《铁道飞虎》10亿高价保底对赌

或源于成龙的金字招牌

近四年来，成龙每年主演电影不超过两部，但凡是他主演的电影，基本都是票房保障。

出于对成龙以往票房号召力的表现，去年5月份，在《铁道飞虎》开机前，就传出投资金额高达3亿人民币以上，看来目前的影视公司很吃明星、人气小说等IP效应这一套。

比如张艺谋、周星驰、冯小刚等名导的电影作品，观众尽管吐槽，但是影视公司一直很给力；吴亦凡主演的《夏有乔木》、《致青春2》也引来不少公司参与保底发行；南派三叔小说改编、鹿晗、井柏然主演的《盗墓笔记》，出于小说、明星偶像的粉丝受众，也受到影视公司10亿保底价格的青睐。

不过，随着IP热的高度追捧，市场极度膨胀后，知名小说改编、流量小生小花出演的作品不再成为票房号召力的保证。尤其在今年下半年，电影市场进入低迷阶段，保底发行的电影，成功的案例微乎其微。

微影时代4亿元保底《致青春2》、博纳影业10亿元保底《封神传奇》、恒业影业4亿元保底《夏有乔木雅望天堂》、和和影业和联瑞影业等10亿元保底《绝地逃亡》都接连失败，唯一达到保底数的只有“世纪长龙”关于电影《盗墓笔记》10亿保底发行。

电影保底发行，本身对电影制作方与发行方都是具有风险的一次对赌，那么当下为何仍然有这么多公司“以身试险”？

拿目前成龙的这两部电影来说，当时《绝地逃亡》签下10亿保底发行，就是看中其明星光环效应及票房号召力。但结果是，这部电影10亿保底发行失败了，不过影视制作方唐德影视从中盈利7400万元，损失风险“嫁接”给了保底发行方，好在是四家联合保底发行，承担风险减少了许多。而这次《铁道飞虎》保底发行方为微影时代一家。

作为一家成立两年多的文化娱乐营销与发行公司，想要迅速占领电影市场，最快速便捷的方式就是通过投资、对赌的方式抢占一些知名度较高的影视作品。如今在流行“争抢”IP的时代，明星、名导的IP效应，必然成为他们争相抢夺的对象。

今年成龙主演的两部电影，结果都参与了保底，且为10亿高价对赌。成龙为什么这么喜欢给自己的电影做保底？

过去，张艺谋、周星驰、冯小刚、成龙这些名导、明星往往是票房的妥妥保障，随便拍一部电影，都能吸引观众眼球。如今时代不一样了，互联网新兴媒体的出现，观众拥有了更多的发言权，名导、明星不再是他们追逐一部影片的唯一参考标准。看看当下，以往备受观众爱戴的国师张艺谋，他的电影都沦为了群嘲对象。

面对新兴的媒体和观众，名导、明星们也开始变得越来越没底，“在这样的情况下，他们就比较青睐这种新的金融合作方式，至少在票房上有一定的保障，而现在市场的不确定性，影视发行公司们也在探索，这些传统导演、明星的票房号召力还是对他们有一定的吸引力的。双方都需要保底这样新兴的模式合作。” 知名文化科技投资人曹海涛认为，这是为何在成龙首部电影保底失败后，他的第二部电影为何依旧受到微影时代青睐的原因。

天价保底背后

影视公司之间的协议与纷争

电影保底发行已有十几年的历史，但成为大热合作趋势也是近两年。而且，从最近两年的电影保底对赌来看，参与的保底发行的公司多为一些中小型或新兴影视公司。

比如，这次《铁道飞虎》的保底发行方微影时代，成立于2014年5月份，最初也只不过是一家在线订座服务平台，经过两年时间的演变，不仅成功获得腾讯、万达、文资华夏、鲁信、刚泰文化、中国文化产业投资基金等联合投资，还与万达、金逸、大地、UME、博纳、华谊和嘉禾等前十大院线全线合作，合作影院超过6000家，观影人次的覆盖率超过90%，成为目前合作影院数量、观影人群覆盖率第一的在线选座平台。

去年，与格瓦拉正式宣布合并后，顺带获得了格瓦拉4500万活跃购票用户。如今，每三张出售电影票中，就有一张来自微影时代。

或许，这也是《铁道飞虎》选择与微影时代合作的重要原因。

而短短两年内，从一家专做订票服务的平台，逐渐发展为基于移动社交的电影、演出、体育等文化娱乐营销与发行公司，不得不说，微影时代是值得瞩目的。不过，当下市场，大大小小影视公司相继成立，倒闭的不少，仍然有不少人前仆后继的准备创业中。

影视市场虽然处于一片“鱼龙混杂”中，不过也推动了市场细分化进程中，如今营销公司、宣传公司、发行公司、销售公司，市场划分精细，一部电影，有可能有很多联合出品公司，也会有几家发行公司同时发行。

谁都想在影视市场瓜分一杯羹，然而资源有限，怎么办？

所以出现的现象就是，没有钱的小公司联合其他公司一起制作、发行，有钱有家底的公司就会选择一家独揽，就比如不差钱的微影时代，选择的就是10亿保底独家发行。

然而，最终能否保底发行成功，一看影片质量，二看宣传力度，三看保底发行公司的资金运作能力。

图片来自艺恩数据

当下保底发行案例很多，失败案例也不在少数，但失败背后，保底发行方能否乖乖把承诺的钱交到影视制作方手上，就是个问题了。“其实目前，有很多保底发行公司都在打官司，保底发行的风险其实是双方共同在承担，影视制作方亏了，找保底公司赔钱，如果出现不给钱或者没有钱的情况下，就要打官司了。”从事影视行业研究多年，曹海涛认为，这是当下影视公司签订保底协议前，需要谨慎思考的一点。

不过，对于当下细分化的影视市场，曹海涛认为这种竞争趋势对市场来说是一个大好趋势，起到很大程度的推动作用。尽管会出现一些风险，但对于暴露出来的问题也能起到一定的矫正作用。

至于天价对赌风险那么大，为何仍旧有那么多公司相继“飞蛾扑火”，这里面就存在一些让人细思的问题。曹海涛分析道，“不要看到公告上写着XX亿对赌，就要100%相信，实际上，很多影视公司都有大、小合同协议的，有表面文章，也有私下协议，有些天价对赌或许是电影宣传的一个噱头。当然，也有保底合同就是按照发布合同来实施，这就要看合作双方的意愿了。”

目前，保底发行虽然有很大的风险，市场仍旧一片“鱼龙混杂” ，但是它可以说是电影发行过程中必将经过的一段历程，未来，保底发行或许会变得更完善也未可知。当然，影视公司做保底发行前，还是先擦亮下双眼吧。

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