5月16日，李佳琦在美ONE“6·18”启动会上表示：
“今年的6·18大促，难不难？我觉得是难的，但是我很喜欢在难里面去找突破点，在难里面去逼自己一把，再看一看我们能够给用户带来什么。”
连淘宝头部主播李佳琦都说难，看来今年618确实存在太多的变数。
没想到李佳琦话音刚落，他自己就用数据证明，今年的618真是略显冷清。
01
暴跌46% “口红一哥”风光不再
到底是直播带货现在真不行了，还是李佳琦已经没有了号召力。
在今年618预售首日，李佳琦直播间虽然拿下了26.75亿元的销售额，但这与去年近50亿的辉煌相比，跌幅竟达到了惊人的46%。这
不禁让人疑惑，那个“口红一哥”李佳琦，是否真的风光不再？
数据来源：青眼情报
面对如此明显的业绩滑坡，李佳琦和他的团队似乎早有预料。
在618预售的几天前，李佳琦在直播中直言：“今年的618，难。”，这明显就是在告诉大家，今年618他和美ONE早就放低了预期，也许能有去年的一半就是胜利。
2018年李佳琦凭借一句“OMG”横空出世，从此开启了近6年的带货。
然而，自去年79元眉笔事件后，李佳琦的人设瞬间塌房，这无疑成为他直播带货之路上最大的绊脚石。
直播带货本质上是一种“粉丝经济”，在直播间里，主播其实也是一种商品。用户最终图的是性价比，但到底买不买账，全靠主播所树立的人设和口碑。
直播带货这个圈子，哪怕像李佳琦、辛巴、小杨哥这些头部主播，坐拥千万甚至上亿粉丝，其一言一行也会直接影响着粉丝群体的忠诚度与购买力。
李佳琦在去年教师节前夕的争议言论，不仅让他在公众形象上失分，更让大量曾经的忠实拥趸“粉转黑”。
信任的崩塌，让粉丝基础缩水，是这次618销量下降的直接原因。
此外，负面也让合作品牌方的态度发行了微妙变化，部分合作伙伴的撤离，进一步削弱了李佳琦的带货实力。
02
用钱砸粉丝 李佳琦不好用了！
除了李佳琦自身的原因，外部环境的变化同样不可忽视。
近两年，中国化妆品市场的增速明显放缓，从过去几年的9.9%降至约5%。
与此同时，直播电商领域竞争加剧，抖音、快手等平台在美妆赛道上快速追赶，试图从淘宝直播手中抢夺市场份额。
《2023年中国化妆品年鉴》数据显示，虽然天猫+淘宝仍占据化妆品市场主导地位，但抖音的美妆销售额增速惊人，快手也不甘落后，两者合力之下，对传统电商美妆板块构成了强大挑战。
还有一点值得一提，抖音上涌现出了一批李佳琦“平替”，比如董宇辉这样的知识型主播跨界美妆带货，或是贾乃亮等专业美妆主播的崛起，都在瓜分着原本属于李佳琦的蛋糕。
这些主播不仅在各自平台上成绩斐然，有的甚至在单月销售额上短暂超越淘宝，展现出强劲的带货能力。这无疑让李佳琦的“一哥”地位受到了前所未有的挑战。
面对此番困境，李佳琦及其背后的美ONE公司并未坐以待毙。
除了将618的预售缩短至一天，增加用户紧迫感。更是在营销上放出大招。
李佳琦本人宣布参加《披荆斩棘的哥哥》，意图借助综艺节目的话题效应吸引关注，为直播间引流。
不过，李佳琦直播间在今年618的各项举措更像是面对市场降温的无奈之举。
提前派发3亿红包就能说明，现在的李佳琦也到了要用砸钱来留住粉丝的窘境。
在网红经济迅速迭代的当下，没有谁能永远站在巅峰。
即便是李佳琦，也无法保证永远“好用”。
但不可否认的是，瘦死的骆驼比马大，李佳琦依然有着极为恐怖的带货能力。
5月16日，李佳琦在美ONE“6·18”启动会上表示：
“今年的6·18大促，难不难？我觉得是难的，但是我很喜欢在难里面去找突破点，在难里面去逼自己一把，再看一看我们能够给用户带来什么。”
连淘宝头部主播李佳琦都说难，看来今年618确实存在太多的变数。
没想到李佳琦话音刚落，他自己就用数据证明，今年的618真是略显冷清。
01
暴跌46% “口红一哥”风光不再
到底是直播带货现在真不行了，还是李佳琦已经没有了号召力。
在今年618预售首日，李佳琦直播间虽然拿下了26.75亿元的销售额，但这与去年近50亿的辉煌相比，跌幅竟达到了惊人的46%。这
不禁让人疑惑，那个“口红一哥”李佳琦，是否真的风光不再？
数据来源：青眼情报
面对如此明显的业绩滑坡，李佳琦和他的团队似乎早有预料。
在618预售的几天前，李佳琦在直播中直言：“今年的618，难。”，这明显就是在告诉大家，今年618他和美ONE早就放低了预期，也许能有去年的一半就是胜利。
2018年李佳琦凭借一句“OMG”横空出世，从此开启了近6年的带货。
然而，自去年79元眉笔事件后，李佳琦的人设瞬间塌方，这无疑成为他直播带货之路上最大的绊脚石。
直播带货本质上是一种“粉丝经济”，在直播间里，主播其实也是一种商品。用户最终图的是性价比，但到底买不买账，全靠主播所树立的人设和口碑。
直播带货这个圈子，哪怕像李佳琦、辛巴、小杨哥这些头部主播，坐拥千万甚至上亿粉丝，其一言一行也会直接影响着粉丝群体的忠诚度与购买力。
李佳琦在去年教师节前夕的争议言论，不仅让他在公众形象上失分，更让大量曾经的忠实拥趸“粉转黑”。
信任的崩塌，让粉丝基础缩水，是这次618销量下降的直接原因。
此外，负面也让合作品牌方的态度发生了微妙变化，部分合作伙伴的撤离，进一步削弱了李佳琦的带货实力。
02
用钱砸粉丝 李佳琦不好用了！
除了李佳琦自身的原因，外部环境的变化同样不可忽视。
近两年，中国化妆品市场的增速明显放缓，从过去几年的9.9%降至约5%。
与此同时，直播电商领域竞争加剧，抖音、快手等平台在美妆赛道上快速追赶，试图从淘宝直播手中抢夺市场份额。
《2023年中国化妆品年鉴》数据显示，虽然天猫+淘宝仍占据化妆品市场主导地位，但抖音的美妆销售额增速惊人，快手也不甘落后，两者合力之下，对传统电商美妆板块构成了强大挑战。
还有一点值得一提，抖音上涌现出了一批李佳琦“平替”，比如董宇辉这样的知识型主播跨界美妆带货，或是贾乃亮等专业美妆主播的崛起，都在瓜分着原本属于李佳琦的蛋糕。
这些主播不仅在各自平台上成绩斐然，有的甚至在单月销售额上短暂超越淘宝，展现出强劲的带货能力。这无疑让李佳琦的“一哥”地位受到了前所未有的挑战。
面对此番困境，李佳琦及其背后的美ONE公司并未坐以待毙。
除了将618的预售缩短至一天，增加用户紧迫感。更是在营销上放出大招。
李佳琦本人宣布参加《披荆斩棘的哥哥》，意图借助综艺节目的话题效应吸引关注，为直播间引流。
不过，李佳琦直播间在今年618的各项举措更像是面对市场降温的无奈之举。
提前派发3亿红包就能说明，现在的李佳琦也到了要用砸钱来留住粉丝的窘境。
在网红经济迅速迭代的当下，没有谁能永远站在巅峰。
即便是李佳琦，也无法保证永远“好用”。
但不可否认的是，瘦死的骆驼比马大，李佳琦依然有着极为恐怖的带货能力。
