林顿和巴拉克.奥巴马。
2010年12月,一个你们熟悉的网站,知乎上线,截止2017年3月,知乎已经拥有接近7000万注册用户,他们一共提出了1500万个问题,网站的日均PV超4000万。
太美妙,任何人可以在网站上提出任何问题,任何人可以以任何答案去回答。而任何人,可以根据回答的质量选择“赞同”,抑或是“反对”。
这是一个好奇心爆炸的时代,这是一个有着太多疑惑与焦虑的时代,所有人在向所有人发问。
Why?Why?Why?
因为职业使然,我们每天都被无数的疑问包围,无数的人曾向我们一次次发问:
怎么做营销?
怎么开发产品?
怎么洞察消费者?
怎么制定渠道策略?
怎么给品牌起个好名?
怎么去制定合适的价格?
怎么快速找到差异化卖点?
怎么去迅速提升品牌和销量?
...
...
哪只股票会涨?
下期的双色球号码是多少?
公司老板卷款和小姨子跑了怎么搞?
诸如此类,不一而足。
在回答别人的问题,帮别人解惑方面,我们有着严重的冲突。
叶茂中营销策划机构成立近30年,先后和200余家企业进行了全案的企划合作,这个数字看起来不少,但与前来咨询的企业数量相比,实在是沧海一粟,一年5000+的来电咨询,估计连朱元璋这样的工作狂也会手足无措。
只恨分身无术,只恨时间不能切割。
于是我们在去年的11月17日,在公众号上线了“微咨询”的新项目,花99元向叶茂中策划提问一次。当然,你们可能已经看过,或者买过,甚至买过不止一次了。
对于微咨询这件事,曾经有人留言说:“叶哥有哪个自信,能解策划人万愁?”说实话,我们只是想尝试更接地气,更具定制化的解决方案,顺便,解决一下作为一个回答者却无法回答大多人的问题的冲突而已。
微咨询上线至今4个月,我们的阶段总结如下:
首先,客户老爷表示很爽,有的老爷甚至先一口气买了20个提问资格,表示留着慢慢问来日方长。
心潮澎湃。
其次,成功地把中国收费最高的策划公司之一,发展成为中国收费最低的策划公司,没有之一。
心潮澎湃。
还有,以前一年最多服务8家企业,现在一个月可以服务200多家企业。
心潮澎湃。
心潮不停澎湃的同时,我们也没停下自己的好奇心,我们也不断地问自己这样一个问题:
然后呢?
每一次微咨询,都是我们与提问者的一对一的沟通,问题是私密的,回答肯定也是私密的,毕竟客户老爷花了99,我们得对客户老爷负责,天经地义。
那么这答案能不能从私密变公开?客户老爷不答应,我们更不会答应。
但微咨询的几百个客户老爷们给了我们一些启示,在这个信息公开化,资讯平台化的时代,是否可以探寻一种另外的可能,让咨询与信息,让观点与分析,有另外一种无缝低成本高效率流通的渠道?
所以我们在上周五,偷偷上线了微博问答:
现在除了微咨询外,你们又多了一个选择:
打开新浪微博,找到@叶茂中 的个人主页,向他提问:
花99,向叶茂中提一个问题,如果超过72小时未被答复,费用将自动退回。或者你不想提问/想不出问题/觉得99太贵等等,你也可以选择花1元,立即围观答案。答案被其他用户付费围观后,提问者将分成围观收入的一半。
这意味着如果你提出了一个能引起围观的好问题,你将可能得到其带来的成吨奖赏。
这是我们开启微博问答的最大初衷:一个好问题的意义,有时大过于一千个答案,一次好奇心的激荡,有时能带来远超乎想象的结果,不仅是你因此得到了现实的回报,更是能让你心中那不灭的好奇火种,迅速地、猛烈地、无限地传播开去,在空气中自由的流动。
蝴蝶轻轻的翅膀挥动,真的能引起一场龙卷风。
当然,友情提醒:
问归问,不保证答。
有可能是你的问题太困难,这个钱太难赚,不答。
有可能是你的问题太简单,这个钱太好赚,不答。
也有可能纯粹是不可抗力,比如中国输给伊朗了!比如今天下雨心情不好!不答。
不好说。
想有问必答,请买微咨询,保质保量,童叟无欺。
想看看自己能不能提出一个好问题,想看看有多少人和自己有一样的好奇,客官可以来微博回答试试手气。
好了,我们已经解决了你的第一个疑问,关于谁是马天琪。而能读到这的读者老爷们,一定都是好奇心满溢的人。而好奇心满溢的人,都无疑是幸福的人。
并且,我们相信你的好奇心绝不止于此。
在小马写给NASA的信中,还有这样一段话:
“我小的时候,我想知道,‘为什么天是蓝的’,‘为什么星星会眨眼’,‘为什么我会是我’,而我现在依然如此。好奇是一种激情,伴随着我们生活中的每一天。我们已经发现了这个世界的许多真相,但仍然太少。我们也许永远不会知道这世界上所有的真相,但有了我们正在燃烧的好奇,我们已经学到了太多太多。”
营销有疑,欢迎您问问叶茂中。