对此，戴尔云就绪解决方案就是通过融合技术、通过通用架构技术满足各种工作负载、传统应用和新应用的需求。同时，通过基于标准化的优化的IT架构，让用户可以模块化部署、快速升级扩展。其实这部分可以理解为，戴尔可以优化现有的以及新增的IT投资，使其适合上云的基本条件。

二、云部署。在云部署阶段，众所周知，服务器、存储、网络、架构等重要的硬件单元，都需要智能管理，因此通过软件定义，提高架构层部署管理自动化，让用户在云演进过程通过高起点，降低管理运维难度。简单理解就是先虚拟化数据中心，戴尔可以通过提供基于异构架构资源和不同虚拟化及开源云计算参考架构，优化已有异构资源利用率、降低云部署新增采购成本。

戴尔曾经在2014年8月做过一项测试，在相同使用负载的情况下，通过戴尔优化的硬件资源和使用微软公有云服务对比，结果显示未来5年总拥有成本减少62.6%，同时还节省了60万美元。换句话说，大中型企业使用自建的数据中心和直接使用公有云服务相比，结果其实是更省钱的。

三、云管理。在云管理阶段，戴尔提供了云架构层、资源层、负载层和云交付管理等一系列端到端的云管理方案和战略，实现了跨异构资源管理、异构虚拟化监控、各种云统一管理。其中，架构层使用戴尔OpenManage对异构架构资源集中统一管理和对云架构进行管理，支持开源；资源层则通过戴尔ASM实现跨异构资源的集中统一管理，提高已有资源使用管理效率，降低云转型的新增开支；负载层，则是通过一系列软件技术提供云监控、安全、优化等功能。

戴尔大中华区高级企业架构师王雪晖表示，每一个客户都应该有自己上云的道路，无论客户在什么状态，都可以通过戴尔三部曲来实现云转型。总而言之，戴尔既为用户提供灵活技术选择，又通过优化和通用技术，降低新增采购，消除云孤岛，满足任意一种云部署需求。

难题和挑战

云今后必然是大势所趋，但不同的公司由于过去的积累并不同，因此在中国选择做云的方式也不同——包袱较轻的AWS、微软选择公有云；而IBM、惠普、戴尔等传统IT公司则侧重在混合云；国内如联想、浪潮等则重点是私有云平台的部署。对戴尔而言，目前这也是其较为自然的选择，可以说Any Cloud是接地气的云。

换句话说，拥抱云计算，无论你是供应商，合作伙伴，还是企业用户，总是不能回避这样一个问题：自建，买服务，还是合作？戴尔就云战略选择了供应商中立，而且集公有云百家之彩，总是让客户选择市场最好且最大化满足客户自身需求的公有云。同时，这样不花大钱，不树敌。最重要一点是这个选择使戴尔专注自身的核心云计算战略定位：私有云架构。

专注私有云，联手公有云也许是更适合戴尔的云业务模式。但是，戴尔目前这种云战略的选择，对未来的发展而言也有挑战，具体表现在：

一、目前的云战略选择更多是面向传统的企业级市场及用户，必然会牺牲掉大量的中小企业客户和创业公司，因为中小企业本身就没有太多的技术投入包袱，选择公有云服务既经济又简单；此外，在目前戴尔提供给客户的技术选择上，无法建立起太多的技术壁垒，容易陷入红海市场的竞争。

二、目前在云管理部分，戴尔更多选择的是和第三方合作伙伴合作，例如微软、VMware以及红帽等等，尽管自身有一些管理软件加以管理，但能否帮助用户真正实现混合云的平滑管理是个疑问。因为从戴尔目前的案例中，没有看到太多这种验证，因此用户今后在混合云的环境下，使用起来是否会更简单、更容易难下评判。

三、从长远来看，对戴尔而言还是非常有必要运营公有云服务，即使在美国市场如今很难竞争过AWS或微软，但中国市场毕竟潜力巨大，运营公有云服务，加上目前积累的客户资源，未必不能取胜。否则，未来很难说不会变成公有云运营商的合作伙伴，只承担“搬箱子”的功能了。