如何描述当时三瓦窑在成都人心中的地位呢？外双楠龙腾路的房子卖到3500元，但是陈实先生的底线是2200元，目标是2500元，如果能卖到2800元就很开心了。

产品定位：更大销售产值的商住融合。

陈实先生是一个很有思想的生意人，拿到这个项目，他首先打破了围合式思维，要把社区设计成开放式。这样做的好处是，可以增加底商的面积。

“如果一层做住宅只能卖2500元，而底商则能卖3500元，那么我为什么不做底商呢”？

在他位于人民南路凯莱帝景的办公室，我学到了陈实先生给我上的策略第一课：边界思维，如果一个事实注定成立，那么尝试打破它，如果有更好的结果，那所有的事情都值得重新规划一下。

这事重新规划的结果，是陈实去北京潘石屹的SOHO考察归来：那是一个纯开放式社区，楼上商住，楼下商业，取得了产值的最大化。合作的资方，对他的思路非常赞赏

这事重新规划的结果，是我们提出了“博客公社”的定位：这不是一个纯粹居住项目，而是提供年轻人的全新地盘

游戏即自我=博客。

博客非BLOG。而是一种“客”，对应为类似于游客、看客、烟客、顾客、嫖客（哈哈，我好坏）。“客“是一种人生状态——我并非这里的主人，我是来玩和体验的，所以这种主张是“游戏即自我”，体验第一。

1）、楼下娱乐，楼上生活。下班了现在楼下喝杯酒，看美女如鱼，然后带着醉意上楼睡觉，第二天又迎着朝阳坐上开往公司的公交车。这生活是中年人的砒霜，年轻人的蜜饯。

2）、反正中年人是不会看得上这个项目，它不仅地处糟糕的三瓦窑，而且紧邻火车南站的铁路。

3）、户型做小一点，80-110平米，单价不超过3000元。当时的年轻人买房冲动并不大（在2003年，广州的房价5000元，上海的房价4000元，北京的房价也是5000元），但成都就这样一个定位年轻人的楼盘，几百套的销售是没有问题的。

03年的广告表现，现在看很稚嫩

项目难题：谁来支持这种生活文化

产品规划完成了，工业化的盒子；营销定位完成了。当然问题也来了：

1）、如果一楼住宅只能卖2500元，做商铺能卖3500元；但住宅是确定有人买的，商铺有估价，但是谁来买呢？

2）、博客公社的定位，可以拉高楼上青年住户的期待和估值，但是谁来经营楼下的商业呢？

陈实先生终于发现，博客公社可以借鉴潘石屹soho的思路，但是两者的地段价值不可类比，SOHO能宜商宜住，是在成都人民南路这样的地段；而博客公社，是在三瓦窑，商业价值几乎为零，住宅价值有，但并不高。

全新定位导致的这个楼盘难题，就如你看好了别墅，也挑选好了宾利的颜色，就等彩票中奖了。产品的定位第一无二，价值链也无懈可击，可是不知道谁是客户，不知道谁来买单。

困难是致命的，所以我将“博客公社”列为第一案例，因为它解决了这个问题。差点成为经典。

项目进入社会：成都强大的“地下文化”

2003年左右的成都，被《新周刊》称为第四城，地下摇滚第一城，有很多非主流的文化。

那年我租住在沙子堰西巷的一栋安置房里，每个晚上出门，往左转就是“小酒馆”，在非周六没有演出的晚上，这是成都艺术家的客厅，每天都可以和唐蕾大姐聊几句，最常见到的是周春芽和开雪铁龙毕加索的杨冕，偶尔会见到李泉以及登山下来的王石。

如果往右转，是美女诗人翟永明的《白夜》，她气质高冷，不轻易和人说话，但是偶尔可以听到诗人在此声泪俱下的朗诵，比如我喜欢的莽汉主义“痛打白天，袭击黑夜”。

白夜的对面，是著名的坐标酒吧一条街，最常见的场景，是带着妹子的大叔，点一打百威放在桌上，就着一盘油花生，说到老泪纵横处，忽然抱着妹子的肩膀痛哭，然后退了一打啤酒剩下的10瓶，坐上停在门口他的奥拓车上，也不知道今晚开向那里。

那是2003年的成都，是《今夜请将我遗忘》的成都。各色的人物和各色的灿烂，为此，借唐蕾“地下摇滚教母”的启发，我为博客公社找到的社会脉络，叫做“地下文化”。

所谓地下文化，是指不存在于官方主流媒体所鼓励，但存在巨大群体，每天在城市巷愿上演的生活电影。

我建议，将博客公社，与成都势力强大的“地下文化”结合起来，让“地下文化”通过楼盘，浮出在这个城市水面之上：

1）、首先，他们太伟大了：

虽然03年城市的主流声音，已经是财富、经济风云榜，成都商报大版面报道的是杨豪的置信生活模式。

这批沦为地下的人，却是唐蕾、翟永明、周春芽、张晓刚，你能看到王石、李泉这样的人悄悄来悄悄去。每个人都是巨大的“榜样”，都有一个力量巨大的圈子。

2）、其次，他们太弱小了：

我一度设想，类似于白夜、小酒馆，为什么没有开到人民南路，占领城市的第一块广告牌。因为他们并非商人，所经营的场馆，也只是定位于“自己的客厅”，自然无法和商业模式强大的酒吧、夜场抢口岸，地盘一路从干道沦落到街道，从街道沦落到院巷。

位于芳草街瑞升花园下面的“橙子酒吧”，是川美系艺术家在成都的日常落脚点，老板娘有迷人微笑和漂亮的梨涡，现在再从那里路过，是一间明清家具店。

如果让这些地下文化的圈子，与商人PK抢租金的能力，迟早有一点他们会从最后的院巷消失，这是成都巨大的损失。

白夜已经从玉林西路搬走，小酒馆还能支持，是我问过唐蕾大姐，租金只有1500元。她接纳了我的建议，没有自己的据点，就会失去城市的地盘，哪怕只是经营自己“客厅”的小小心愿。（博客公社因为变故她没有买成，最后以8000元/平米，买了芳沁店，所以小酒馆不会从成都的地图上消失，当然，这是后话）。

把博客公社变成“成都地下文化”基地，让陈实先生很兴奋。自上河城陈家刚开始，成都本土的地产人都有情节和胸怀。更重要的是，博客公社和地下文化高度契合：

1）、两者都是不重口岸，但是重视气质的。地下文化不需要向路网要流量，他们只需要一个ADD，就有强大的粉丝群。

2）、地下文化的支付能力很弱，但是博客公社并不贵。陈实先生也愿意给代表人物给予租金或者购买的额外优惠。

终于找到这个楼盘的城市人脉，接下来是最辛苦和最快乐的1个月。用一个时间，将成都地下文化进行地毯式调查，挨个挨个了解他们的意向和需要的帮助，地下文化的名片是小酒馆的，一个月走访完这些店之后，成都地下文化的能量，着实下了我们一跳：

1）、成都地下文化，主要分布于四大片区。玉林片区，以音乐、诗歌和绘画艺术家为主；神仙树片区则以自驾、休闲为主；东大街片区是小资生活为主；酒吧文化则在百花潭。其它已经属于商业性文化，比如南二环的酒吧街。

2）、真正的地下文化者，始于热爱和情怀。小酒馆的啤酒5元/平，演出门票20元/张；青鸟自驾俱乐部的，则全是越野爱好者，茶水随意，开店是为了让野趣者分享照片；东大街达达娃酒吧，桌上和墙上都是扎染，5元的咖啡，可以无限续杯。美领馆旁人南路的四叶草，则是中西文化交流的地方，西餐好吃不贵，可以打台球。

3）、每个店遇到的顾客，都可以立刻拉一个地盘出来。因为他们本身也是大V，就如差点让在小酒馆遇到的刘家琨先生，设计博客公社的公建部分；“橙子”酒吧遇到的美少女画家，她以流浪的状态，反对非画布艺术。

边进入这些圈子，边签意向单，一个月下来，手上捏着20份入驻意向，基本上，这事成了。

博客公社主角计划成员单位

“小酒馆、中国摄艺网、TUTU美术、发条橙酒吧、合金沼泽模型店、黑酷街头文化工作室、花郎跆拳道俱乐部、荒野9号馆、极地越野俱乐部、卡尔车迷世界、模帝礼品、奥澜多户外、自由基地军品店、仙境动漫书店、颓吧、沙木尼户外、冠军之夜、无限赛车俱乐部、弥摄影、西行驿站、鱼刺纹身、山岳户外等二十多家支持者。”

那么，启动吧。广告么？非也。

营销战：创造成都新文化阵地的大IP。

想要成为成都地下文化基地，当然必须与地下文化的大IP结盟。帮他们发声，让城市意识到他们的分量，才是双赢的事情。

我们一家家聊过这些地下文化的大IP，当然知道他们需要什么，和他们一起来完成他们的愿望。推广的社会化，就是这么简单：

与小酒馆的“成都博客中国行——成都新文化巡演”。

活动宣传海报

前后10个乐队，著名乐评人严峻带队，在全国十个城市做摇滚巡演，前后整整一个月，各大媒体的音乐频道追踪报道，只花了开发商20万。

这样高性价比的数字，从前、以后都不会再有。

因为这个活动本身是唐蕾大姐的愿望，“小酒馆”最开始本是唐蕾和张晓刚先生的客厅，也就是与美术界相关。与音乐无关，是唐蕾看到那群热爱音乐的孩子们没处表演。增添了一套音响设备而已。

从此小酒馆就成为地下摇滚的圣地，不但孵化了“阿修罗”、“另外两位同志”这些本土乐队，全国爱摇滚的孩子经常来巡演。唐蕾大姐请艺术家们原谅，将每周六晚上给摇滚，每张门票20元，全部给这些乐队的成员，成为他们继续热爱音乐的经费。

唐蕾大姐看着这群孩子们的热爱，希望他们出专辑，被宣传，让热爱音乐的孩子最终被音乐热爱。她希望有一场成都摇滚的全国巡演，让这些OK的乐队，被更多人认知。

但是，没钱。一行人运设备、坐火车、住店、吃饭，标准放低也要钱。

10个乐队，一个月，10个城市，要多少钱呢？唐蕾大姐说，坐火车都要20万。陈实先生没有任何犹豫，一口就答应了，并且是事前全部预付：

1）、不可能有任何人在此赚钱，他们就是爱摇滚，而唐蕾大姐就是爱他们。

2）、冠名和地下文化传播的价值，远胜这20万。

（支持这个活动的音乐泰斗们）

巡演演出安排

5月27日下午2点 成都 玉林南路生活广场3楼， 音乐房子酒吧

5月29日晚7点30 重庆 渝碚路55# ， 木船俱乐部

6月3 日晚9点 深圳 福田区东园路东园大厦，本色酒吧

6月4 日晚9点30 广州 环市东路区庄立交金叶大厦， solo酒吧

6月5 日晚9点30 广州 2沙岛广州美术馆南门 桥房酒吧

6月8 日晚8点 杭州 曙光路80# 旅行者俱乐部

6月12日晚7点半 上海 东大名路713号3楼 东大名艺术中心

6月13日下午6点 南京 汉中西路北河口98号 圣化艺术中心

6月15日晚8点 南京 云南路西桥23# 菜鸟酒吧

6月18日晚9点 青岛 香港中路5# lavilla酒廊

6月19日下午3点 青岛 香港中路5# lavilla酒廊

6月22日晚9点30 北京 朝阳区女人街莱太花卉东方七彩大世界甲1号 新豪运酒吧

6月23日晚8点 北京 朝阳区酒仙桥路4#798厂内宏源公寓 now设计俱乐部

6月26日晚8点30 西安 8个半酒吧

全程参与的阿修罗乐队

乐队成员：

主唱/泰然；吉他、和声/酉酉；贝司、和声/冉为；鼓、和声/杜杜

全程参与的声音与玩具乐队

乐队成员

主唱/吉他：区波，贝司：柳景，鼓手：豆豆，键盘：王前，打击乐：黄锦

著名乐评人颜峻，跟队进行全程报道

项目暂停了，一直很遗憾

如果没出那个意外，今天成都的年轻人生活，可能是另外的样子。

今天的成都文化，由宽窄巷子、锦里和太古里代言。他们无疑是介绍成都最好的地标，皇城文化、禅商文化和小桥流水文化，成为今日成都不可取代的新势力。

但是，包装精美的商业，唯独缺席了那些有趣的灵魂：

橙子酒吧，已经从芳草街消失；青鸟俱乐部已经被红旗超市取代；很多人已经忘记了达达娃；不会再有诗人能在窄巷子的白夜里，真正大发诗意，而不是表演。那些年轻的、躁动的、梦想的、骄傲的、热爱的人们，我已经有很多年失去了他们的消息，可能去了北京，可能做了爸爸和妈妈。

没有有趣的灵魂，就不能称为“文化”。

那是成都生活的美好时代，唯独还倔强存在的，可能只剩小酒馆了。自赵雷唱火成都后，每次开车路过那里，门口有很多年轻人在那里排队打卡。

这个意外，是“博客公社”正在启动时，陈实先生因为之前合作项目——西岭雪的牵连，失去了自由，项目自然驶向其它方向。

西岭雪也是当年很出名的项目，它在花水湾，收取了诚意金后，作为药业大亨的大股东抽调资金，房子没有如期修建。同样的，这个大股东也失去了10年自由，所涉资金不过800万。

这个事情对我触动很大，800万在03年还是一笔巨款，但是今天就是几套房子的价格，可他们是开发商啊，为了800万而不惜自己的职业生命。所以永远要热爱自己的职业生命，那才是不断生长的宝藏。

这是实效第一个房地产项目，你看到了，我们进入房地产的姿势非常正确。没有陷入产品的包装和粉饰，而是让楼盘进入城市和人群——没有什么是孤立的，当产品和社会发生关系，产品才会被赋予灵魂。

重要提示：这两本书已经在广州寄到成都的路上，到成都后，我会签名，然后快递给前期订书的朋友。但是很焦急的是，有上百个预订者忘记留下名字或者电话，还有的电话尾数并不齐全。请加我的微信号：uw11111。

(已收到的样书）