（最全）外贸企业快速找到外贸客户的10种方法！

article/2025/6/8 6:07:45

在外贸出口领域，找到优质的外贸客户和订单是至关重要的。毕竟，没有订单的支持，再多的努力也可能成为徒劳，甚至陷入虚假的繁荣。为了帮助外贸企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们总结了以下10种快速找到外贸客户的方法。

1.最直接的方法就是通过客户来找客户

很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户，当然是需要一定的基础。

优点: 通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。

缺点：需要一定的人脉关系，维护成本较高，并且数量有限，机会成本较高。

2，外贸展会

尤其是参加比较大型的展会，是找到客户的一个非常好的途径。许多大型的国外厂商都会参展，因此在展会上找到的客户相对来说更为可靠且信任度更高。

优点：经常参展的公司通常能够明了，在展会上，客户可以直接真实且近距离地观看你的产品，同时与客户进行直接的面对面交流和沟通。一般来说，参展者大多是与行业相关的人士。如果沟通顺利且交流深入，那么即时签单的机会相对较大，这样便可省去电销、走访、客户跟踪等开发步骤，从而节约时间成本。

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缺点：随着时代的发展和国家政策的支持，越来越多的公司开始从事外贸业务。在同一个展会上，同行业的公司络绎不绝，这使得原本应该是供应商的优势变成了劣势。客户在展会上可以轻松比较各家产品，效率远高于在网上逐个搜索。你的产品和团队都摆在客户眼前，优缺点也一览无余。客户可以轻松比较同类产品的优劣，一旦找到合适的，你就可能被忽视了。因此，在展会上开发客户变得更加困难。在这个不断扩大的外贸市场中，等待客户上门的推广方式已经不再适用。

3，通过搜索引擎等进行搜索

例如，使用谷歌翻墙的技术，可以访问到那些有相关产品需求的客户网站和展示页。从这些网页中，可以获取客户的联系方式，并通过与他们的沟通来找到潜在客户。

优点：实话实说，目前来看，谷歌无疑是外贸推广中使用最广泛的途径。谷歌作为国外的主要搜索引擎，外国人几乎都是通过谷歌来搜索相关信息，就像国内的百度一样。当你在百度搜索与你行业产品相关的关键词时，可以随意查看搜索结果页上的广告，从中大致可以猜出情况。

一个展示页上就那么几条，广告最多也就四五个，竞争力就减少了很多，比起阿里巴巴的大海捞针谷歌推广更为直接一些。

缺点：确实，谷歌搜索产品源的客户通常是企业采购商，而这类需求产品往往比较专业、冷门、高端，例如机械钢材、珠宝钻石等。针对这些行业，建议首先寻找一个专业的推广平台进行了解。另外，谷歌确实需要科学上网，而且有时会遇到翻墙失败的情况。

此外，通过谷歌搜索到的客户存在重复率高、无效率高的问题，这也是需要考虑的因素。

4，海关的数据

是的，通过国内或国外的海关数据库可以获取到非常官方且有效的信息，其中包括相关公司的信息。这些数据有的是付费获取的，也有的是免费提供的。海关数据库提供的信息通常是经过认证和核实的，因此具有一定的可靠性，对于外贸推广和市场开拓有一定的帮助。

优点：精准获客，能够非常精准的获取客户的资料信息，便于开发

缺点：一个是很多需要收费，另外就是海关数据一般都是半年以前或者多年前的旧数据，所以，客户的时效性就比较差。

5，通过B2B平台找客户

优点：在这个互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，随着阿里巴巴等一众b2b平台的兴起，国际贸易对中小企业来说变得更简单了，拿阿里巴巴举例，平台本身知名度就高，不管是客户还是供应商，做外贸的和打算做外贸的，大家第一个想到的就是阿里巴巴，而且门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：平台就在这，资源就在这，剩下的就看你用什么方法去吸引客户注意了。

缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业，成本高，效率低。