Spes诗裴丝/品牌简介

品牌名：Spes诗裴丝

成立时间：2020年4月

品牌创始人：郑如晶

品牌定位：控油蓬松专业品牌

品牌主打产品：海盐洗头膏、免洗空气感蓬松喷雾、多肽黑松露修护膏、红没药醇多肽洗发水等

走好窄门，便是宽途，是洗护发品牌Spes诗裴丝的真实写照。

天猫蝉联美护发国货品牌TOP1¹；

抖音洗护发造型品牌榜TOP1²；

京东洗发护发新锐品牌TOP1³；

线下渠道GMV同比增长205%⁴，

Spes诗裴丝官方数据显示，在今年双11期间，Spes诗裴丝用一个个傲人的成绩，在强敌环伺的大促洗护“战场”中乘风破浪，印证了创始人郑如晶的观念：走宽门，越走越窄；走窄门，越走越宽。

Spes诗裴丝创始人兼CEO郑如晶

而在美妆头条看来，这一串数字的背后，Spes诗裴丝的成功是在细分赛道做到极致的必然结果。

01 从“头”布局

为“油腻扁塌”发声

小红书搜索#控油洗发水#相关笔记45万+篇；抖音搜索#控油蓬松#拥有近26亿次播放量，#控油洗发水#15.7亿次播放量......

在社会压力与快节奏生活的影响下，人们的生活方式发生改变，导致头皮和发质出现多种问题。其中在头皮问题方面，CBNData在调研中发现油性头皮在消费者头部肤质中占比过半，产生了“头发油腻”、“脱发”、“发质细软扁塌”等问题。

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而早在两年多前，互联网消费平台的“局内人”郑如晶便已观察到了这一变化。对个护市场做了深入研究和大量用户调研之后，Spes诗裴丝于2020年创立，成为了首个聚焦中国人油性头皮和发质的“控油蓬松”洗护发品牌。针对脱发、大油头、细软塌等问题做针对性的产品研发，Spes诗裴丝为“油腻扁塌”“发声”，将解决方案聚焦到「蓬松控油」这一关键词，提供更专业、有效、安全的产品和服务，以针对“头皮”这一亩三分田的差异化打入市场。

Spes诗裴丝创始人兼CEO郑如晶告诉美妆头条记者，随着个护消费习惯和需求的改变，中国消费者更加专业和理性，中国洗护行业被新一代消费者推动升级。洗头已经从简单的基础清洁，变成了更为重要的“大事”。有调查显示，发型发质对颜值影响的权重占比已经超过了30%，蓬松高颅顶也成为了理想妆容的刚需，这也是品牌成立的初衷。

中国当代著名作家余华曾在代表作《兄弟》后记中写到，从狭窄开始往往写出宽广，美妆头条记者认为，这和Spes诗裴丝的品牌布局有异曲同工之妙。

这一观点也得到了郑如晶的认同。

在她看来，Spes诗裴丝是窄路宽走的行业样本。“如果一上来就是一个巨大的品类、巨大的机会，可能短期内会获得快速增长，但它不具有长期性。我们要思考的是，怎么从存量市场里去找增量市场，因为中国无小‘市’。”郑如晶如是说道。

正如郑如晶所说，赛道意味着起跑线，也意味着天花板，选择从“头”布局的Spes诗裴丝无疑选择了一条冒险的品牌之路，但也无形证实了品牌更强的穿透力和增长力。

02 从“窄”径到“宽”途

不做产品密度做“尖度”

近年来，中国消费者的洗护需求不断进阶，洗护品牌推新节奏不断加快，但新品存活率越来越低。因为在如今的洗护市场已然不是产品做全的时代了，而是产品做“尖”的时代。

什么样的产品才是“尖刀”产品？

在美妆头条看来，能抓住消费者痛点并且创新的产品才是尖刀产品，并且随着时间的推移显现出巨大的成长势能，迸发出不可小觑的新生力量。

一个典型的案例就是Spes诗裴丝旗下产品“绿胖子”蓬松丰盈洗发水。

都说打造强势品牌的捷径是开创一个有生命力的品类，围绕油性脱发人群需求做本质性创新，Spes诗裴丝找到消费者长期、普遍、迫切的“真需求”，从丰盈固发入手开创新品类，主打功效型头部护理，除了采用氨基酸表活+无硅油配方，产品还添加具有防脱功效的亚美尼斯分子，以及植萃高分子渗透原液、生物肽、活性小绿珠等具有功效护肤性质的成分，将面部护肤概念系统性引入到头部护理领域。

率先洞察到中国消费者“控油蓬松”需求的觉醒，Spes诗裴丝基于中国人头皮和发丝的特点，从配方底层进行改良与创新，针对性地推出多款产品打进不同的赛道，从“窄”径中闯出了“宽”途。

Spes诗裴丝红胖子洗发水生产线

从2020年推出“绿胖子”蓬松丰盈洗发水，到2021年的海盐洗头膏系列和免洗空气感蓬松喷雾，再到2022年上线的Spes多肽黑松露修护膏，2023年率先将皮肤活性多肽运用到头部洗护领域的红没药醇多肽洗发水......Spes诗裴丝不断充实“蓬松+”产品矩阵，通过前沿科技驱动产品和品类创新，演绎将“一米宽”市场做到“千米深”的故事。

比如在明星单品“干发喷雾”方面，Spes诗裴丝从成分、喷雾阀门和香型入手，进行全方位探索与改良。在品牌自主研发的专利技术核心成分的加持下，干发喷雾能够在快速吸附发丝油脂的同时不留白屑。通过科技力驱动产品力，Spes诗裴丝成为引领洗护发品类趋势的创新产品之一。

做难而正确的事情，其它的交给时间，而时间也给出了Spes诗裴丝最好的答案。

凭借海盐洗头膏、免洗蓬松喷雾、红没药醇多肽洗发水等产品，Spes诗裴丝激发“控油蓬松”成为了头部洗护市场新趋势，也成为中国当之无愧控油蓬松第一品牌，受到资本多次青睐，在销售成绩和消费者喜爱程度两项均排名第一。

2021年，Spes海盐洗头膏登顶天猫榜单深层清洁洗发水热销榜第一；2022年，Spes诗裴丝跻身天猫头部洗护国货品牌第一；2023年，Spes诗裴丝618蝉联头部洗护国货第一品牌，天猫蝉联美护发国货品牌TOP1¹......依托一个又一个科技与创新兼备的“尖刀”产品，Spes诗裴丝不断推动国货洗护品牌迈上更高台阶。

而在郑如晶看来，“控油蓬松”品类并不是简单的“洗发水”、“干喷”等产品分类，而是对于消费者脑海中需求的映射。所以在开发产品的时候，Spes诗裴丝持续围绕持久控油蓬松、油性头皮维稳、油性发质修护等方向进行赛道的选择、功效的开发、产品的创新、体验的升级、内容场景的营造，通过每个触点与消费者的心智进行链接。

03 从广度到深度再到高度

吹响品牌进击“号角”

一面火热，一面“内卷”，在当下的洗护市场，如果没有本事“傍身”，很快就会被淘汰。Spes诗裴丝之所以能够成功晋级，当然是有制胜密码。

而在Spes诗裴丝崛起的背后，科研始终是最关键的竞争力。因为相比较其它赛道，头部洗护赛道的技术壁垒较高，对于科研力也有着更高要求。虽然新锐品牌在建立成分、专利、技术等方面需要时间的积累，但这也将成为品牌最核心的复利引擎。

Spes诗裴丝创新研究中心

在“研发先行”的方针指导下，Spes诗裴丝坚持以科技驱动产品创新和品类创新，并依托自身的全球创新研发中心，从油性头皮和发质的根源入手，深入原料底层进行配方创新，自主研发产品配方，并与中美法等国超10家全球科研机构达成合作，不断探索前沿技术在头部洗护领域中的应用。

此外，Spes诗裴丝还持续进行国人头皮发质的机理研究，联手中国药科大学、浙江大学开展头皮微生态健康、控油蓬松技术，以及肽类在头部洗护领域应用等相关课题研究。

Spes诗裴丝联合浙江大学研究成果论文

除了科研实力，内容战略的输出也是Spes诗裴丝的另外一个重要关键词。通过功效新品，完成品牌心智的养成达成生意闭环；邀请代言人关晓彤触达更广泛消费者，诠释和传递品牌功效洗护发理念；拍摄抖音短综短剧；携手天猫内容IP《这就是中国科技》......Spes诗裴丝通过多维度内容战略，在消费者决策路径中持续传递品牌价值。

在线上渠道有所举进的同时，Spes诗裴丝也没有忘记用线下渠道证实自己的硬实力。据悉，从成立之初，品牌就已开始布局线下渠道，与物美超市、世纪联华、盒马、屈臣氏、华润Ole、十足、KKV等渠道达成深度合作，入驻全国超3万家终端门店。此外，Spes诗裴丝还联手屈臣氏、调色师等渠道开展校园音乐节、渠道定制产品等活动，在深度和广度上为线下消费场景注入新活力，传递“控油蓬松”洗护理念的同时让消费者对品牌形成认知的触点。

Spes诗裴丝线下货架

曾被评为“史上百本最佳商业经典”《定位》一书中曾提到过这样的一个观点：为了在容量有限的消费者心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者，销量遥遥领先；其次分化品类，做到细分品类的唯一，即细分品类的第一。也就是说，专注一个品类能够在消费者心中留下更深刻的印象，而Spes诗裴丝正是这样一个品牌。

不断攀升的品牌势能、持续刷屏的大众知名度，Spes诗裴丝这个洗护市场中最生猛的“后浪”，一直在不断给行业制造惊喜，已然完成了从广度（知名度）到深度（认知度）的过渡。

而如何从深度（认知度）走向高度（忠诚度），Spes诗裴丝创始人兼CEO郑如晶用“以始为终”四个字来回答。首先，当下做的每一个决策、每一个动作，是不是在为品牌“存钱”。其次，这些“钱”是不是让品牌有足够的后发优势，能够有穿越周期的惯性。

季羡林先生曾说，时间从来不语，却回答了所有的问题。我们也不妨把结果交给时间，看Spes诗裴丝如何从“网红”变为长红。