有一个职位，国内和国外的待遇有着天壤之别，你知道这个职位吗？

没错，它就是商务拓展（Business Development），简称BD，BD在国外是一个非常非常精英的职位，但是在国内，90%的企业把BD当成销售来使唤。可以说国内BD和国外BD，除了职位名称相同，剩下的几乎都不一样。

恐怕许多在国内从事BD的小伙伴，也想了解真实的BD到底是什么职位？

一：真实的BD到底是什么职位？

真实的BD（商务拓展）是非常精英化的职位，它既有“商务人士”所拥有的成功属性，又有“拓展项目”的高智商加成。所谓商务拓展，就是一个战略纵深的职位，是推动和加强上游上游及平行的合作伙伴的间开展深度合作，是和相关政府、媒体和社群组织和有影响力的个人之间寻求支持、争取资源的这么一个职位。

BD存在的目的，就是为了延伸企业组织和利益的边界，拓展商务合作的资源和人脉关系。

二：真实的BD属于销售还是运营？

真实的BD既不属于销售，也不属于运营。

但是BD需要同时具备精英销售的水准，和高端运营的水平，相比较运营和销售，BD是一个更加全面的职业。

通常一个优秀的BD，要具备以下几个技能。

1、招商加盟：深度挖掘项目需求，精准拓展新的项目合作方，整体偏向于销售，带动企业的成交额增长。

2、资源整合：随着市场情况变化与发展，整合和优化项目资源、企业资源、媒体资源、政府资源和社会资源等，实现资源价值的最大化，资源整合比较侧重于BD的运营能力。

3、推广策划：组织和督导所负责项目的市场推广、活动策划，保持项目吸睛能力。

4、客群关系：维系厂商和合作伙伴之间的关系，保证现有项目的稳步增收。

5、拉新拓展：针对项目开展地推、陌拜等拓展拉新方式，实现目标用户的增长，目前国内互联网企业BD多偏向于该工作内容。

三：BD的收入高吗？

真实的BD就是纯商务类型的工作，薪资待遇自然不低，大概就是你在电视里看到的那种，出行头等舱，住宿五星级，年薪几百万。

而顶着BD头衔的销售或推广，薪资不算高，但也不算低，是底薪加提成的模式，做得好月薪上万，做不好精神暴击。

最后，U客直谈希望所有从事BD工作的宝子们，最终都成为穿着西装、喝着红酒就把生意拿捏住的精英商务人士。