滕雨佳微博

雪梨真名朱宸慧。提起她，恐怕不少围观群众的记忆还停留在王思聪绯闻女友的记忆中，而淘宝卖家大多知道“钱夫人家 雪梨定制”这个淘宝店。

雪梨是一位淘宝网红，也是一位淘宝创业者。1990年出生的她，2009年考入浙江工商大学经济学院国际贸易系，2011年去新西兰留学。当年年底，她和同学钱昱帆开出淘宝店，雪梨担任自家淘宝店的模特。

她在今年3月的微博网红电商平台发布会演讲时称，她们是用3000元奖学金开启了创业之路。

《南方人物周刊》曾报道，钱昱帆是浙江衢州人，商业头脑部分源于做生意的父亲。她毫不掩饰自己和伙伴的野心。“我和雪梨都一样，都是把这件事当成事业在做。我们野心比较大，而且确实要付出很多，根本没有周末。”

雪梨和未婚夫张衍

微博运营和淘宝运营的结合，给雪梨她们的淘宝店带来了爆发式的增长。当网友们围观雪梨和王思聪的绯闻时，她就在香港为下一期即将上新的服装拍片，每天整理照片、发微博。

如今，“钱夫人家 雪梨定制”是三金冠淘宝店铺，店铺有粉丝831.3万。她们还在拓展经营品类，开出了美妆等方面的新店铺。

2016年天猫双11这一天，首次有淘宝网红店铺单店单日销量破亿。“钱夫人家 雪梨定制”是其中一家，另外两家是张大奕、ANNA IT IS AMAZING。此次双11，“钱夫人家 雪梨定制”上新30款左右新品，单款最高销量过2万件。

此外，雪梨和钱昱帆她们还成立了网红孵化器。雪梨在今年3月的那次微博网红电商活动上称，已签约30个网红，公司在2016年年底估值就达到近10亿。

在这家名为杭州宸帆电子商务有限公司的网红孵化器中，聚美优品创始人陈欧及联合创始人戴雨森也间接持有部分股份。

网络上，关于雪梨未婚夫张衍的资料很少。从工商资料上看，张衍是这家网红孵化器公司的股东之一。

今年3月，在微博网红电商平台发布会上，雪梨首次聊起自己从0到1的蜕变：

2011年的时候，我读大学三年级，我和我的合伙人拿着3000元奖学金开启创业之路。从当初一家小小的淘宝店，经过6年发展，现在已经成为真正跻身于电商行业规模化运营的网红电商公司，也就是今天的宸帆。

这个过程中离不开自身的努力，也有时代的机遇。在我的个人成长轨迹当中，并没有接受过网红孵化公司的孵化，更没有大量的资金包装和推广自己。从一个素人大学生到现在，目前在微博上有300多万粉丝(目前雪梨微博粉丝400万)，以及日常微博平均阅读量达到百万以上，包括我们自己所经营的淘宝店铺，每年营业额以200%的速度在增长，我们曾经创造过日销破亿的记录。

可能很多人会好奇，为什么是我？为什么一个平凡的大学生会成为一个网红？我既不是最美的，也没有大长腿，也经常被网友们诟病为最矮的网红雪梨。其实答案很简单。

2011年，我们实在太穷了，没有钱打广告，没有钱做推广，只能默默低头做内容。有的时候穷途并不是陌路，可能是出路。当时开一家淘宝店的准入门槛很低，但是如果想要在几百万商家中脱颖而出，没有重金的投入，其实是很难获得成功的。

当时，我们的创业资金在第一轮进货后就所剩无几，没有多余的钱做任何付费推广。当时就在思考和探索，寻找各种免费的流量渠道。

那时候人人网在大学里很火，还有比较早期的女性购物分享论坛爱物网，我们定期发帖分享穿搭，也在美丽说、蘑菇街上发布商品的照片以及链接。那个时候我也在微博上注册了个人的微博账号，但除了明星之外，没有好几百万粉丝的大V，更谈不上电商红人了。

那个时候的美丽说、蘑菇街、爱物论坛和微博相比较，没有那么强大的社交属性，很难把用户、粉丝沉淀下来。

2013年，我们开始将大部分精力投入到微博运营当中。那个时候视频和直播还没有出现，我做的内容基本上以图文为主，会在微博上和粉丝分享旅行的经历、穿搭心得、做店铺、做服装的故事。我的粉丝数量从当时的两位数，慢慢经过内容积累，2014年已经有60万粉丝。

雪梨分享微博运营经验

2013年下半年，是钱夫人淘宝店最快速增长的时期，从淘宝后台数据可以看到，由于没有花钱做任何推广，所以大部分流量还是来自外链的导入。当时微博是我唯一使用的社交平台，大部分流量是通过微博转换的。

这个惊人的数据让我们更加注重在微博上的内容运营，除了更加努力的获取流量，我们也在思考如何提升商品的转化率。

2015年是网红大爆发的一年，无论是我们还是业内人士，包括资本市场都非常关注这个领域。但是这种关注加剧了行业内的竞争，越来越多的人开始进入到这个市场做红人孵化、电商运营。

所以在这个激烈的环境下我们开始意识到，如果再依靠过去的精耕细作，其实已经跟不上这个环境了。在2015年底与微博签订了合同，成为战略合作伙伴。

2015年开始到现在，我们通过一系列微博新的营销工具，以及微博给予我们关于内容的指导以及资源的匹配，2016年宸帆无论在红人签约数还是红人粉丝总量，以及全年营业收入上都有很大增长。

毫无疑问，每一个红人都希望在短时间内打造自己的品牌形象，增加知名度，微博其实就是非常高效的互动平台。我们在这里通过优质内容的输出，分享红人的生活方式，输出他们的价值主张，和粉丝进行高频的互动，从而增强粉丝的粘性，形成红人效应，促进了红人店铺的发展。

下面举几个简单例子和大家分享一下网红在微博运营上的经验。

首先，以上新的推广来说，我们在每一次产品上新的时候都会在微博上推广，常用的工具就是“宝贝橱窗”，可以有效的导流到淘宝，粉丝可以通过橱窗点击到淘宝详情页，这样就会很大程度减少跳跃的流失率。

使用宝贝橱窗的功能，我们可以增加权重和曝光率。同时使用全站私信、头条文章更加深度地进行产品推广。今年我们增加了很大的比重在微博直播，每次上新前红人通过直播进行新品介绍与穿搭。

以红人微博日常维护为例，我们会为红人输出优质的内容，通过粉丝头条、热门搜索去增加相关话题内容的曝光，从而有效地起到增粉的作用。同时用“粉丝通”定向增粉，快速捕捉有效的粉丝。

比如说我们公司的红人林珊珊，她可以说是电商红人微博运营典型成功的案例，也可以说是短视频运营的鼻祖，一年涨粉200多万，去年林珊珊7月份拍摄的微电影，叫做《那些年你很冒险的梦》，获得了近亿次播放量。

宸帆今年会投入更大资金拓展到美妆、家居、鞋包等各大领域，希望将时尚的、新鲜的生活方式带给新一代的消费人群。

宸帆是2015年6月成立的，经过了一年多发展，也取得了一定成绩，目前签约了近30位优质的电商红人，成功开店27家，其中5家店铺在上新当天获得过淘宝女装类目第一名。

宸帆签约的店铺在合作半年内都获得了超过80%以上的增长，2016年底宸帆成为了估值10亿的公司。

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