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Niche Fashion Labels Bridge Gap Between High Street and High End in China

在中国，一些较为小众的高端时尚品牌已经成为不可阻挡的趋势。这些越来越受欢迎的品牌由独具眼光的买手店选择、展示并配发给全国各地的零售商，以便打入更加新兴的市场。这些品牌逐渐形成气候，为消费者提供奢侈品和快销品牌之外更具价值的选择，并且引领中国时尚产业进入全新的纪元。

△ ALTER SHOWROOM 春夏2017订货会外景

ALTER SHOWROOM 由 ALTER 概念店的创始人和买手总监 Sonja龙霄于2014年成立，目前已在上海颇具规模，在圈内享有盛名。Sonja龙霄 曾就读于名声斐然的意大利佛罗伦萨 POLIMODA 学院，并取得奢侈品营销管理硕士学位，之后效力于多家奢侈品巨头如 PRADA、VERSACE。在多年从业经历中，她敏锐地发现中国时尚市场缺乏“较少为人所知的高端时装品牌”，并希望能以自己的力量填补街头时装和高端品牌之间的空白。在 Sonja龙霄 的策划下，ALTER 概念店应运而生。正如期望的那样，ALTER 成为中国大陆消费者接触国际一流设计师品牌的重要窗口。这些令人激动的名单中，包括法国品牌 IRIS CANTABRI, 来自阿姆斯特丹的 LOES VRIJ，和伦敦创立的韩裔设计师品牌 YOHANIX 等。

现在，ALTER SHOWROOM 在中国地区于200余位重要买手合作，其中包括来自三四线城市的新兴买手。展厅内的品牌均由 Sonja龙霄 和旗下精英买手团队在国际范围内甄选，从主流时尚市场到新型的创意型时尚阵地如马德里、首尔均有涉猎，这些在中国市场长期缺席的设计为中国时尚圈注入了全新的空气和理念。ALTER 并不是第一家涉足于买手集成概念的品牌，但在中国市场一贯的品牌崇拜大氛围下，能将较为小众的设计师品牌推向成功的确需要非常大的勇气和创新精神。有人调侃：以前中国消费者只认同 LOGO 文化，没有 LOGO 的品牌甚至不算是品牌。而 ALTER 正是通过不断的努力打破这样的文化壁垒。

本次订货会吸引了许多全球各地的知名买手。（左-右）Max from 米兰WHITE—Lorenzo from美国知名买手店 H LORENZO —ALTER SHOWROOM 主理人 Sonja龙霄—David from 巴黎国际知名展会 TRANOI 和买手店 L‘Eclaireur。

作为 ALTER SHOWROOM 的创始人， Sonja龙霄 坚信当下是新锐国际设计师崛起的完美时机。越来越多的时尚从业人员拥有国际化的学习、工作和生活的背景，小众前卫的时尚概念正在被更多中国人接纳和消费。以 ALTER 为代表的一批时尚先锋面向中国的千禧一代时尚爱好者，他们不但追求卓越的品质，更是寻求与众不同的型格与生活方式。Sonja龙霄 解释道：“ 据统计，年轻一代的中国消费者不再盲从于消费价格标签或品牌知名度。他们趋于追随个性和理性并重的消费方式，在 ALTER SHOWROOM, 200到3000元价格区间是最受欢迎的。”

多元的消费方式打开了中国时尚业的新局面，在新型的品牌概念打开新篇章的同时，接受专业时尚高等教育洗礼的中国年轻设计师正以前所未有的速度诞生。中国的买手店终于可以与本土新锐设计师联袂合作，让世界看到这股新生力量。“ 现在，ALTER 希望为更多未出名的中国新锐设计师护航，将他们的最新设计带入国际舞台，对中国的时尚从业者来说，无论是买手店还是设计师，这是十分鼓舞人心的。”

著名的作家和时尚评论家 Gemma Williams 曾经在《中国时尚》中刻画了在伦敦时尚艺术学院进修的41位中国设计师，这所著名的欧洲时尚学府正在迎来建校以来最多人次的中国留学生。到目前为止，书中并未对所采访的中国学生进行回访，但在当时，如作者所言：“我开始要求周围的人告诉我一两个来自中国的品牌，但并没有很大收获。”

巧的是，这本书在2015年出版后，中国时尚业出现了海外留学生回潮现象，越来越多的年轻设计师在中国本土的集成店开始了事业的第一步。

在多年的悉心经营下，ALTER 的买手事业已经取得高度认可，来自国际的荣誉和同行的效仿并未让 Sonja龙霄 止步，她的探索之路仍在以先人一步的思维继续，ALTER 正在致力于将自己的触角伸向中国二三线城市：“ 很多城市其实我从来没有听说过。” Sonja龙霄 笑到说：“ 在这些城市里，也有很多女孩因为对时尚的热爱，开了自己的独立设计师品牌集成店。她们也许因为语言和文化的壁垒，没有机会真正深入国际市场，与外国设计师和展示厅商洽价格，他们需要我们这样的角色为他们发声，并带给他们真正优质的国际化品牌。现在，我们展厅正在向来自全国各地超过200家的零售商输入一流的品牌和服务。”

△ 《男人装》时装总监余凌远（右）探秘2017春夏 ALTER SHOWROOM 订货会

专业的背景和国际化的零售知识是小众高端品牌打入中国市场的必备条件，Sonja龙霄 深谙在中国创业的不易：“ 中国市场很大，但它带给你的往往不是巨大的成功，而是巨大的失败。”

与此同时，以 ALTER 概念店为代表的先锋角色正在潜移默化地打破这种僵局： ALTER SHOWROOM 打造设计师和买手个性化的全新理念，甄选面向不同群体的品牌风格，以满足不同区域的买手需求和时尚趋势。“ 举个例子，韩国的时装品牌 ROMANCHIC 以浪漫的女性化设计著称，花朵、流线、珍珠等优雅元素随处可见，在四川成都，这样的风格会受到排队抢购。当然，我们也引进了完全不同的品牌，比如在伦敦高端时尚百货公司 HARVEY NICHOLS 同步发售的韩国设计师品牌 NOHKE，可以满足其他不同市场的时尚需求，这个品牌具有浓烈的极简风格，非常符合上海和北京白领女性的形象。”

△Sonja龙霄 在 ALTER SHOWROOM 里接受媒体采访

在其他亚洲时尚市场，比如香港，受到明星追捧的时尚品牌在中国大陆往往会掀起一阵旋风，ALTER 引进了华裔设计师品牌 GROUND ZERO 的第十五季系列设计，该系列在海外受到众多明星的青睐。 西方的设计师品牌一度因为缺乏对中国市场的了解而畏惧入驻，ALTER 这样经验丰富的买手店了解海内外双方的时尚环境和操作流程，为西方品牌提供了不可多得的试水良机，填补中国时尚业空缺的工作，需要有更多以 ALTER 为代表的时尚机构一起共同完成。

感谢 《JING DAILY精日传媒》对 ALTER SHOWROOM 的报道！本文系 ALTER 根据 《JING DAILY精日传媒》官方网站上发布的英文报道进行的翻译。如想阅读英文原版，请点击文末左下角的【阅读原文】噢！

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