【题外话】你知道中国市场上第一个高端牛奶品牌是谁吗？
前言：随着国民生活水平的不断提高，市场经济与产业的蓬勃发展，民众对于生活和营养质量的需求也不断提升。长久以来牛奶都是人们补充营养的不二之选，牛奶品牌与品类也在随着人们需求的变化而变化。在品类层面增添了如：早餐奶、学生奶、高钙奶、低脂奶等品类，品牌层面也涌现了蒙牛、伊利、特仑苏、安慕希、光明等牛奶品牌，在这其中就有今天文章所要描述的主角——中国市场上第一个高端牛奶品牌：特仑苏。
一、特仑苏的品牌介绍
特仑苏是蒙牛集团旗下高端品牌，诞生于2005年，“特仑苏”在蒙语中意思是“金牌牛奶”，特仑苏拥有专属牧场的高品质奶源，以及高标准的原料甄选和生产工艺。通过细分产品线，诞生出“特仑苏低脂奶”、“特仑苏有机奶”等系列产品，就此拉开中国乳业高端奶市场的序幕，开创了中国乳业高端牛奶的先河，是中国市场上第一个高端牛奶品牌。
二、特仑苏的市场定位
特仑苏有着限定特仑苏专属牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，每100毫升牛奶3.6克天然优质乳蛋白，和120毫克天然高钙。（特仑苏官网）主打高端奶源，高蛋白含量，高管理标准以及高端价格（为普通牛奶的两倍）。它的目标消费群体是都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年。他们的价值观和生活方式是:对自我的要求高，工作压力大，努力提升自己在社会中的地位、认可，以实现自我价值的更大化;看电视和杂志的时间比较少。追求个性，挑剔产品的内涵价值;对符合自己的高品质生活方式有羯求;对高档产品比较热衷，价格敏感度不高，愿意为高质量的产品支付较高的价格;拥有较高的学历。珍惜健康，选择有一定营莽价值的产品。
三、特仑苏的品牌定位
特仑苏以专属牧场的高品质奶源，高标准的原料甄选和生产工艺,支撑其高端定位
四、品牌理念和口号
特仑苏始终秉承着更懂自然，更好有机的品牌理念，自身也在不断朝着更好的自己出发。直以来，围绕“高端”的定位，在品牌形象和品牌价值的塑造上，都呈现了“高端”的营销玩法。从品牌诞生之日起使定位高端牛奶市场，产品质量、气质调性都以更好的的瓷态打造都符合"高端”的品牌定位
在口号方面仅凭一句“并不是所有牛奶都叫特仑苏”作为品牌理念的高度浓缩，成功隔开了与其他品牌的认知距离。在广告宣传中，特仑苏推出了“不是所有牛奶都叫特仑苏”的品牌口号，成为爆发品牌发展的引线。与其它牛奶划清了界限,虽然没有简单粗暴地告诉消费者“更好”,但也形成了暗示,从而建立领导者定位，突出了品牌的差异化优势和产品的品质，让消费者感受到特仑苏牛奶的独特性和高品质。
五、品牌故事和卖点
特仑苏的卖点与其高端品牌定位相符围绕"更好品质"这一核心卖点进行细致叙述，特仑苏的品牌故事也是通过对优越的生长环境、饲养环境进行描述，侧面彰显优渥品质，并且符合其高端品牌定位。
六、品牌视觉部分展示
特仑苏在品牌视觉方面做得出色，注重细节和一致性，形成了独特而有吸引力的视觉形象。
首先，特仑苏的品牌视觉在KV（关键视觉）上表现出色。KV是特仑苏品牌的核心形象，通过色彩、图像和排版等元素传达品牌的价值观和个性。KV通常采用清新明亮的颜色，如蓝色和白色，给人以纯净和健康的感觉。图像通常是与农场、牛奶或乳制品相关的场景，展示出自然、健康和可信的形象。同时，排版简洁、清晰，字体选择一般偏向现代、无衬线字体，以突出品牌的现代感和专业形象。
其次，特仑苏的产品风格也与品牌形象相一致。特仑苏的产品包装通常采用简洁、优雅的设计风格。常见的包装颜色是白色为主，配以特仑苏品牌的蓝色标志性元素，突出了产品的纯净和新鲜感。产品标签上的图像和插图通常以简约的手绘风格呈现，展示了与牛奶和农场相关的元素，强调产品的天然和健康特性。
此外，特仑苏在各类广告和宣传材料中也保持了一致的视觉风格。无论是平面广告、电视广告还是社交媒体内容，特仑苏的品牌视觉都能够迅速被观众识别和连接到品牌本身。品牌标志和色彩的运用贯穿于各类营销材料中，形成了强大的品牌识别度。
七、特仑苏的品牌营销
特仑苏在营销方面展现出了出色的创意和策略，通过多种营销活动成功吸引了消费者的注意力，并与其他品牌、事件或场景进行有趣而有效的联动。
首先，特仑苏的联名营销策略十分成功。他们与知名品牌和IP展开合作，通过联名推出限量版产品或合作活动，吸引了更多的目光和兴趣。这种联名营销不仅提高了特仑苏品牌的曝光度，还扩大了品牌的受众群体。
其次，特仑苏善于利用沙漠事件营销。他们通过在城市中心或公共场所打造一个仿真的沙漠景观，吸引了人们的好奇心和参与度。通过这样的沙漠事件营销，特仑苏成功地吸引了大量媒体报道和社交媒体的关注，提高了品牌的知名度和影响力。
另外，特仑苏还善于借势大型事件或场景进行营销。例如，在世界杯期间，特仑苏通过与足球相关的营销活动，如推出限量版世界杯主题包装和举办足球主题活动等，与世界杯热潮相结合，吸引了广大足球迷的关注和支持。这种借势营销的策略使得特仑苏能够与热门事件或场景产生关联，有效地增加了品牌的曝光度和吸引力。
八、特仑苏开创中国第一个高端牛奶品牌的意义
特仑苏开创了中国第一个开端牛奶品牌的意义重大。
首先，特仑苏的出现填补了中国市场上开端牛奶品牌的空白。在此之前，中国消费者对于开端牛奶的概念和认知相对较低，市场上缺乏专注于高品质开端牛奶的品牌。特仑苏的问世为中国消费者带来了全新的选择，提供了一种与传统液态乳不同的健康饮品，满足了追求高品质和营养的消费者需求。
其次，特仑苏的成功为中国乳业注入了创新和变革的动力。特仑苏通过引进国际先进的乳品生产技术和管理模式，以高品质、纯净和健康为基础，推动了中国乳业的升级和发展。特仑苏的成功鼓励了其他乳业企业追求更高品质、更严格的生产标准，促进了整个行业的提升。
此外，特仑苏的开创也对中国消费者的健康观念和饮食习惯产生了积极的影响。特仑苏强调纯净、健康和可持续的价值观，将消费者的注意力引向更加营养丰富、安全可靠的乳制品选择。这对于中国消费者的健康认知和乳品消费行为形成了一种正面引导，提高了人们对于饮食健康的关注和重视。
总的来说，特仑苏作为中国第一个开端牛奶品牌的开创者，特仑苏的成功为中国乳业奠定了坚实的基础，并为后续品牌的涌现铺平了道路。
