此外，金华籍、台州籍人士也不少，分别占12%、11%；另有24%的客户，来自浙江省外。

奥印潮观府二开数据也颇为雷同。入围的980组客户里，杭州籍人士仅372人，占比不过47%。

余下一半多，要么是省内籍贯的客户，要么就是外省的，像是安徽、江西、江苏、湖北等地。

锦海棠外地客户占比更高。最近一次加推，杭州籍人士报名量占比不过25%，而省外人士的占比高达45%。

当然，籍贯只是显性数据。不少人虽不是杭州籍，可人在杭州生活、工作、求学，某种意义上，也被视为“本地人”。

不过，确实有不少售楼处反馈，现在外地人来杭州摇新房的还是有。

最显著的便是未科云城。

比如周六即将二次开盘的枫揽华庭，首开房源里，外地购房者的比例占了近八分之一。

还有其他好些热门新盘，多多少少都有外地购房者的身影在。有的新盘，先前全然未在杭州之外的其他地方做过宣传，完全是客户自发跑来买房。

03

一江两岸的房东实名羡慕，外地购房者要是接他们的二手房该多好啊。

原先，杭州一江两岸、尤其是奥体世纪城的次新二手房，甬台温等外地购房者，一直是接盘主力，屡屡创下板块二手房价新高。

最近，大热门的日耀之城非低楼层，挂出一套250㎡，房东单价6万2出货，迟迟无人接盘。

上个月，该小区成交的3套250㎡，单价还要6万8-7万5不等。短短一个月，市值跌去100多万。

要说外地人不买杭州的二手房，倒也不是。上个月凤起钱潮才网签了2套240多㎡的合院，总价3600-3700万上下。据悉，买家也是“外地人”。

其实，外地购房者不是不想接亚运村的二手房，实在是现在的价格，不敢轻易下手。

6万2的日耀之城滨水大户型，单价确实比上个月便宜，可相比房东的买入价，价差仍有1万 ，溢价率并不低。

4000万不到的凤起钱潮合院，总价看似更贵，为什么有人愿意接盘？根源在于这价格跟房东新房买入价相差不大，买家不用担心“高位站岗”。

现在外地人冲进杭州楼市买房，说白了是来“捡宝贝”的。

既然是抱着“捡宝贝”的心态来杭州买房，溢价率高的二手房自然要放弃，专心摇新房。

04

首先，新房的售价是锚定的。

限价区自不用说，新房售价普遍低于周边二手房；非限价区虽然定价权放开了，可开发商轻易也不敢涨价。怎么看摇新房都像“两头不亏”的选择。

大城西一开发商表示，房源优惠力度打开后，不论外地还是本地人，下单速度明显加快。“新房上的优惠，就是未来房东卖房的底气。”

潮语鸣翠轩首开11.8%的低中签率，很多人都表示意外。在外界看来，钱二的宅地流拍、接下去又面临“天量”二手房交付，怎么看都是负面消息缠身。

但是，钱二宅地流拍，并不是开发商不想拿，而是拿地资金未到位。

再说“天量”二手房交付，确实不假，毕竟业主们的预期是未来能卖八九十万一平，竞争激烈、不好卖再正常不过。

但新房不是啊。潮语鸣翠轩限价才5万1，产品在整个钱二又属上乘。买家们不傻，不然也不会才叫到146号就全部选完。

其次，杭州的次新房，但凡价格合适，多少都会有人接盘。

日耀之城交付不过1个多月，网签房源39套，平均一套卖一套；市中心的锦尚和品府，4月19日至今，也有76套网签。

这些成功卖房的房东，真正亏本的极少。

还有一则数据，上个月杭州二手房成交量排名靠前的小区，几乎清一色全是次新小区。

把时间维度拉长，杭州绝大多数新房最后都是赚钱的。起码，跟省内三四线城市的房子比起来，安全阈值更高。

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