“科学队长”是国内首个面向亲子科学教育的音频节目，这也是目前国内首次邀请一线科学家担纲主讲人的音频产品。

“科学队长”的背后是有着三位世界级科学家创办并担任主编的科学传播&教育平台“知识分子”，在过去的一年时间里，科学队长已经成为国内最有影响力的科学媒体之一。

CEO纪中展说起“科学队长”的独特之处：

“科学队长，面对的是孩子，口号是：和孩子一起听科学家讲科学。很长时间以来讲科学课的是老师，是大V，不是科学家讲，我们希望家长和孩子一起吃饭的时候能听科学家的科学课，并能够一家人对此进行一些深入的讨论和交流。”

Step 2

— 产品上线到现在营收已过千万—

6月结束的喜马拉雅知识节，科学队长在喜马拉雅上售卖的第一季到第三季的产品全部进入畅销前100名的榜单。

截止目前，喜马拉雅上的售卖仅仅占到科学队长营收来源的10%多一些，其他的80%多来自“知识分子”自有流量。

纪中展说，“科学队长”是“知识分子”在创立之初就打算要做的事，并且对于其潜在用户有着清晰的定位——80-87年出生的妈妈，她们的孩子3-9岁。

科学队长想做的是，以场景化和故事化为切入点，让科学家给孩子和妈妈一起，每期讲一个知识点，每期十分钟。

纪中展表示，科学队长希望做的是科学IP的品牌化和科学教育的基础化。现在科学队长有24个系列，一个系列由一位科学家讲授，由52期节目组成。

“我们不是知识付费。”

虽然科学队长看起来是在碎片时间供亲子听的一档音频节目，每个系列却有着背后的逻辑。“其实背后是有一个关于科学的知识图谱，总共5000多个知识点，也就是100档节目，形态就像是语音版的十万个为什么。”纪中展说。

虽然选择了相对“轻”的音频形式，内容的打磨却并不轻松，前期找科学家确定选题方向、每期节目的大纲就需要2-3个月。

每次一档节目开录前期还要找广播电台的专业老师来培训，通常第一次的十分钟节目，科学家要录1天时间。

另一个问题是科学家们的时间，比如海洋生物科学家一年有260多天在做调查研究，双方敲定整个课程也是颇费周折。

不仅如此，科学家还定期配合科学队长的线下活动，带领科学队长的付费用户参观和讲解科技馆、天文馆等。

纪中展表示，这是一项附加服务，仅对科学队长付费用户开放，并不收取二次费用。

现在，除了与投资方好未来旗下的摩比思维馆以及宝宝树有一些品牌展示类的合作外，并没有做太多商业推广。

最初，几位创始人联合一些朋友，通过发朋友圈的方式带来了第一波用户，再往后除了做一些教育大V之外，主要还是靠口碑的自然流量。

据了解，目前科学队长付费用户超过5万人，平均客单价316元。

从「科学队长」的用户分布来看，八零后的新兴中产阶级仍然占据消费主流，这不是一个令人感到意外的结果。

纪中展自己也相信营造这种「局部优越感」是促进销售的技术手段：

纪中展：

准确的科学知识只掌握在少数人手中，而「科学队长」就是让孩子们在最初就和少数人站在一起。

Step 3

— 从音频到课程，抓住科学课课外辅导市场风口—

今年2月，教育部发布《关于印发<义务教育小学科学课程标准>的通知》，提出从今年9月开始，小学一年级要开设科学课，原则上要按照小学一、二年级每周不少于1课时安排课程。

这一政策催生了一批创客项目，但这些项目的特点更多是直接进校。

但科学队长的科学课却有所不同，使用科学家大班直播授课+小班辅导的方式。

据了解，科学课一个学期3个月的费用不到1000元。除了课程之外，学生还将得到一个学期的12套实验器材配合课程。

纪中展表示，科学课是一个直接To C的产品，他表示，科学队长的团队优势在内容而非渠道，因此短期内招生还是将聚焦于现有渠道做招生。

目前，科学课已经成为小学的标配，而科学队长的科学课，定位校内科学课的补充辅导。

纪中展：

“现在国内的科学教育现状还比较不理想，很多科学家参与到这件事情中来，带领学生去发现科学之美，才能给孩子们更好的启发。”

Step 4

— 未来与科学队长同行 —

「科学队长」的卡通形象是一只超级英雄扮相的果蝇——因为果蝇是常见且无害的实验生物。

纪中展希望它可以成为商业开发的典型案例，包括益智类的手机游戏、和地方电视台合作的综艺节目、以及绘本和动画等发行出版物，都将会以「科学队长」为主打品牌。

在“科学队长”的陪伴下，有越来越多的孩子萌发出探索自然世界的强烈兴趣，而他们脑袋里的无数个为什么，也有了可以得到最佳回答的好地方。

《科学队长》给孩子们塑造一种科学的人生态度，一种更理性的思维方式。我想，这是每个家庭都需要的。