近日，头部主播李佳琦在直播时因“79元哪里贵了？”的言论引发争议，使得不少网友失望质疑。

一时间，网络上出现了许多声音，有网友爆料“花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%”，尽管花西子对此进行了否认，但也引起了不少消费者对直播行业主播收入的“好奇”。

头部主播一场直播可以收入多少？

近日，国货洗发水品牌丰丝发布微博表示，“李佳琦说得没有错，国货确实挺难的，但难的不是花西子，而是那些勤恳务实、把所有钢镚都投入到研发和生产当中的国货品牌们。因为这样的品牌真的没有预算去支付网红们的营销费、主播们的坑位费和高抽佣。”

同时，丰丝还透露了头部主播的抽佣规则。“国货要求40%佣金起步，洋货是20%起步，仅仅是起步。有位头部主播的商务对接亲口告诉我，你要想达成合作，美妆类目一般建议出佣80%，如果出得低，那位置就给别人了。”

丰丝官方微博

丰丝还表示，品牌方如果想要跟大主播合作，还要签一份《最低价协议》，要求其他所有渠道（包括但不限于其他直播间、实体店、网店）的卖价都要比直播间高。

记者了解到，在往年各大电商节期间，李佳琦直播确曾多次以“全网最低价”为宣传噱头。

据了解，在“2021年度中国（大陆地区）网络主播年度净收入百强榜”中，李佳琦以年度净收入18.553亿高居榜首，其中收入达1亿以上的主播有14位，“吸金能力”令人咋舌。

在这个直播盛行的时代，收入高企的网络主播并不少见。此前，因模仿鹿晗而走红的网红主播凌达乐（鹿哈）在直播时自曝“月赚500万，带货7个月挣了3500万”。

在直播中，23岁的凌达乐还透露其已购置一套1100万的房子、一套600多万的写字楼、一辆277万的跑车。

凌达乐直言“有人说我火了就开始飘了，我已经在不断地压制住我的内心，当你站在我这个（位置）的时候，你会发现其实你飘得比我还厉害。23岁，一个月给你搞500万，你飘不飘。”

诸多高收入的案例令不少人对直播行业趋之若鹜。根据中国演出行业协会网络表演（直播）分会、南方都市报、南都大数据研究院联合编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，2022年新增开播账号1032万个。

但在如此庞大的直播群体中，主播们并不都是高收入，“头部”与“尾部”主播的收入相差甚远。

报告显示，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，以直播为主要收入来源的主播中，月收入为5000元以下的占比95.2%，月收入10万元以上的头部主播占0.4%。

一位曾从事过电商直播的小主播告诉记者，她收入在5000元到8000元之间，由底薪+提成（即佣金）组成，电商节期间收入会更高一点。她表示，直播行业收入差距非常大，高则可达百万，少则“刚够温饱”。

“特别是带货直播，完全适用二八定律，少数头部主播占据了市场上绝大部分的流量，而剩下的绝大多数主播只能去争抢20%的消费者。”她直言，对大多数主播来说，直播只是“打工”，而不是“创业”。

采写：奥一新闻 林思思