二、产品或服务的深入理解

俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，电销行业同样如此，不管是任何行业还是任何工种，与其想去研究如何让效率变高，不如先把基础的知识学会学精。

而在推荐产品之前，也一定要完全了解并掌握自家产品的特点、优势和价值，包括对产品的功能、性能、质量、价格等方面进行全面评估，找出与竞争对手相比的独特之处和优势所在。

其次，在与客户沟通之前，多练习自己的语言组织能力，确保能够清晰阐述产品特点，明确产品如何帮助客户提高效率、降低成本、增加收益、改善生活质量等，尽量将“雪中送炭”落到客户的心坎里。

三、制定外呼的工作计划

工作内容方面，建议给自己设定一个每日外呼数量的目标，这样的好处是，避免丧失目标而懒散，其次可以确保有足够的机会与潜在客户进行沟通。

当然，计划数量的同时也要安排合理的时间段，考虑客户的工作和生活规律，避开忙碌的时间段，如午休、晚餐时间等。

此外，针对不同行业和客户群体，也可能选择更空闲和愿意接听电话的时段，如上午 10 点至 11 点半、下午 2 点至 4 点等，数据显示，通常在这个时间段里交易达成的成功率更高。

四、电销外呼的技巧

首先是声音语调方面，一定要保持足够热情、友好的语气，用积极向上的态度感染客户，让他们感受到自己的真诚和善意，语速方面不用太快，适中即可，吐字清晰也是基本要求，这样可以确保每个字都能被客户清楚地听到，另外在说话的过程中也可以适当的停顿和强调，以此来引起客户的注意，增强表达的效果。

说到这里，有个例子要提，很多车险和银行电销坐席，容易被加快语速的成交录音误导，进而总结成交关键点是客户喜欢这个“语速”，但其实，很多客户的成交理由是基于车险刚需、银行服务好的思维，而非语速。

其次一定要避免过度的吹嘘产品自身的优点，尤其是当聊天时间被拉长了之后，客户原本足够的耐心也容易消耗殆尽，进而会判断对方并非一个实诚的人，成交的可能性也就直线降低了。

另外是沟通过程，一定要学会认真倾听客户的话语和需求，给予客户充分的表达机会，不打断、不抢话，用心理解他们的想法和感受，同时还要及时给予恰当的回应和反馈，平时依靠简短的语言回应即可，但若是针对客户的问题和观点时，也要及时给出准确、有用的回答和建议。

适当的时候，也可以尝试一下简单有用的小tips，比如当客户表示不需要时，可以说“我理解您现在可能没有需求，但也许未来会有变化，我先为您简单介绍一下，方便您以后做参考。”

如果客户对产品不了解，可以详细介绍产品的特点和优势；对于不信任的客户，提供案例、客户评价、资质证明等增加可信度；若客户认为价格过高，可以强调产品的价值和性价比，或者提供优惠方案。

而若是面对比较冷淡的客户时，也可以以封闭式的问题确认关键要点，比如“您是否对我们的产品感兴趣？”“您是否有购买的意向？这样也快速明确客户的态度和意向，从而决定下一步的发展方向。

最后，也要理解客户拒绝的原因，有些可能没有直接打断拒绝，可能是他暂时不需要、对产品不了解、不信任、价格过高、已有其他选择等等，这时，不要因为客户的拒绝而感觉气馁，要学会将每次拒绝视为学习和改进的机会。

五、电销外呼的话术

其实上面就已经大致提到过了，在准备话术之前，一定要保持两个核心思想，一个是避免过度吹嘘产品，另一个则是根据客户的不同类型来制定不同的话术。

当然，避免过度吹嘘并不是完全摒弃，事实上，只需要介绍产品的核心优势和独特卖点，用简单易懂的文字来突出重点和优势即可。

首先是开场白方面，不可否认的是，开场白的重要性大概在话术里面占据了超过80%，毕竟客户若是连正常对话的机会都不给，那准备了再多的话术和技巧都是没有意义的。

关于这一点，可以采用问候+自我介绍+引起兴趣的方式，拿家装行业的话术来举例，比如“王总您好，我是XX公司的，听说您最近有装修需求，我这边有一些装修案例可以免费分享给您，方便加个微信吗？”

注意这段话的语速一定不要快，缓慢的讲，让客户听到每一句话，开场白不同于介绍产品，它本身是不需要调动客户积极性的、

如果能够顺利讲完，就代表了成功率多加了一分，而这时也就可以简单直接高效不拖沓的继续介绍产品，在加上了联系方式之后介绍产品时可以说“我们所使用的材料都是一线品牌，质量都有售后保障，而且您小区也有好几家客户，需要的话，可以带您现场看一下效果。”

很明显，虽然只是短短5句话，但“一线品牌”、“售后保障”、“现场效果”等等重点，以突出优势和特点的同时结合实例案例，让客户心里有了底，后续在沟通上也就方便了许多。

其次，价格优惠方面的话术虽然确实可以提高成交率，但这方面的东西在精不在多。

事实上，很多电销客服一直以这样的方式向客户介绍产品，他们盲目的认为客户追求的是高性价比的产品，但更重要的还是应该提升产品自身的品质，引导客户了解产品特点等，正确的发挥出该有的优势。

毕竟，一分钱一分货的道理是亘古不变的，价格优惠可以有，但宣传方案上一定要适当的控制频率，尽量避免每次都重复的表达“资格、特权、机会、名额、尊贵”等包装词，不要让客户觉得廉价，从始至终一定要记住一句话“大部分客户想要的不是便宜，而是占便宜”。

六、电销外呼的解决方案

在日常进行电销外呼的工作中，除了人工方案之外，如今随着ai和智能化的崛起，很多外呼系统也成了提升效率的高科技手段。

首先是自动化外呼，这是指通过软件系统按照预设的规则和任务列表，自动拨打客户电话，无需人工逐个拨号，在这之上还有预拨号方案，原理是系统会自动拨打一系列号码，并在检测到客户接听时，迅速将电话转接给空闲的电销人员，这通常在一些电销卡相关配套的系统或软件中都有。

另外，预拨号功能还能够对拨打的号码进行有效性筛选。比如，它可以自动识别空号、停机、关机等无效号码，避免在这些号码上浪费时间。同时，系统可以根据历史数据和算法，预测哪些号码更有可能被接听，从而优先拨打这些号码，进一步提高外呼的效率和效果。

除此之外，还可以使用客户关系管理（CRM）系统，它能够详细记录客户的信息，包括购买历史、咨询记录、偏好等，这样一来，在电话接通的瞬间，能够更加有针对性地与客户进行沟通，提高销售成功的概率。

简单来说，电销外呼里面的门道还有很多，如果想要提升效率，从最基础的话术和技巧，再到深层次的系统解决方案等，这些都是真正能够起到明显作用的。