彼时的思源经纪，共100多人，在北京行业排名10名左右。3年后，思源做到了北京第一。2010年11月，在美国纽交所IPO上市，其时公司已经做到全国前三，员工超过5000人。

在思源6年半，半年做分公司总经理，六年在北京总部担任董事总裁，我从行业“新人”成长为房地产服务企业高管，思源从年代理销售额8个亿做到年代理额六七百亿元。某位公司老总曾对我说：“思源发展这么快，主要是你的功劳！”我则认为是我赶上了那几年房地产行业高速发展的窗口期，北京的市场规模又这么大，没有这个大环境，谁也没有能耐做到这样增长。他反问：“那你怎么解释大家都面对同样的市场，你们超过了原来领先的同行，这起码归功于团队。”我不否认团队的贡献，但始终觉得，在整个行业迅猛增长的时代，战略选择和操作执行都会影响企业发展。从2005年到2011年，开发商集中度愈来愈高，新房市场的代理比例相应也越来越高，大量开发商使用代理，比如万科，几乎所有项目都聘请代理公司销售。没有这样的时势与背景，我们再怎么努力，结果也不会比现在好。要知道别人也很努力，只不过我们也许更努力，或者只是我们的运气更好一点而已。

如果要说那段时间最难忘的是什么，我想是跟团队在一起“拼”的日子。在思源刚起步阶段，几乎所有人常年无休，天天工作至半夜。记得北京某项目开盘前几个月，天天有人把办公室、会议室当卧室，那是因为加班太晚不回家。这样的故事有很多，这段经历也最难忘。

离开思源创业高策

2011年7月，我决定从思源辞职，既有个人原因也有其他原因。从个人来看，我觉得已经实现了几个阶段目标。此外，我也看到了传统代理公司的天花板，这种模式走下去会有问题，必须转型才能更好发展；另一个原因，作为董事总裁，我与董事长在战略问题上发生了分歧。我在辞职后接受媒体采访时做过解释：如果企业高层对战略规划和价值观念分歧很大，必须得到解决而不能争斗。我是职业经理人，总不能让老板让步吧，我只能选择离开。

当初离开思源时我并没有想好下一步要做什么，所以先用了几个月去滇藏自驾旅行。回来以后我考虑了各种发展方向，最终选择创业。

2012年初，高策地产服务机构成立。起初仍以新房顾问策划和代理销售业务为主，但已开始尝试做一些其他业务。我在思源时就认为，二手房会成为这个市场的主流，提议成立了思源的二手经纪业务——房屋公园，遗憾的是没有做好，作为总裁，我是应该承担责任的。

其实，2010年以后，在北京等一线城市，二手房越来越成为房产交易的主导。到2014年，开发商已开始广泛与二手中介合作，获取客户推荐。同时，客户很多是来自于线上以及线下的二手房中介公司，传统代理公司的价值在降低。

一个例子可以很好地说明。在过去的十年里，2009到2011三年间，中国最大的三个代理公司先后在国内外上市了，先是易居，然后世联，再到思源。“南世联、东易居、北思源”的格局，代表了中国一手代理行业的顶峰。再看如今，除世联硕果仅存，曾经的三大公司有两家都私有化退市了，世联也在做各种新业务尝试，预示着这个行业面临着巨大挑战，至少资本市场已经不再青睐传统一手代理运营模式。

加盟链家再发力

在高策筹建之初，就曾与不少感兴趣的投资者接触过，后来我接受了链家作为高策的第二大股东。从2012年到2014年，高策实现年代理销售额从100亿到300亿元，应该说是代理行业的一匹“黑马”，但并没有从根本上解决可持续的商业模式问题。

2015年，链家在二手房市场开始发力全国扩张，同时也计划进入一手市场，链家认为高策对其进入新房市场可以提供一些资源和能力，而高策也需要与链家这样的行业龙头结合，这样才能从单纯的案场销售代理转型升级为客户渠道服务平台。于是，2015年4月，高策整体并入链家集团。

并入链家后，我担任链家集团高级副总裁，分管新房业务。凭借链家平台大量的客户积累，2015年链家新房事业部实现新房销售额1200亿元。

今年，链家新房事业部有了新的总经理，我除了继续支持新房工作，还分管了链家的两个新业务板块：城市更新与旅居业务。我觉得链家才刚刚进入迅猛发展的轨道，对于这个房地产交易与房产管理的大平台，现在很难描绘它将来会变成什么样，也许是科技公司、互联网公司、数据公司。我希望能在链家平台上多做一些贡献，我的地产人生下半场会在链家一直做下去。

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