02

二.碧桂园营销工作的标准化

☀碧桂园标准化营销节点

03

三.碧桂园营销模式解析

①碧桂园体验式营销

碧桂园体验式营销的核心目的：通过优化接待流程的关键触点，提高产品价值

▲接待流程提炼为：3大场景+15个关键触点

②以客户到访为目的活动嫁接

活动内容：

重点把握：活动计划、服务品质、客户到访率、约访奖惩机制、效果评定。

③按照每日、每周、每月组织现场活动：

④体验营销服务标准：

实现目的：没有购房需求的客户在这里产生需求；使有购房需求的客户在这里成交

04

四.碧桂园大兵团作战营销模式

①大兵团作战组织架构：

大兵团作战人员配置：

『大兵团作战竞争模式：』

②大兵团作战考核制度：

③大兵团作战考核模式：

计算方法：拓客数量分值*0.2+VIP分值*0.2+认筹分值*0.2+成交分值*0.4=总绩效

④大兵团作战激励机制：

05

五.碧桂园行销模式

①利用“行销”广布网

『撒网三部曲：』

②通过活动嫁接进行收网

『收网三部曲：』

ி以大连碧桂园为例

从大规模投放变为精准投放，第五郡成交客户有着明显地缘性，甘区、沙区将是外拓的重点区域

『精细化拓客地图』

『外展点』

『前期筹备』

『大客户拓展：』

『外拓模式：』

以完备的销售制度为依据充分挖掘销售员的潜能，使其利用自己一切资源为公司带来有价值的客户群

06

六.碧桂园集中推广模式

推广原则：

从大规模投放广告转向精准投放

07

七.碧桂园拓客核心策略

①碧桂园拓客策略

根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群。

根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。

②编制详细的客户地图

③城市调研

④客户地图

具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展

❺人脉资源拓展

⑥竞争机制

⑦设定拓客关键指标

⑧拓客工具及兼职编外经纪人

『拓客工具』

『兼职编外经纪人』

⑨数据管理及收网行动

『数据管理』

通过数据分析，寻找到最有效的渠道及管理方式

『收网行动』

夜间营销已成为碧桂园营销品牌的一种标志性名片

☀本期碧桂园营销拓客模式分享完毕......