Daisy与袁岳共同担任主讲人的人脉课在睿APP上架

除了让自己的个人IP深入人心，自2019年发起“睿问校长计划”以来，Daisy还利用睿问线上社群、新媒体矩阵以及线下舞台帮助近百位校长成功打造了个人IP。

睿问校长在她领袖年度盛典对话著名社会学家李银河

睿问APP-校长个人品牌展示主页

袁岳博士是著名的企业家，同时也是一位独立媒体人。在创办零点有数集团、飞马旅的同时， 他至今已经出版管理学、经济学、社会学、法学等方面论著40多部，逾一千两百万字。

如今的他已经是组织管理、高级谈判、市场营销、品牌管理、社会群体研究等等领域的超级IP。

零点有数集团董事长袁岳

李国威老师则是北京闻远达诚管理咨询有限公司的创始人， 专注于品牌与传播咨询。他曾任通用电气（中国）有限公司公关传播总监15年 。

在群英荟萃的公关界，能够 被称为“公关第一人” ，李国威在寻找自己个人品牌差异化方面有着非常深刻的认识和精准的战略规划。

“公关第一人”李国威

-成就一个人的个人品牌的三个要素是什么？

-进行个人品牌定位时要自己主动设计还是依赖外界反馈？

-如何拥有自己的1000个铁杆粉丝？

-如何成为一个社群里的领袖？

……

在长达两个半小时的对话中，睿问创始人兼CEO Daisy与两位导师针对以上话题进行了深度探讨。

01

有“褶皱”的个人IP才会有吸引力

“未来，个人品牌的价值将远超房价十倍。”

无论是创业者还是职场人，在这个变革丛生的时代，依赖外界变得非常不可靠，只有个人品牌的塑造才是个体生存与发展的王道。

Daisy在对话的开篇就问到“ 什么时候开始意识到需要打造和经营个人品牌？”以及“ 成就两位个人品牌的三要素是什么？”，两位导师分别根据自己的成长环境分享了经验。

生长在有着12个兄弟姐妹的家庭环境让袁岳从小就意识到要想在 群体中脱颖而出就必须学会自我表现。

“我们家每次开家庭会议，大人们说完后轮到我就不用说了，所以当时的我是一个没有话语权的人，感觉好像你是不存在一样，所以我就需要做一些’出格’的事情来找到存在感。”

在家里尚且这样，在社会上当然就更需要懂得如何刷存在感。这种从小形成的自我表现的意识让袁岳老师在未来无论遇到什么落差和变故，都得以如野草般坚韧生长。

袁岳形容自己的IP形成属于“野生派”，回顾自己的成长之路，袁岳说 打造个人品牌越早越好，甚至要在我们仍然对周边事物保有好奇，敢大胆创造的孩童时代。

“刚刚出生的小孩大脑皮层是很光亮的，随着心智成熟，学习的能力越来越多，七八岁后大脑的皱褶开始变多，到了十七八岁皱褶又少了，这就是所谓的迷茫和纠结。 打造个人品牌不是非要把自己打造成一个具体的形象，但是你要有个人特色，你的IP是要有皱褶的才会有吸引力，才能够有话题。”

对于袁岳而言，成就他个人品牌的三要素分别是：

第1， 见识要广博：研究的领域除了市场营销、社会研究，还有美食、育儿，被称为“行走的百科全书”；

第2， 技能要专注：袁岳每天都在强化自己的三个核心技能：写作（从7岁开始到现在，每天写一篇文章）、说话（每年会进行上百场演讲、讲座）和算法架构（每个项目都会亲自搭建算法模型）；

第3， 好处要分享：无论是创业还是做公益，袁岳始终为合作伙伴创造“共赢”的条件和环境。

“ 如果把我们和其他人一起做的事情看成一个游戏，一定要设计让伙伴多受益，这样当你想要做某件事情时，就会有更多人去为你做背书，给你抬轿子，帮你传播你的个人IP。”

和袁岳老师的“野生派”不同，李国威老师从毕业后就一直在大平台成长，在创业之前一直是稳重靠谱的企业高管形象。

在工作的前十多年，因为有新华社、通用电气这样的大平台的支撑，李国威老师只需要把工作做好就可以有好的个人品牌认可度。

随着时间的推移，李国威老师意识到这样的环境会让人养成惰性，停止成长，难以招架变化莫测的市场，因此从企业出来自己创业后，李国威老师开始主动打造个人IP的差异化：“ 个人IP的差异化是一个人竞争力的核心，是个人成长的基础。无论你做什么，一定要把这一点牢记在心。”

对于李国威而言，他认为成就他个人品牌的三要素分别是 平台、专业和出书：大的平台可以给你输送人脉和资源；专业化可以让你个人IP的根基稳固；出书则是为你的个人IP做背书，即使在出版业并没有以前发达的今天，出书依然是专业化的一个重要表现。

02

个人IP定位需不需要刻意设计？

要建立个人IP，必须进行个人IP定位。但是，经过与上百位她领袖超级IP学院的学员沟通，发现80%的人都苦于不知道如何进行个人IP定位。

“ 进行个人IP定位时，是要先入为主，自己主动设计，还是等待外界的声音，在他人推波助澜下形成的呢？”对话过程中，Daisy提出了这个让很多渴望打造个人IP的人迷茫已久的问题。

李国威认为IP是主观和客观的结合。首先你要自己有想法，知道自己走哪条路可以和其他人形成差异，然后再 找到“你想成为什么”和“别人怎么看你”这两条路的结合点，这才能形成一个真正有影响力的个人IP。

袁岳则认为个人IP一定是需要有意设计、专门研究的。但他提出 在设计个人IP时要有一条明确的设计管理线：第一，不能过线，比如有些传销机构负责人动不动就随意给自己塑造一个吓死人的IP，什么全亚洲第一人、全球第一人；第二，也不能不足，要对自己有信心，相信自己的独一无二。

提及关于个人IP设计的艺术，袁岳老师分享了两个设计要点： 一是关于内容的设计，就是要清楚自己在哪个平台上做什么能够脱颖而出；比如大家要去观察思考在睿问做什么能够备受瞩目； 二是要会注意力管理，比如怎么通过刻意创造冲突来营造戏剧效果、怎么通过创造不确定性来释放新鲜感。

03

如何拥有 1000个铁杆粉丝？

Daisy在现场分享了凯文・凯利的“1000铁杆粉丝的理论”： 如果你有1000个铁杆粉丝，无论做什么都愿意为你买单，你就能够活得很滋润。

作为各自行业的意见领袖，袁岳和李国威在打造1000个铁杆粉丝上又有哪些思考和想法呢？

袁岳提出 首先要找对人。要有认知落差，如果她对该领域的认知不如你，更容易成为你的粉丝；其次， 铁粉的本质是占领心智，最重要是要懂得洞察人性，知道如何让对方“迷恋”你。

“今天在个人IP领域会讲道理的人很多，但是知道如何让对方听你讲道理的人却很少。《乌合之众》这本书里说过，凡是有运动趋向的群体都是用下意识去思考的。 我们需要学习更多影响人心理的技巧，包括说话。伟大的领袖说话都很简单，就是重复，让你的大脑被打开，将话从大脑钻到你的心理，让你记住。强烈建议睿问要开如何影响人的 女性领导力课程。”

李国威在袁岳的基础上，补充了一条具体操作的方法： 要有一个恒定的价值观，然后围绕价值观展开持续行动并让粉丝看见，在这个过程中与粉丝形成价值共同体，从而形成1000铁杆粉丝。

他分享了一个自己铁杆粉丝的案例：多年前，他在自己的微博上发起了一个#每周读两本书#的活动，坚持更新自己的阅读笔记，同时也号召粉丝一起参与读书。他对知识的渴求以及持之以恒让他收获了一批铁杆粉丝，即使他的微博已经停更多年，但是在他现在的网课学员中仍然可以看到当年那批铁杆粉丝的身影。

04

什么样的人能够成为社群领袖？

睿问的投资人、优客工场创始人毛大庆曾说过：“ 今天的这个社会，躲不开社群思维。”，打造个人IP也是一样。

睿问目前为止拥有超过百万的APP用户，2000余个社群，其中包括睿问APP用户群、发光者社群、睿问校长社群。

经过四年的观察，Daisy发现那些能够迅速成为社群领袖的人，无论后续是想推广自己的产品，还是想开启新的事业，都能够获得很多人的支持，而睿问每当有新的舞台特别好的机会也会率先想到她，主动给她提供个人品牌打造和传播的机会。

那么，在一个社群里，怎么样才能让别人主动给你资源？愿意跟随你？愿意为你买单？

李国威认为要想成为社群的意见领袖， 必须要会“睿问”，就是要能够持续提出有讨论价值的内容，发起既符合社群价值观又能够吸引社群成员注意力的问题。

所以他建议大家在社群里不要自嗨，而是要时不时以用户为导向去测试什么样的话题大家会感兴趣和你继续聊。

在“睿问”的基础上，袁岳还补充了一点：作为一个群主，要让社群成员对你产生粘性， 就要给他创造变现的机会，让社群里出现巧妙的交易者。

从自己个人IP打造经验的分享到如何借助社群力量打造个人IP的建议，两个半小时的“IP大咖工作坊”，袁岳和李国威两位导师的分享让第五季她领袖超级IP学院的学员们收获颇多。

学员笔记

接下来，她领袖超级IP学院也会邀请更多大咖导师帮助职场白领、女性创业者、女企业家更好打造个人IP，获得成长所需的个人发展，让每一位她领袖都活成“IP”，成为更好的她领袖！

彩蛋

《IP大咖工作坊》其他精彩问答

Daisy：你们在打造个人品牌时是如何传播自己的价值观的？

袁岳：个人IP传播过程中，我一直秉持着自己的价值观：无建设，不评判。就是说，如果这件事情我自己没有办法做得更好，我就不予以评价。因此， 对于某件事情，我该不该发言，该不该做，都会有一个基本标准。

比如对于现在的大学教育，我觉得有很多需要强化的地方，年轻人不仅仅是作业做得好、考试考得好，还要有更多机会去体验和看见社会真实的规则，因此我就发起了“黑苹果青年项目”，为大学生们提供更多社会化教育。

李国威：个人IP的价值观要和你个人的价值观一致，二者是统一的。我做公关，公关的一个基本职能就是促进社会的对话，目标就是解决问题，这和我个人的生活态度是一致的。在生活中无论是遇到什么矛盾，我都认为咱们可以先坐下来听一听，倾听理解彼此的立场，很多问题都可以得到解决。

Daisy：我觉得一个人要成为影响力人物，那就必须做到高频率地输出，才能刷存在感。很好奇你们两位如何做到坚持输出的？

袁岳：对于我来说， 第一，输出是一种习惯，从7岁开始，每天写一篇文章，我现在不输出就会很难受； 第二，输出是一种有意识的责任，现在偶尔一天不写就会有一堆人私信你是不是出了什么事情，所以输出也是一种压力和责任的催鞭。

还有一点，在我看来， 输出的背后是可以产生交易的，具备可交换价值。如果你的客户或者合作伙伴看到你天天在输出，那么你们之间的谈话很可能都是你最近在讨论的话题，这个谈话就不知不觉由你来主导，对方很容易对你产生认可，达成交易就是顺便的事情。一件事情，如果你发现他有了多个附加功能，你干这件事情就会觉得很有价值，很有动力。

李国威：我是属于创造强迫，比如说我想到今天要在睿问的她领袖IP学院为大家讲一个半小时课，我昨天就专门花了四五个小时准备课件。 创造性强迫是一种积极的强迫，你可以找一个好的平台或者和优秀的人共事，让他倒逼你去输出。

Daisy：非常赞同两位嘉宾讲的。我们人性是懒惰的，想要做到持续输出可以把自己放到一个环境里，通过环境来倒逼自己输出，不断强化自己形成输出习惯。针对我们的睿问校长， 我们就会不断邀请ta成为睿问大咖分享会嘉宾、女子大不同she power talk演讲者，甚至线下课程的讲师，不断为ta创造不得不输出的场景。

睿问明星校长将受邀成为“女子大不同She Power Talk”的主题演讲嘉宾

睿问校长受邀担任她领袖超级人脉学院讲师

睿问为校长们打造线上直播课

学员1：无论是创业还是打造个人品牌，两位都是主动在推着事情往前走。对于我们年轻人来说，常常感觉生活和工作都已经满负荷，实在没有空，两位导师有什么建议？

袁岳：我有两个建议。 第一，在45岁之前，你要尽可能去做更多的事情，要用极限管理的方法去探索你这一生的极限。很多人看任务是用加法看，一件加一件，越加越多，但是其实 当你同时做了很多事情以后，产生的是乘数效应：做一件事情需要5小时、两件事情需要8小时，到了三件事情只需要7小时，四件事情只需要3小时。因为在做事的过程中你积累了人脉和资源，那时候会有很多人帮你干。但很可惜的是绝大多数人没能够找到这种省力的办法，能量太低，在半路就自己把自己吓得累死了。

第二，不要用非常严肃的态度去对待每件事情，只要严肃就一定会运用规则和标准，但那些标准往往都是别人的，不一定适合你。你要学会变得“无所谓”，就是找到一点游戏和玩乐的心态，在这个状态中，你可以找到自己，你的老婆可以找到自己，你的孩子也可以找到自己。你们看多少妈妈因为孩子管教的问题就已经成魔怔了，在这点上我觉得Daisy的状态就很放松。

李国威：袁岳老师说的我完全同意。除此之外，我还想提一点，就是 你要强大自己的能力，强大到客户或者老板让你开会，你能够有底气说这个会我不开，有勇气说这个生意我不要。

学员2：对于一个仍然怀有激情但是却对未来有些迷茫，想要创业但是不知道选择哪个方向，脑子里的褶皱好像被磨平的中年女性，两位导师能否提供一些成长建议？

袁岳：你是属于“有想法没方向”这一类人。100个人当中，既有想法又有方向的不超过1%。在有想法没方向这个群体中，有4%-5%的人会愿意去追寻那1%的人，有70%的人会愿意从众，有24%左右的人就只会讲风凉话。

既有想法又有方向的人一般适合创业，因为他知道一条船下河该往哪走，而像你这种可以选择“岗位创业”，比如蔡崇信不像马云那样知道自己到底要做一份什么样的事业，他的目标就是跟随马云。 找到一个知道正确方向的一把手，发挥你的优势，在他的船上当二把手，也能够成为一名非常成功的创业者。

李国威：我的一个建议就是 找到一个别人不具有的能力，然后把这个能力进行变现。你的能力一定要差异化，思考自己身上别人不具备的能力到底是什么，需要细化到一个点。

两个小时的三人谈话，大家都再次深深感受到在这个时代打造个人IP的价值。

睿问一直倡导，打造个人IP不是让每个人都去做网红，而是把一个人本来就有的价值内容化、具象化，挖掘出每个人的独一无二，把自己当成这辈子最好的产品去打造：“要么在发光，要么在为发光做准备。”

如果你想在这个个体崛起的时代，迅速打造个人IP，成为一位众人瞩目的“她领袖”，欢迎加入睿问校长计划，睿问有扎实的方法论、无数个人IP打造的场景、愿意为你背书的高质量人脉网络在等着你。