阿里巴巴国际站具有知名度高、买家分布广等优势，为中国外贸人提供了一个接触世界各地客户的广大空间。同时，也存在运营成本高、流量上升空间小、供应商陷入价格战等劣势，具体为总结如下：

优势：

知名度高：阿里巴巴国际站在海外的知名度较高，属于全球最大的B2B跨境外贸平台，买家覆盖于200多个国家，高达上亿，其中美国、欧洲、日本、韩国、东南亚等地区的买家占比较高。

买家分布广：阿里巴巴国际站买家分布广，其属于全球最大的商务交流社区和网上交易市场，为中国外贸人接触世界各地的客户提供了一个广大的空间。

提供整套外贸解决方案：从流量获取到订单转化到后续的团队组建，都会有相应的预商体系去帮助中小企业成长，帮助他们进行品牌出海。

不压货、不压款：可以先收款后发货，不压货、不压款，有很充裕的现金流。

操作便捷：阿里巴巴国际站现推出了纯中文的极简工作台，一个窗口就能完成所有的运营操作。不熟悉外贸流程也不用担心，每一个环节国际站都有精准的指引以及全程的中英文实时翻译。

劣势：

运营成本高：阿里巴巴国际站的基础年费是2.98万元（Ai版本3.58万）且无论在这个平台上有没有生成订单或有没有客户咨询，费用是一定要交的，而且是不能退的。另外新开的店铺，客户经理还会要求加1万块钱的直通车费用，所以交给平台的钱是3.98万元（Ai版本4.58万元）。

流量上升空间小：不管整体趋势如何，阿里巴巴国际站的流量上升空间很小，因为本身做b端客户的人就少，没有做b端那么多，所以整体来说可扩展的空间不多。

供应商陷入价格战：阿里巴巴国际站允许一家多店的模式，导致供应商陷入价格战的泥潭，而且买家对价格比较敏感，需要有较强的供应链优势，才能有较好的订单转化。

运营手段复杂：阿里巴巴国际站的运营手段越来越复杂，没有专业的运营，可能累死业务员也做不好，而且运营人才比较稀缺，难度也提升了很多。

所以平台好不好做，还是要结合自身情况。如果有兴趣往电商B端发展、产品适合出海、愿意花时间来研究平台，那应该效果不会差。

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