1. 公司为直销商设置了很多“阶梯”即级别或职级，作为鼓励直销商不断升级的动力；

2. 销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬越高；

3. 允许脱离。就是说当你的下级升到最高级别后，会从你的团队脱离出来独立运作。脱离前结算业绩时候该下线隶属计算范围，脱离后，结算业绩就另外计算，不说异地哪关系都没有了，是关系系数小了很多；

4. 归零制度。就是业绩每月不累计计算，按月规零。

安利、玫琳凯、康宝莱、嘉康利、完美、无限极、天狮、新时代等公司都是这些制度代表‘

第二阶段：近代直销时代（20世纪70-80年代）

主导制度：矩阵制度，阶层和极差改良制度，澳大利亚上贡制度，层代制度

20世纪70年代，随着计算器，录像带，磁带，快递服务，便宜的长途电话出现。极大方便了直销公司的运行。也开始改变传统直销的服务模式。比如：会议录音、电话会议、三方通话、录音带、录像带以及传统书籍，都变成直销商的一种商品出售，公司也开始直接服务经销商，发货、支付奖金等服务内容；

为什么叫矩阵制度呢？

因为前排发展限制个数，深度发展隔层拿奖金，这样深度和宽度发展到一定时候，类似一个矩阵，所以叫矩阵制度。

矩阵制度在后90年代的出现与流行，逐渐受到了大家喜欢。矩阵制度的特点

1.限制前排人数，让管理团队不至于太大，这样做可以压缩管理时间和精力，容易太好团队。否则大了，很多人都不认识，没有团队的概念了。

2.归零制度，改为累计制度。是使制度上更加体现“一分耕耘，一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只上升而不下降；

3.提高隔代奖金比例提取比例，容易体现回报的公司更容易留人。

代表公司：美乐家（宽五深七），权健

矩阵制度优点：

1.发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制度的规定时，超出的人数将“溢出”到较低的层级，这样上级可以帮助下级发展。

2.复制与管理方便：只需要辅导少数几个下级就可以了。

缺点：

1.容易养懒人：公司和上述的业绩几乎都是有底层提供，中上层的人都处于等待拿钱不活跃的状态；

2.优秀的直销商获利不高，级别高才获利高，投入的时间和精力，与收入不成比例。

3.成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益。

这样直销公司，更加适合投机取巧的直销商，刚刚开盘去占领至高点位，随着公司发展把自己推上直销公司最高级别经销商。

第三阶段：现代直销时代（20世纪90年代）

主导制度：双规制度、趋势90制度、排队制度

随着计算机在直销行业应用，直销奖金制度开始朝着多样化发展，计算奖金公式和方法，全部有报单后台自动计算。所以无论多么复杂制度都可以轻松实现了。此时就诞生了：双规制度；

双规制度（Binary Plan）俗称两条腿走路制度。简单来说就是：每个经销商只能开发两个市场，开发的再多就支援其他下面的市场。

易懂，易操作，易复制，易起步，易借力

公司：大溪地诺丽，

双规制度的特点：

1. 双规制度允许个人消费结算业绩，并且可以无限制累计，只要中途不放弃，达到一定程度，就可以领取奖金；

2. 将消费者和经营者二合一，即使你是一个消费，单纯的自己消费也可以享受到制度优惠和奖金；

3. 双规制度是每个人都死2条直推线，由于没有第三条线，再加上每个人不止就两朋友，尤其是从事直销的人，这样就看起来很简单操作；

4. 双规制度打破了奖金按照业绩、位阶区分的模式。最大特色是奖金收益多少和组织大小密切相关，而不是位置高低有关。无论级别高低，制度都是平等。

5. 双规制度的业绩压力比较低，制药维持最低消费额，同时发展两条线即可。

缺点：

1. 双规制度最令人不满意的莫过于奖金沉淀比例太高；俗称为：大象腿；

2. 有些人容易在快速发展中被利益诱惑，过度投机而走上失败模式；

3. 双规制度中互助，也容易被有些人片面的误认为过度依赖；

第四阶段：互联网直销时代（21世纪）

主导制度：混合制度、分盘制度、双规制度三线制度、单轨制度、大双规制度

随着互联网技术革命更新以及普及，直销制度也是百花齐放的局面。诸如混合制度、分盘制度、双规制度三线制度、单轨制度、大双规制度等。

混合制度的特点：

1. 设有启动奖金，前期发展动力强；

2. 极差和代数奖金并存，就是在领取极差奖金的同时还可以领取代数奖金；

3. 组织发展奖金。奖金是为了帮助建立稳定而庞大的组织，并从中培养更多接触的领导人；

4. 领袖奖。是为了鼓励经销商向更高的职级俄冲刺而特设的，一般以全球业绩百分比来确认分红比例；

优点：

1. 注重销售与团队管理

2. 组织稳定、业绩与收入同步攀升

3. 中高层收入丰富

4. 前期快，中期强，后期稳

5. 线宽业绩少，五小组业绩压力

代表公司：康美药业