“OMG！这个颜色超好看！”“所有女生们，买它！”“三，二，一，来了哦，链接来了哦！”从链接被放出的那一刻起，数千万女生开始秒速预定、下单，屏幕外的供应商乐得合不拢嘴。

11月10日晚，李佳琦直播持续了六个半小时，观看人数3682万，直播介绍了55件商品，多款迅速脱销。

不管什么东西，挂上李佳琦的名号，分分钟卖光。

李佳琦的努力是外露的

李佳琦自称是踩到了电商直播这个行业最开始的浪潮，不过他并不愿意把自己的成功简单归结为天赋和运气。

早前的李佳琦是欧莱雅的彩妆师和销售，众所周知。但他从大学毕业开始，做了3年柜哥，身边人都走了，就留下他，他用了整整3年，成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。但实际上，他用的不止3年，包括大学的三年，他用了6年才完成了专业能力的铺垫，这个努力是大家看不到的。

如果没有如此极致的专业能力打底，他能如此了解女生、了解化妆行业么？

2016年的直播浪潮，李佳琦是赶上了第一波，不过最开始他的业绩非常惨淡，他甚至萌生退意。直到某次复播，直播间观看人数从2000到了20000，第二天涨到50000，他才开始坚持。而现在，李佳琦淘宝直播粉丝数700万，每次直播超过200万人观看；抖音开通2个月涨粉1400万，如今粉丝数突破3300万。企查查数据显示，李佳琦在上海已经有了自己的公司。

李佳琦的“口红一哥”并不是凭空得来的，他曾在一次直播中试了380支口红，创下记录，但他的嘴巴也出了问题，发炎、剧痛、如火灼烧，粉丝劝他用手臂试，他却坚决：“一定要试到嘴巴上，这是我的工作，不要可怜我。”他觉得他试的380支口红，也就相当于保洁阿姨扫了几公里的路。

李佳琦家里有数万只口红，只要看直播的粉丝提到哪一根，他能从几万只口红槽里，3秒钟找出并准确说出这个色号的特色、优势以及适合人群。这样的熟练和刻苦，是直播间的粉丝看得到的。

李佳琦的妈妈很心疼儿子“带我们去度假，他全程都没怎么玩，整天都在逛免税店，研究最新产品，回国后又马上投入工作，在家里一晚上都没住。”

而李佳琦则表示：我火的一个主要原因，就是我花了很多时间，每天做一件事情。三年的时间，每天都是晚上没有任何的私生活。第二，我是把我最真实的状态带给大家。很多人会觉得直播跟拍戏一样，是演出来的一个状态。但是我就是直播是我最真实的状态。

李佳琦翻过车，被放过鸽子

李佳琦一路走来，光鲜背后，不仅有鲜花，还有荆棘。

就在这次双十一预热直播中，李佳琦推荐的不粘锅华丽丽地翻车了，在镜头前号称什么都不占的锅煎个鸡蛋都粘锅了，一时间质疑李佳琦的人多了起来。

而当时的李佳琦并没有回应，很多人都觉得他是心虚了，或者是为了躲避责任。李佳琦后来才说，其实他没有逃避，他们团队花了几天的时间一直反复测试，一直在找（粘锅）答案。“我们也不能把锅丢给品牌方，我们也不能把所有的锅丢给我的同事，所以我们一直在找最负责任的答案给大家。”

直播那天，是同事为了防止当场演示的李佳琦和小助理受伤，把一个已经做过演示的很烫的锅拿走了。新锅没有煮过水，才导致了翻车事件的发生。

即使名气大如李佳琦，他也是很谦逊地去寻找问题，但就在双十一那天，他还被放了鸽子。李佳琦原本要在直播间推荐百雀羚套装，不少粉丝都等在直播间想秒掉，但从晚上九点推迟到十一点，李佳琦在直播间已经说出“下一个百雀羚”，小助理却打断了他表示百雀羚不会来了，李佳琦随即表示“以后百雀羚合作靠缘分”。

写在后面：即使是李佳琦，说被放鸽子还不是被放鸽子？

李佳琦赚钱太容易了，月入百万，年入千万，这个时代赚钱太容易了，这是很多年轻人的想法。

李佳琦红了后，有人说他运气好，高颜值鲜肉，打着性别反差，选对了风口，有卖货套路，一夜爆红，靠动动嘴皮子就能抵得过别人几十年的努力，赚钱无数。但你看到他背后的付出了么？即使你看不到，看看直播间也能知道他有多努力。

就像他说的，高收入背后，是一身伤痛，如果极度渴望成功，你怎么能不付出点儿代价。你看李佳琦，已经连续三年晚上没有私生活了。