当初为何选择从美妆社区电商进入创业场？

民以食为天，温饱之后就是强调社交属性，而人总是视觉动物，所以美业在张博看来是一个非常大的市场，而 美妆正是这片“红海”中的“蓝海”，张博表示选择美妆领域既是机遇也是挑战；再者女性在移动端所花的消费时间远比男性长，而且还乐于分享，所以美啦从社区起家切入美妆电商平台，迎合了当下美妆消费市场个性化的消费趋势。

2015年上半年资本热潮，下半年资本寒冬，在辞旧迎新之际，用几个关键词概括美啦的2015年。

“创新、买方市场、敢于尝试。”张博总结到。

相比起淘宝拼流量的多品类、全品类电商，美啦看重的是垂直效应，通过 为特定的社区用户群体构建消费场景（优质的UGC产生内容、分享美妆教程）诱发购买需求，再者美啦的 买手模式有输送个性化产品的能力，打造“发现+购买”的闭环体验。

传统货架式电商就是“我有什么，你就挑着买什么”的卖方市场，而美啦是满足客户需求的买方市场，在专访过程中，张博多次提到 个性化是现在社会的一个发展趋势，消费结构也越来越分散化，年轻一代追求的是特立独行，“通过这种满足个性化的需求，增强社区电商的粘性，让美啦成为爱美女孩子的‘好闺蜜’，时刻保持分享的热度，从而实现长尾效应。”张博说到。

“我们一开始推出美啦的时候，担心大家不知道美啦是做什么的，所以改了名字叫美啦美妆。到了现在美啦已经累积了1.3亿用户的基础上，我们会发现以前通过PC端的话，无法随意更改名称，而现在手机端的APP是可以的，”张博说到，“用户看到网页端的美啦只是匆匆一眼看到，一旦网页关掉就可能不会第二次出现在用户眼前，而手机端的APP不一样，因为APP一旦被下载，就等同于在用户的手机上占坑了。”像是这样大大小小的尝试有很多，张博 创业以来一路不断摸索尝试、快速迭代。

创业艰辛，创业不易，摆脱项目跳出来，讲讲“她领导”

在张博看来女性创业者遇到的麻烦会更多。自信心不足是首要要害，对此张博认为 创业是一个不断完善人格的过程，是一个不断成长的过程，再有创业过程中承受孤独感，对此张博表示：“这点永远改变不了，慢慢适应就好， 学会享受‘创业’这个生活状态就好。”

自古以来，巾帼不让须眉，尽管创业道路的水很深，也无需”女士优先“，无需“男士让位”，在张博的“她领导”之下，美啦正在成长成未来的独角兽，享受着创业状态，看未来一步步来。

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